富贵世家开盘月执行方案

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1、【富贵世家】开盘月执行方案说明：结合VIP增值卡发售的实际情况，营销管理中心决定2010年6月19日（周六）正式启动【富贵世家】的开盘活动，并以6月19日为界点，将6月分为三个阶段，即6月1日~6月17日售卡冲刺及开盘筹备、6月19、20日开盘盛典暨VIP增值卡解筹、6月21日~6月30日已购客户签约，现将各阶段执行策略及实施方案提报如下，请公司董事会领导阅后审定。一、售卡冲刺及开盘筹备阶段1.总体执行目标：l确保发卡总量突破120张；l做好重叠客户分流，降低客户流失；l强化客户购买信心，确保成

2、交率。2.执行策略：l6月12日启动“千人富贵会会员招募”活动。凡已购卡客户，只要成功介绍第三人加入千人富贵会，且第三人成功购房，介绍人购房除享受开盘优惠政策外，加赠一年物业管理费。“千人富贵会会员招募”活动方案另行给出。l全面开展团购业务。团购定义：五人以上集体提出购房请求，即视为团购。自6月1日起，行销组将根据信息摸底情况列出邳州市（含乡镇）20个行政机关、30所学校、30家医院、50家企业的名单及对接人，统一派送《团购邀请函》（见附件一），并根据回复情况有针对性的安排专场说明会。优惠政策：

3、团购套数5~10套，执行售价93折优惠。团购套数10套以上，执行售价9213折优惠。l样板房公开体验。l购卡客户需求进行统一编排，对出号顺序做合理安排。3．该阶段相关联的统筹工作：①执行售价的确定。我中心在综合比对竞争项目的基础上，结合项目自身特点、采用了市场比较及加权的方法制定了《项目价格表》，基本信息如下：栋号面积（㎡）总销金额（元）平均单价（元/㎡）1#9462．262545034126902#9462．262532197826763#9462．262609568327585#9462．2

4、62669428328216#9462．2627732116293113#5448.115890783291715#5448.115405615282816#5448.115155205278217#5448.1150404342761合计69103.71927864382790针对此价格，我中心有如下建议：综合购房者心理预期承受、价格对品质的支撑等因素，此价格为我项目对外销售执行之报价，实际成交价格控制在2550~2650元/㎡之间为宜。对此价格的执行分为三个区间：A、解筹日（6月19日）至签

5、约付款日（6月23日）。VIP卡客户总增值额度为10000元，加上5000元冲抵，总的优惠额度为15000元，以135.54㎡的户型、279013元/㎡计算，相当于正常售价96折优惠，即2688元/㎡（实际优惠低于此）。针对一次性付款给予98折优惠，即2635元/㎡。此期间非VIP卡客户签约，只执行一次性付款98折优惠。B、6月22日起（执行日为6月24日起），所有栋号报价提升50元/㎡。此举目的有二:一是通过价格提升，强化已认购客户的购买信心,认购至实际付款期间，客户变数较大；二是满足低开高走

6、的价格规律，向市场释放价格上涨之信号。C、7月1日起，根据剩余房源情况，每周推出十套特价房，采取“一口价”方式，特价房成交价格按报价的8%下浮。可以说，经过第一批次的签约，剩余房源的销售受相关因素的影响，抗性较大，所以以特价房方式进行销售较为妥当。②交付使用日期确定。基于促进销售的需要，我中心强烈要求整体交付使用日期控制在2010年12月31日前。③贷款银行及贷款条件到位。④确定销售任务目标及奖金分配方案。目标任务及薪奖设置如下：目标任务：6月7月8月9月销售总签约量不低于70套销售总签约量不低

7、于100套销售总签约量不低于125套销售总签约量不低于150套薪奖设置：Ø销售部经理：基本工资+总销金额*万分之*完成任务比例；Ø招商部经理：基本工资+总销金额*万分之*完成任务比例；Ø策划部经理：基本工资+总销金额*万分之*完成任务比例；13Ø案场主管：基本工资+案场实现销售金额*万分之*完成任务比例。以上人员存在以下三种行为之一者，即引咎辞职或接受公司财务处罚：在销售指标考核下连续两个月未完成计划任务；管理不善，造成销售中发生安全事故；严重违规违纪行为。Ø置业顾问（案场、行销）：销售提成为四

8、个档次，2‰、1.5‰、1‰、0.8‰；A、完成标准任务，基本月薪为1200元，提成1‰；B、完成任务1.5倍以上两倍以内，基本月薪为1600元，提成1.5‰；C、完成任务两倍以上，基本月薪为2000元，提成2‰；D、自2010年6月起连续2个月未完成销售任务，基本月薪降级为800元，提成0.8‰，并作辞退处理！（或采用“末位淘汰制”，当月排名最末者）。E、自2010年6月起，每月评选“销售冠军”一名，奖励“888元”（在完成月销售任务基础上，以成交套数为准）佣金发放：一次性付款购房的，签署《商