中国移动四川公司高校营销策略研究

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1、四川师范大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交学位论文空国整动四刖垒司直撞萱镗筮竖丑塞，是本人在杜伟导师指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。本人承诺：已提交的学位论文电子版与论文纸本的内容一致。如因不符而引起的学术声誉上的损失由本人自负。学位论文作者：／茅砌矽签字日期：劲心。／)t，≯四川师范大学学位论文版权使用授权书本人同意所撰写

2、学位论文的使用授权遵照学校的管理规定!学校作为申请学位的条件之一，学位论文著作权拥有者须授权所在大学拥有学位论文的部分使用权，即：1)已获学位的研究生必须按学校规定提交印刷版和电子版学位论文，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库供检索；2)为教学、科研和学术交流目的，学校可以将公开的学位论文或解密后的学位论文作为资料在图书馆、资料室等场所或在有关网络上供阅读、浏览。g,N篶坓C库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。同意按相关规定享受相关权益。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：蒯

3、修、j／翩签名：枷签字日期：加7【．f>·』沙签字日期：w匹，石印＼心u5[PQ鷕Hy>%g,[fOM嫼e噀6_UR00)N-V齕fOM嫼e嘠he噀pcn摘要中国移动四川公司高校营销策略研究工商管理硕士专业研究生：李剑钶指导教师：杜伟电子信息技术的快速普及和发展，使得移动通讯市场的成长和繁荣都达到了令人吃惊的程度。对于移动通讯企业来说，要想在市场发展变化速度如此之快的今天掌握竞争的主动，就必须不断寻找和开拓全新的市场。高校校园市场就是这样一个颇具购买力和刚性需求的绝佳选择。四川省是人口大省，同样也是教育大省

4、，拥有一个相当有规模的校园市场。但是目前，中国移动四川公司的营销策略并没有能够有效开发四川的高校市场。本研究结合中国移动四川公司的实际情况，对企业在当前阶段的发展情况，发展条件和机遇等进行了非常深入的分析，也针对四川高校市场的实际情况，提出了企业应当专门针对高校市场出台有针对性的营销政策的对策建议。研究不仅提出了中国移动四川公司开发高校校园市场的思路和模式，还配合这一模式和思路，提出了适合中国移动四川公司的高校营销组合策略以及落实相关营销策略的配套建议。在内容上，本研究站在营销战略研究的角度，对中国移动四川公

5、司的经营战略进行的理论研究。不仅对前人展开的有关研究进行了大量的科学分析，还对中国移动四川公司的企业运营情况以及企业的营销策略进行了全面的分析和解读。运用Sw0T模型的帮助对中国移动四川公司在开发四川高校市场中存在的优势、劣势、机遇与挑战进行了深刻分析。最后，研究不仅提出了制定四川高校营销策略的思路，根据中国移动四川公司的现实情况制定出适合中国移动四川公司的高校校园营销战略，还提出了通过对校园营销计划、校园营销组织以及具体的校园营销活动的控制和管理，保证中国移动四川公司营销策略的顺利实施的建议。研究认为，四川

6、高校市场已经是一个具有典型市场特征的可开发的专业市场，中国移动四川公司完全有条件、有能力对这一市场进行深层次的成功开发。本研究不仅对营销战略的理论研究进行创新，还全面地针对四川高校大学校园市场制定了全新的高校校园开发战略，甚至认真结合了当前4G网络快速普及的社会现实，首次完成了在3G转4G时代高校校园营销战略的理论研究。关键词：四川移动；高校市场；高校营销AbstractStudyontheMarketingStrategyofChinaMobileU0mDanVlnSlCnUan，1●r1●■^vMaste

7、rofBusinessAdministrationGraduaIe：LiJiaIlkeTutor：DuWeiWitht11erapiddevelopmentofelectrollici时brmationtechnology，the￡rowtllrateofthemobilecommunicationmarkethasreachedanalannjng1evel．Formobilecommunicationscompanies，inordertochallgethepaceofdeVelopmentinthem

8、arketsofasttodaytograsptheinitiatiVeofcompetition，itisnecessar)，tocontinuetoflndanddevelopnewmarketS．Universityc锄pusmarketissuchaVerygoodchoicefortllepurchasingpowerandrigiddemand．SichuanproVinceisala玛