无锡金科东方王榭项目销售手册编写指引

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1、金科实业（集团）有限公司编号002名称无锡金科·东方王榭项目销售手册编写指引版本A/1共54页编制无锡金科地产销售部修改无锡公司各相关部门负责人审核无锡金科地产公司领导批准无锡金科地产总经理生效期项目销售手册编写指引适用范围：集团所有项目的销售手册规范目的：规范集团各项目销售手册的编制、审批、使用销售手册的定义第一条：销售手册是专门提供给项目销售人员使用的，不对外公开的，关于项目各项内容描述的公司纲要性文件。任何关于项目的对外宣传内容，都必须以销售手册中的描述为准。销售手册的编制与审批第二条：销售手册应在项目开始内

2、部认购前完成编制、审批，投入使用。第三条：销售手册的具体编制负责部门为新项目的营销部。第四条：销售手册中涉及到规划设计、项目前期、材料使用等营销部无法确认的内容的，需由营销部具体编制人牵头，分别与公司各部门对接。第五条：营销部编制完项目的销售手册后，需由销售经理签字后，经项目手续、规划设计、工程管理等相关部门的部门负责人会签，最后由一线公司总经理及集团公司相关负责人签字后颁布使用。第六条：项目销售手册作为公司的重要文件，需报营销管理部作为项目的重要文件存档备销售手册的使用第七条：销售手册一经颁布以后，关于此项目的一

3、切对外宣传，均以销售手册中规定的说法为准。54第八条：销售手册的使用期限从总经理审批通过投入使用起、原则上到项目结束销售为止。期间出现修改、增删，则以一线公司总经理审批同意、项目营销中心发布通知为准。第九条：销售手册需发至该项目销售人员人手一册，并送集团营销管理部一册用于备案。第十条：销售手册作为项目的重要文件，需受控使用。下发时应由营销管理中心负责，采用统一编号备案的方式。领到者需签字确认。第十一条：销售手册仅供本司人员内部使用，不得外传。销售人员应妥善保管自己的销售手册，不得外借、不得交予客户阅读。如有遗失，需

4、向销售主管书面说明情况。销售人员中途离职或调岗，应交还销售手册。项目销售结束，应由公司统一收回销售手册。第十二条：一线公司应在项目销售前，对项目销售人员进行销售手册内容的培训并就销售手册的内容进行笔试，考试未通过者，不得上岗销售。第十三条：销售前台人员在接待客户过程中关于项目的一切描述均应以销售手册为准。如客户提出销售手册中未说明的问题，销售人员需向销售主管汇报后方可根据公司答复给客户答复，不得私自处理。销售手册的修改第十四条：项目后期条件的变动导致需要修改销售手册的，需由相应职能部门向总经理提出申请，审批同意后方

5、可进行；第十五条：修改内容的确定、审批过程同销售手册的编制与审批过程；第十六条：销售手册内容如有修改、删节，需由营销管理中心负责，全部回收旧销售手册、换以新销售手册；内容如有增加，需由营销中心负责，向所有销售人员下发“销售手册补充内容”。“销售手册补充内容”与销售手册一样，都为公司受控文件。第十七条：销售手册修改后，应将修改内容报集团营销管理部一份备案。第十八条：销售手册修改后，营销管理中心应及时对销售人员进行培训，并视修改的内容、重要程度安排考试。考试未通过人员不得上岗。54附：流程图：54销售手册内容指引目录一

6、、项目简介二、产品描述三、配套说明四、特殊区位单元五、费用六、主要竞争对手情况七、交房标准八、入住流程九、办理入住所需提交资料十、个人购房办理产权证所需提交资料十一、办理装修手续及费用十二、关于物业服务十三、重点问题十四、发展商简介十五、设计单位简介十六、承建单位简介十七、物业管理简介54一、项目简介：1、项目总体描述：金科·东方王榭项目定位于花园洋房和高层宽景洋房组成的高档物业，以“无院不成家”为核心理念，致力于创造有中国传统精神的现代居住社区，是由12栋5+1的带电梯的低密度花园洋房和9栋16—33层的高层宽景

7、洋房组成。其建筑蕴含中国民居神韵而又不失现代简约风格，在无锡绝无仅有，是“新中式建筑”的典范之作。规划设计中，充分考虑空间层次的错落变化，其中花园洋房户型设计体现“院”的主题，低层有入户花园，后有私人庭院，上有层层退台的立体小院（露台）；高层宽景户型设计平面力求大面宽，浅进深，以满足业主更好通风采光的要求。同时小区住宅外立面造型上独具匠心，花园洋房主要以江南民居风格作为设计元素，通过坡屋顶马头墙，花窗及清砖、白墙灰瓦等突出江南传统民居生活环境意韵。整个小区在建筑型体、材料和色彩上考虑与自然融合，营造出高雅宁静、轻松

8、舒适的“像唐诗一样生活”的人居环境。2、产品规模：小区总用地约138亩（92300㎡），总建筑面积约27.7万平方米，容积率2.4，绿地率40.5%，建筑密度仅为21.6%，规划居住户数约1797户，居住人口约6200多人。3、位置：本项目处于无锡崇安区广益新城，广益路－桐桥路交叉口西南角，位于整个无锡市的东区，距离无锡市崇安寺商业步行街约6公里，是无锡市东