UBC培训—市场推广

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1、MARKETINGTraining市场推广培训及分享面对竞争激烈的快消市场，如何完成产品及品牌的市场推广？完美执行营销策略市场调研通过调研充分了解客户、消费者、竞争对手及自身，正所谓知彼知己，百战不殆根据洞察寻找机会点，指定适合区域和对象的市场策略策略的成功与否完美执行是关键，确保将策略执行到位如何分析指定企业的营销策略？SWOT分析法优势Strength劣势Weakness机会Opportunity威胁Threaten企业内部因素分析，着眼与企业自身的实力及竞争对手的比较企业外部环境分析，用外部的力量对内部因素进行分析PEST分析法政治Politics经济E

2、conomic技术Technology社会/文化Social企业所处的政治环境、如政体、经济开放度等行业的经济环境，如GDP、CPI、收入水平、税收优惠等行业的技术水平，创新能力及自动化水平，产品领先策略等社会人文环境及、地区文化差异及文化传统等着眼与影响企业的宏观环境因素进行分析产品Product价格Price促销Promotion渠道Place需求Consumer’sNeeds成本Cost沟通Communication便利Convenience4P4C产品满足消费者需求根据需求改进产品综合考虑适合消费者的价格消费者的权衡制约厂商定价综合考虑区域和对象更好的

3、与消费者沟通考虑消费者接触促销方式的有效应多渠道渗透提供随处可以买到的产品消费者的购买场所多样化要求良好的分销4P4C分析法案例分享百事T4市场策略齐鲁乡镇行幕一乡镇掠影幕二品牌传播幕三扎根乡镇十七地市县级市场（县级市/县）乡镇市场（乡镇级单位）17地市49个区91个1868个乡镇85790个村庄6000万人口（66%）1300万人口（14%）1800万人口（20%）数据来源：2009山东统计年鉴乡镇数量多人口数众多家庭月收入普遍提高人均消费水平提高快饮料市场增长迅速国家一系列下乡政策扶持乡镇市场山东未来经济发展的主要市场饮料市场竞争态势国产品牌活跃抢眼竞争对

4、手表现强劲山寨产品真不少营销手段初级户外广告和店内促销为主大城市的噱头不常见市场机会巨多酒席聚餐忙,饮料机会多酒席能够驱动成年消费者尝新酒席帮助建立品牌知名度和制造‘流行’的感觉每个人都要尽兴–购买不同的饮料热点区域可把握（如大集）媒体：制造“大品牌”感觉路演：制造话题，使品牌成为全镇热点，线下活动需简单直接赠饮：抓住红白喜事，拉动饮料销量(婚庆酒席特别活动）促销：结合当地习俗，制造饮料销售机会(选择合适的促销礼品)POP:理解乡镇市场的流行和酷(国际品牌/明星海报)价格：降低单瓶价格，降低购买门槛，实惠促销量渠道：强化分销，制造城市流行品牌把握好与消费者沟通

5、方式媒体传播无孔不入百姓互动无所不能品牌显现无处不在乡镇品牌传播三大武器2010年，山东省台针对性投放TVC投放，坚持以山东省台投放为主，各地市台投放为辅的原则，提升百事品牌在山东二三线城市及乡镇的影响力。2010年，山东电视台超级运动会目标观众：12-26岁占70%，35-50岁占30%，主要吸引县及乡镇观众；依托青春活力、激情四射的山东电视综艺频道；山东唯一一档大型竞技娱乐栏目；体育竞技运动游戏化设计，所到之处，现场全民参与，人人挑战，场面火爆;2009年1%的收视率，吸引了超过100万人的电视收看，2010年目标收视率3%；超人气的主持人队伍，强大的节目

6、策划及现场运作能力，丰富的后期制作经验；媒体传播无孔不入百姓互动无所不能品牌显现无处不在乡镇品牌传播三大武器百姓互动—乡镇大集促销一、促销时间：2010年5月15日-2010年8月15日二、促销场次：济南、青岛、鲁南、烟威区域各50场，共计200场三、选点原则：售点覆盖大概在40%-50%左右四、市场部项目：1、促销人员招聘2、现场促销形式：A、产品售卖：由负责当地经销商或二批商完成；B、促销活动：游戏名称：足球保龄或足球九宫格C、促销机制;消费者现场购买百事系列产品满5元即可参加游戏一轮（每轮三次机会），此环节促销员完成；D、促销物料准备：百事胶带（场地圈定

7、）塑料套圈及足球保龄道具（各地单独采购、费用已分配各地的乡镇开发费用）游戏奖品（各地库存礼品及足球活动礼品、每场游戏配礼品50件）1、促销员2名2、百事可乐太阳伞4把3、百事可乐促销服2件4、音响设备（含MIC）1套5、POP组合1组（含“百事饮料，厂家直销，货真价实”横幅一条）6、售卖货架1组7、游戏物料1组（足球保龄或足球九宫格游戏一组）现场场地面积：最小10M2；每8-10促销点对应安排一名巡查PT；百姓互动—乡镇大集促销百姓互动—乡镇大集路演一、促销时间：2010年5月15日-2010年8月15日二、促销场次：济南、青岛、鲁南、烟威区域各20场，共计8

8、0场三、选点原则：售点覆盖大概在60%