2012年德芙全年营销策划方案

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1、2012年德芙全年营销策划方案项目背景sp+概念项目内容合作模式项目预算资源案例契机市场情况德芙销售渠道多为线下市场，线上市场份额严重不足解决方法拓宽销售渠道，提升消费者购物体验推广目标推广目标1、在原有销售渠道基础上，增加新的销售渠道2、为目标市场提供创新销售接入点3、提升消费者更多购物体验4、强化消费者情感品牌印象出现问题项目背景sp+概念项目内容合作模式项目预算资源案例sp+概念sp+优势SP+概念WhatistheSP+?SalesPromotionPlus，即促销2.0。结合丰富的线下品

2、牌，运用广阔的线上资源，通过促销平台进行最终的资源整合。让客户能够最大限度的从这种模式中获得品牌提升及销售额的增长。通过这样的模式，我们真正做到了从品牌联动，到资源互通，最终得到业绩质的改变与增长。促销平台线上资源线下品牌客户OfferGainOfferGainOfferGain免费奖品媒体投放线下资源专享折扣销售提升品牌提升线上销售物流渠道消费通路品牌提升用户流量专享折扣免费奖品线上资源专享折扣大量用户产品体验6SP+优势高性价比强效叠加高体验度拓宽渠道通过较低的预算可以达到丰富活动效果，高的R

3、OI让活动价值提升；让促销活动不再只是一个时间节点内的固定行为，通过多种品牌阶段性介入，让效果翻倍；用户购买的每一款产品不再只具备产品单一功能，让用户购买一种产品同时，得到更多体验；品牌的强强联合，让促销渠道不再单调，通过资源互换，让彼此的销售渠道宽度达到最大化；客户通过“串码”这样的形式，实现整个促销过程的串联。通过简单的操作形式，让用户的操作体验大大提升。项目背景sp+概念项目内容合作模式项目预算资源案例渠道串码用户资源传播销售渠道增加德芙销售额现有销售渠道各大超市卖场，集中销售德芙专卖店零售

4、经销商及自助售卖机电商平台，网上商城团体采购弱势销售渠道零售经销商及自助售卖机电商平台，网上商城团体采购全面提升渠道能力提升零售商的客户购物体验新增电商购物平台，提高网络消费者增加婚庆市场板块业务，增加团体购物体验德芙包装+串码全线产品大包装专享用户部分包装刮刮卡德芙串码执行方式（揭带有礼）DOVE消费者专享购物体验爱吃喝：爱与朋友一起体会美食，关心品质生活。传递美食，更传递对挚友的关怀。爱你们：关心家人的健康，对爱充满向往。让家人、恋人体会到旅游的快乐。给恋人一个完美的婚礼，才是爱的升华。爱玩乐

5、：爱游戏、爱休闲。爱与朋友一起体会网游的动感。让朋友也能一起来体会爱的快乐。爱购物：爱自己，爱spa，爱买最新潮的衣服。让自己最幸福的体验，传递给周围每一个人，让身边的每一位都感受到爱。时刻在DOVE带来的爱中沉醉，通过小串码，便可让DOVE消费者的购物体验大大提升，购买一件商品，便有机会获得如此丰厚的福利。DOVE让我爱的更多用户奖品75%5%20%爱的奢华：马尔代夫蜜月旅行、全套婚纱照、五星级酒店免费入住、免费机票、全套化妆品爱的感知：钻石首饰、数码产品、体检、KTV、生日蛋糕、鲜花、电影票、

6、演唱会门票爱的体验：优惠券、专享折扣、游戏礼包、代金券消费者可以获得什么？小串码大平台运用串码，通过资源整合，完成多方获利的局面。串码串码串码资源举例巨人介绍2亿注册用户，日活跃玩家1200万全国40个办事处、1500家主题网吧、20000家网吧宣传覆盖，上百所重点高校；200多家分销商，116,500多家零售点，遍布几乎所有省份，覆盖所有大型城市和大量中小型城市数10款大型2D、3D角色扮演网游网络游戏开发商和运营商，首家在纽约证券交易所上市的网络游戏公司精心出品多款游戏合作游戏征途征途怀旧版绿

7、色征途征途2巨人仙途万王之王3仙侠世界艾尔之光全系征途游戏参与用户介绍－概述游戏类型大型2D、3D角色扮演网游游戏公测时间2011年9月游戏目前状态正式运营中注册玩家数200000000日均活跃用户人数1200万玩家社会身份全民目标年龄层18-50岁性别比例男女玩家比例为7.1：2.9地域界定大陆及港澳地区目标受众游戏的目标受众是以70、80后的玩家为主并且年龄在18-38岁之间的网络游戏群体，他们对自己所衷爱的网络游戏有着极大的兴趣和忠诚度目标特征此目标人群具有个性化的创新力，对新事物具有好奇心

8、，喜欢展示自我形象，渴望得到同年龄层的认同感、消费能力旺盛玩家月收入状况月收入在1000-5000（RMB）以上的玩家征途2征途印象：A：超越进口网游，书写民族网游历史征途是第一款同时在线人数超过进口同类产品的国产原创大型网络游戏。（2008年4月26日在线人数突破210.21万，再次创造了国内网游同时最高在线人数的记录，成为2D写实类网游第一）B：传递本土价值观故事主线为中国历史武侠；游戏设置的主流价值观融合了中国儒家、道家、法家思想；游戏场景、音乐等表现形式均脱胎于中国民族传统