商业街招商策划方案说明

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1、WORD格式整理版商业街招商策划方案学习参考好帮手WORD格式整理版第一部分招商策略一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：汉府假日生活广场，城南大型复合型商业中心2、商务外包服务中心，全力打造汉府商业街区3、汉府喜市婚庆街，打造徐州首家婚庆一站式购物中心（二）招商定位区域性商业配套中心和一站式婚庆市场的地位（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合徐州当地消费文化，以大卖场、大餐饮为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经

2、营模式，一站式商业步行街，满足各界人士的消费需求。学习参考好帮手WORD格式整理版项目面积构成比例大型卖场（家电、超市）5000m225％社区服务业态（干洗店、冲印店、中餐、西点、装饰装潢、百货等）2000m210％婚庆（婚纱摄影、服装饰品、家居家纺、美容美体、新娘彩妆、喜糖礼品、鞭炮烟花、婚礼服务、鲜花租售、婚车租赁等等）8000-10000m260％其他1000m25％学习参考好帮手WORD格式整理版（书店网吧、通信、烟酒、保健等）三、招商策略（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功

3、招商的前提基础以婚庆专业市场为卖点，吸引市场关注，以大型家电卖场、超市聚集人气，以社区服务业态为补充，积聚人气，充实业态。（二）针对业主、开发商、商户不同情况，制定不同的服务策略（三）先确定主力店，再全面招商考虑到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，品牌超市、家电卖场、休闲品牌服饰店为主力店，休闲娱乐项目、大型餐饮为次主力店学习参考好帮手WORD格式整理版，强力品牌为至高点，二、三楼以目的性消费业态如美容店、健身房、网吧、

4、咔啡厅、足疗等（四）物业形态建议物业面积在有可的情况下做大，以满足不同面积需求的客户考虑到核心品牌店和大客户的需要，尽可能地预留一些大面积物业，面积在200-600平方范围（五）为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，

5、并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。（六）人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"学习参考好帮手WORD格式整理版在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：招商启动会、商业项目洽谈会暨主力店签约仪式、建筑节点庆典会等。（七）招商进度、质量统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定

6、位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；第二部分营销推广一、营销策略商业营销主打五张牌：1.地段升值前景牌2.商业主题潜力牌3.经营管理服务牌4.商业空间营造牌5.商业投资回报牌。学习参考好帮手WORD格式整理版而商业营销的成功借助于四种操作的结合：1.市场力（地段造势、商业引导、软性炒作）；2.策划表现力（从项目名称、建筑空间表现、销售道具、海报、售楼处、立体广告推广等主方位的商业表现，包括潜力、价值、商业气质与热销气氛的传达与强化）；3.销售力（策略性地整体销控与分期段推

7、广，对物业销售加温加压，制造一波一波的销售节奏并对整体销售进行把握控制。销售力不仅在于现场技巧，更重要在于挖盘力度）；4.招商经营力成功的招商、成熟的经营导入政策是汉府商业街持续经营成功的关键。学习参考好帮手WORD格式整理版二、策划包装策略商业策划从前期到推案是一个系统布置而统筹执行的工作。从时间上，简单可分为再次开盘入市重整形象推广→分主题商业强化→销售中广告递进与销势引导三个部分。从内容上包括：1.工地及售楼处现场整体营造；2.售楼处销售道及文档的整体设计，包括名片、海报、夹报、看板、回租

8、协议及经营管理手册（保障条款）等等。3.全方位的组合式广告推广学习参考好帮手WORD格式整理版从售楼处、定点看板、宣传车到报纸广告形成点→线→面，全面营销，让客户落入视觉陷井，冲击客户理性，最终使客户最大限度地接受商业的感性传达与短期的投资回报“理性”，令客户投资心理的弱点彻底暴露。（销售容量大，客户面广，进行跨地区宣传）整体策划体系的计划与执行应是一个全面布控导演的过程，其原则是全项目推广与客户认知过程全程贯通，没有破绽，我们称之为“策划无接缝”理论。在表现上做到：1.项目室内外效果图的精致化