楼盘全年营销策划方案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立楼盘全年营销策划方案　　篇一：XX年房地产项目(年度)营销方案　　金利来广场　　XX年度整体营销方案　　金利来广场专案组XX年3月1日　　【宏观】　　一、地产项目整体营销方案　　1)项目分析与目标客户分析　　本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。因为地段/面积/总价，导致本项

2、目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，XX的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！2)项目竞争态势分析3)营销推广策略4)项目销售策略5)营销费用使用计划表　　【微观】　　二、项目销售策略　　1.项目销售总体目标　　细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等2.入市时机分析3.销售策略项目的销售思路销售价格策略随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三

3、驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　项目价格影响因素项目面积区间分布项目户型分布项目价格区间分布推盘策略（工程进度）4.案场管理和服务　　1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等　　2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论3)备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、　　推盘策略发生变化，主要阐述

4、这种变化以及变化后的项目收益情况4)信息：　　三、项目推广策略　　1.项目推广思路项目的形象定位　　1)XX推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】，王者归来,风尚*阳光巴比伦--XX金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！2)项目形象　　【商业与政务中心*不对外的豪宅】　　A卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。　　B卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。C卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到的，我这里不卖。对

5、于“不对外”的理解：奢侈品的“开放式阻碍营销”　　——拒绝一部分人的同时，赢得真正客群的认同随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立低端：摆架子——预约制中端：拒绝外人----加入会员制　　高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”　　项目的推广主题　　1)项目推广主题及细分2)主题

6、概念生成的市场基础3)主题概念的项目基础项目总体推广思路项目总体推广策略2.项目卖点整合　　1)项目设计特点2)项目卖点的整合和提炼3.项目整合推广策略品牌整合策略　　分析结论要求：1)金利来品牌竞争分析2)企业品牌对项目品牌的支撑3)品牌推广思路4)整合推广计划线上推广整合策略　　1)推广渠道分析及选择2)媒体投放原则3)媒体投放计划线下资源整合策略　　1)社会资源利用2)客户资源的利用3)其他线下资源开拓和利用现场活动策略和计划　　篇二：楼盘-营销策划方案　　百替·御园华府项目营销策划方案　　一、市场分析　

7、　1、中国市场分析随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　==XX年中国房地产业在投资、建设、交易等主要指标上都再创历史新高，向人们递交了一份出乎意料好的考试答卷。　　全年房地产开发投资86013亿元，同比增长%，其中住宅投资58951亿元，同比增长%。再次说明中国房地产整个行业从来不缺乏生存

8、性的资金；房屋施工面积万平方米，同比增长%；商品房销售面积万平方米，同比增长%；实现商品房销售额81428亿元，同比增长%。==XX年中国房地产业正在面临十年来从未有过的最好政策环境，房地产调控重点、思路和方法已经出现重大调整。　　我们不再以房价为核心指标决定政策调控的时机和评判效果，已将重点放到保障住房的建设和分配上；我们不再实施全国一刀切的统一调控措施，而是让地方政府更多的承担差别