新乡辉龙阳光新城房展会执行方案

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1、http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载辉龙·阳光新城2010年春季房展会执行方案2010-3-12房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载目录一、参展目的二、参展时间三、布展的要求四、参展的主题确定五、展位包装及活动安排六、物料的准备七、人员安排及分工八、预算九、现场接待流程十、工地配合事项房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：10535278

2、79http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载阳光新城2010年春季房展会执行方案一、参展目的1、对项目集中宣传、促销，达到快速销售、快速回款目的；2、提升项目形象，塑造高端形象；3、深挖市区客源，吸引市区客户购房；4、以“高品质”形成市场热点；5、深入了解市区客源对项目的态度，为下阶段营销决策提供依据；6、辉龙置业企业品牌宣传。7、推出商铺售后返租政策，促进商铺销售。二、参展时间1、布展时间：2010年4月12日——2010年4月15日；2、房展会日期：4月16日——4月20日3、展

3、示时间：上午9：00－下午6：30，根据客流情况适时延长；房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载三、布展要求：1、展位情况：北区B1、B2号展位，尺寸：进深10米，面宽18米（可根据实际情况往外拓展）；2、展厅材质要求：以板材、面板或油漆和喷绘写真为主；展位要求有顶，能遮风档雨；地面局面设地台，平铺地毯，预留电源插座；高度在5米左右，增强灯光。3、功能空间分区：多层产品展示区（项目整体沙盘3米宽5米、

4、单体户型模型、现房实景展示）；别墅产品展示区（别墅单体户型，各式效果图），签约洽谈区（售楼部洽谈桌椅4套）4、风格：结合项目特点（结合别墅外立面与景观设计风格）；四、参展的主题确定4－1、背景主题：形象展示墙主题：同样的25分钟，省20万！阳光新城二期96—128㎡准现房发售，抢购进行中！促销区主题：①同样的128平米，省20万！（辉龙阳光新城价格比较表）②同样的128平米，多辆车！③起价1390元/平米！好房子，亲民价！④三房一楼首付日供元并送约40平米私家花园（选择128房源）⑤总价7.6万元抢购单一层临街门面⑥

5、买铺即得两年高租金⑦花同样的钱，还是住别墅房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载4－2、基调：运用各种营销手段做旺人气，吸引客户到展位咨询，通过销售人员的讲解吸引客户到现场看房，用项目“高品质与二分之一市区价”，吸引更多的市区客户买房。五、展位包装及活动安排5.1、展位包装及活动安排的思路房展会参展的楼盘众多，我们的展位位于展场的B区最佳位置，对于从会场入口进来的客户昭示性相对强些，因此我们要吸引客户

6、的眼球，展位设计风格一定要新颖独特，成为展会的第一视觉亮点。建议在展会现场设立植物景观、小品雕塑（亚热带）、与人体彩绘等行为艺术，吸引人眼球，塑造良好项目与公司的形象。5.2、展场人气做旺策略：5.2.1、在展台西侧设礼品发放台（咨询台），队伍安排在展会最边，这样不影响现场看房客户与置业顾问的沟通，也可以营造旺盛的人气。分时段发放：【辉龙·阳光新城】环保手提袋、广告扇、广告水杯等。每天200个：上午100个；下午100个。时间安排在上午10点左右，下午2点半左右,结合看房车，促进市区客户到项目实地看房。5.2.2、礼

7、仪小姐着礼服在咨询台发放单页。聘请10名左右的工读生（提前面试），通过培训上岗后现场发放宣传单页，展开外销工作派发单页、派发印有【辉龙·阳光新城】宣传广告语的环保手提袋、广告扇等。重点是拉意向客户第一时间到现场看房，通过讲解记录客户有效信息。5.2.3、主持人运用音响、礼品等道具，穿插发放礼品、有奖问答等环节，吸引客户关注，聚集人气。并不断通过音响炒作项目卖点，吸引客户乘坐看房车实地看房。房商网-全国最低价销售《2010房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产

8、商域网-海量房地产资料下载5.2.4、现场安排两位艺术家为模特进行人体彩绘。模特每天工作6小时上午：9：00—11：00，下午2：30—5：30.艺术家每天工作时间3小时.上午9：00—10：30，下午2：30—4：00。5.3、展位包装布置5.3.1、展厅可结合即将推出的别墅产品特点设计，例如局部挑空、退台等特色，另补强灯光以保证夜间展示需要