(范文)广告策划案PPT

《(范文)广告策划案PPT》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、青春正能量我的王老吉目录市场环境分析广告费用预算营销策略以及创意设计表现媒介投放提案市场环境分析数据来源：《2012年前3季度中国饮料行业运行状况分析报告》网络调查问卷（http://www.sojump.com/jq/2506654.aspx）51行业报告网主要从市场分析、消费者分析、产品分析、竞分析、争对手、SWOT五各部分来分析王老吉目前所处的状况、面临的问题、及消费者行为等问题一、市场分析行业现状分析截止到2012年9月，凉茶行业占饮料行业7.21%的销售份额。2012年，前三季度全国凉茶市场销售前四名分别是加多宝、

2、王老吉、和其正、宝庆堂，分别占市场的73%、9%、4%、1%。从中可以看出凉茶行业所占饮料市场的份额与其他品类饮料相比相对较低，凉茶市场所呈现高寡占市场特征。数据来源：《2012年前3季度中国饮料行业运行状况分析报告》二、消费者分析消费者的总体消费态势现在消费者买饮料多注重品牌，在凉茶行业中较出名的有王老吉，加多宝，和其正等品牌，消费者在选择凉茶时，普遍会从这些品牌中选择，质量比较有保证。消费者饮用王老吉主要是在烧烤、聚会、登山等场合，主要是为了预防吃烧烤上火的情况，追求王老吉健康、老少皆宜并且能起到一定的降火作用，有益于健

3、康的特性。王老吉的目标群体:18-35岁的大学生与白领人群（年青、时尚、充满活力的人群）目标市场描述：18-35岁人群大学生于白领人群，此类人群具有较强独立性及很大的购买能力，依自己的爱好，品牌购买，注重品牌情感。他们年轻时尚，乐于分享，社交生活比较活跃。此消费人群的消费行为具有扩散性，能够受到周围人的尊重。根据我们的调查，现在年轻人绝大部分有熬夜、吃烧烤、吃油炸食品等易上火的习惯。王老吉在上火、聚餐时易被消费者选择。但消费者对凉茶的印象则是36%将其当做饮料，32%将其但水喝。据调查的结果显示出王老吉先前的去火定位在消费者

4、心理上起到一定的作用。数据来自问卷星您在饮食方面有如下哪些习惯（多选题）您一般什么时候会选择喝王老吉您对凉茶的印象群体构成基本是30多少岁的消费者，有稳定的收入，文化程度较高，主要分布在中部和北部消费能力此类人群有稳定的工作，有收入，消费能力强购买动机主要是为了预防上火，且只要喝饮料就能够防止上火，方便、快捷、简单。其次为了解渴购买行为吃烧烤，聚餐，户外运动等时候会购买王老吉，一般会在超市，餐饮场所，酒店购买购买频率不一定，夏季的购买频率会高一些现有消费者分析潜在消费者特性主要是年龄处于20多岁的年轻人，受过良好

5、的教育，事业方面正在发展期中，拥有较乐观的前途。除了此类人群还有许多儿童、老人也是王老吉的潜在消费者。购买行为一般在购买饮料时没有特别的购买计划，没有特别青睐某一种的饮料消费者分析总结王老吉的价格较高，其“怕上火，就喝王老吉”的广告深入消费者的心理。对于现有消费者，他们注重品牌的情感，且有一定的购买能力，易接收王老吉价格。对于目标消费群体和潜在消费者而言，王老吉的固有影响力具有诱惑力，由于饮料市场较多同质与可替代产品，王老吉需突出自身的特性，以至于更具有竞争力。三、产品分析产品的特性分析产品的性能：王老吉的产品成分有岗梅、淡

6、竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶、广金钱草、火炭母、夏枯草。有淡淡的中药味，具有清凉祛火、预防上火，解渴的功能产品的质量：王老吉是根据传统的配方配制的，选用的是草本植物材料，采用的先进的科学方法制成，其性凉而不寒，配方严谨。加上广药是专门生产药品的企业，对质量把关严格，产品的质量有保证产品的价格：王老吉价格为3.5元/310ml,相对于茶饮料、可口可乐等饮料来说价格偏高产品的外观与包装王老吉外包装以红色为主色调，配以黄色“王老吉”文字，瓶身配以黑色字体的王老吉介绍。红、黄两色在人们的认识中就是具有传统

7、意义的颜色，且红色在空气中传播最明显，色彩上较抢眼，色彩的搭配和谐，且富有一种复古感，给人一种值得信赖的感觉。加之王老吉的材质为铁，材质比较硬，看上去、摸上去都有档次。产品的生命周期分析王老吉正处于生命周期的成熟期，由于广药与道鸿集团的商标之战，广药收回王老吉的商标，这使得王老吉需重新出发，由于之前奠定的王老吉品牌知名度及美誉度，使得广药在生产红罐王老吉推向全国市场更加容易。特征：1.有忠实消费者购买，知名度高2.生产技术成熟，生产批量大，成本低，利润高3.市场同质产品、竞争对手多，竞争激烈产品的品牌形象分析王老吉创办于18

8、28年（清朝道光八年），王泽邦在广州市开设了第一间“王老吉凉茶铺”，被誉为凉茶始祖。王老吉品牌至今已有185年的历史。凭借预防上火的定位推向全国并取得了成功，是中国凉茶的第一品牌。产品的诉求点分析产品的卖点:青春正能量，我的王老吉产品的诉求点分析：王老吉的目标对象是18-35岁的大学生与白