哈尔滨保利上城项目战略定位及营销策划研究

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1、（高级管理人员工商管理硕士）哈尔滨保利上城项目战略定位及营销策划研究THESTUDYABOUTTHESTRATEGICPOSITIONINGANDMARKETINGPATTERNOFPOLYUPTOWNPROJECTATTHEQUNLINEWDISTRICTINHARBIN王卫东2014年9月国内图书分类号：F812.7学校代码：10213国际图书分类号：336.126密级：公开高级管理人员工商管理硕士学位论文哈尔滨保利上城项目战略定位及营销策划研究硕士研究生：王卫东导师：武永祥教授申请学位：高级管理人员工商管理硕士所在单位：保利置业黑龙江有限公司答辩日期：2014年9月授予学位单

2、位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F812.7U.D.C.:336.126ADissertationfortheDegreeofEMBATHESTUDYABOUTTHESTRATEGICPOSITIONINGANDMARKETINGPATTERNOFPOLYUPTOWNPROJECTATTHEQUNLINEWDISTRICTINHARBINCandidate：WangWeidongSupervisor：Prof.WuYongxiangAcademicDegreeAppliedfor：EMBAAffiliation：HeilongjiangPolystdmRealEs

3、tateDevelopmentCO.,LTDDateofDefense：September,2014Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文摘要改革开放30年以来，从分配性住房到商品住房，房地产行业已逐步发展成为助推中国经济腾飞的主要产业，我国房地产市场的发展变化大致经历了初步形成、房地产过热、市场调整、培育新的经济增长点、宏观调控5个时[1]期。十八届三中全会以来的最新政策指向，对房地产政策调控的全面退出，市场长效调控机制的逐步建立均产生日益加速的影响。三中全会明确

4、提出凡是能由市场形成价格的都交给市场自主调控，政府不进行不当干预。这种政策干预的逐步淡化，将使市场这只看不见的手重新主导房地产行业的发展，将进一步促进房地产行业的持续、健康、稳定发展。同时，结合中国城镇化进程的迅猛发展，还将有3亿人进城工作生活，已进城人口的70%(大约1.7亿人)还在租房居住，因此大量且持续的购房需求将不可逆转，而随着居民财富的逐渐积累，改善型需求也将不断释放，这些趋势性的现象更预示着中国[2]房地产行业还会有较长增长期。本文首先立足项目所在区域、城市、地缘板块的经济状况、地产市场、地块条件进行了背景分析，并以此为技术基础针对经济环境、市场环境以及竞争项目进行具体

5、分析，从而对该地区商品房开发的背景条件有了准确的总体把握。之后依据以上分析结果，再进一步对本项目的开发建设进行了SWOT分析，并提出了项目的开发策略。基于以上开发背景、市场竞争、开发策略的充分解读与论证，本文确定了项目的战略定位及物业发展建议。最后，结合项目的自身特点和区域的市场状况制定了本项目的营销策略，并分阶段、分环节的予以执行。关键词：城市新区品质地产；战略定位；营销策划；宣传推广-I-哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文AbstractIthasbeen30yearssincetheReformandOpeningup,fromtheallocatedhousin

6、g,tothecommercialhousing,therealestateindustryhasgraduallybecomethepillarindustryofournationaleconomic.ThedevelopmentofChineserealestatemarketroughlywentthrough5stages,thatis,initialshaping,overheating,marketmodification,fosteringnewsourcesofeconomicgrowth,andmacroeconomicregulatory.Theacceler

7、atingeffecthasbeenmadebythenewestpolicysincethethirdplenarysessionoftheeleventhcentralcommittee,thecompletewithdrawalofthepoliciestowardtherealestate,thegradualestablishmentofthelong-termmechanismofthemarketcontrol.Ithasbeenstatedthatth