石家庄文苑特色商业街招商策划方案

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1、石家庄卓创事业机构文苑商业项目招商策划方案文苑社区文苑特色商业街招商策划方案石家庄卓创事业机构2011年10月11日10沟通从零开始倾力打造品牌石家庄卓创事业机构文苑商业项目招商策划方案一、前言无论什么样的商业项目只有良好的开始才是成功的一半，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。并且才能达到我们所预期效果和发展目标。“招商”是众多商业项目工作中一个艰巨的工作任务。在文苑商业街(也就是所谓的文苑小区临街底商）项目整体招商中，没有主力店不行，由于铺位结构设计不规范、空间利用率低等再加上周边环境套件较差等不利因素。在这样背景条件下，如何使项目既能合

2、理的进行业态划分还能合理的引进主力店的入住，同时又能保证吸引足够的流客量和社区商业服务功能的完善，这正是招商之关键。而商业项目的“招商”工作，除了准确的经营定位及成功的运营管理，还需有效资源整合，高效专业的商业执行团队是确保项目如期完成关键。10沟通从零开始倾力打造品牌石家庄卓创事业机构文苑商业项目招商策划方案二、项目产品现状分析1、文苑商业街周边商铺分析:主要街道物业类型经营业态建筑面积月租缴费方式月租/平米地段分析注华泰街一二层门脸商铺餐饮、书店服装、文具美容、银行洗衣店、中介60-150㎡2000—4000元季度/半年、一年20-25元/㎡泰华街

3、是新华区一条比较繁华的街道，街道东西两侧不仅住有省市机关及家属区所以也集中众多商业店铺。联盟路一二三层门脸店铺、商业办公、商超、家具、旧品、餐饮、娱乐、服装80-120㎡单个商铺(20-100㎡)1500-3600元单个商铺租金半年、一年、两年协议一般都是三至十年20-40元/㎡联盟路是企业及家属区及民营商业所构成。近年来，随着城中村和旧小区的升级改造这里以显示出了繁华景象。北城路一层门脸商铺。医药店或诊所、服装、美容、烟酒110-130㎡1000-2000元一个月、本年、整年10-20元/㎡文苑、滨湖小区构成。文苑路一二层门脸商铺、简易平房烟酒、福、

4、体彩票、渔具、维修40-130不等400-2000元一个月、季、半年10-20元/㎡盛世宏基、佳兴园、高柱、文苑。10沟通从零开始倾力打造品牌石家庄卓创事业机构文苑商业项目招商策划方案2、项目概况:(1)项目介绍:文苑特色商业街就是所谓的文苑小区周边临街的底商商铺，项目的部分北城路两侧的商铺和文苑街北侧为一层100—13㎡，文苑街南侧商铺为一二层将近200㎡，文苑小区商铺总共为7500㎡。(2)周边状况:文苑小区之间为北城路，东侧为文苑街，西行100米为泰华街，北行500米为联盟路。(3)周边租赁价格:华泰街:面积60-100㎡租金2000-4000元

5、/月25元/㎡/月北城路110-130㎡租金1000-200元/㎡。联盟路80-6000㎡租金1500-3600元/月20-40元/月。(4)交通状况:公交94、路基本上可以满足广大周边居民出行需求。3、项目SWOT分析:(1)优势:从长远发展目光来看，具有后劲的发展势头的文苑底商项目随着周边建设不断发展，这些无人闻之的商铺将会逐年升值，前景令人看好。(2)劣势:虽然该项目的建筑很大，但是由于格局较差、空间设计不合理、利用率低，使入住商户无法做出果断性的决定。由于文苑小区入住率的不足及周边街道还未修通，所以周边消费市场还处于培育中。(3)机会:随着该小

6、区及周边入住率逐渐增减，未来将会出现大批的消费人群。10沟通从零开始倾力打造品牌石家庄卓创事业机构文苑商业项目招商策划方案三、项目产品定位1、项目类型定位:新华区文苑小区的社区特色商业街。2、类型定位:专业店铺、特色店铺、3、业态划分:医药类:药店、诊所、中医按摩SPA:美容店、养生馆、美发店、茶艺金融机构:工行、建行、邮政储蓄、光大银行、来石发展各地市银行等。小型商超:超市、专卖店、专业店和食品专卖店及小型蔬菜水果店、这些主要侧重社区家庭服务。4、店铺面积:60㎡、100㎡、130㎡、200㎡。5、价格定位:根据对文苑特色商业街项目周边街道市调了解:

7、一般月租赁价格100㎡1500-2000元左右，缴费方式一次性缴纳一个季度或一、两年租赁费。由于我们这里各方条件有限建议招商价格110㎡建议价格不要超过1600元，单价㎡不要突破16元/月。10沟通从零开始倾力打造品牌石家庄卓创事业机构文苑商业项目招商策划方案四、招商策略1、招商人员组织机构:文苑特色商业街项目的招商工作时间短、任务紧，为了实现7500平米的商业项目招商能顺利进展，并应及时组建招商队伍开展工作。根据项目区域划分，对此招商人员定为4名较为合适。具体工作分配如下：招商经理一名：负责统管全局，主要按着招商方案和制定招商进度，安排招商人员的日常

8、工作。招商人员（5名）：由经理安排具体招商工作招商人员的招商工作以分区招商为主，品类招商为辅，