营销人员薪资方案及差旅费标准

《营销人员薪资方案及差旅费标准》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销中心年度薪资方案及差旅费标准（修订）薪资方案一、薪资结构省区经理薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核区域经理薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核城市主任薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核流通、商超主任薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核助销员、导购员薪资结构为：基本工资二、基本工资基本工资标准为：职位级别基本工资＋三金补贴（元/月）省区经理A13000A22750A32500A42250A52000区域经理B11800B21650B31500B41350B51200城市主任C11000C2900C3

2、800C4700流通主任商超主任D1800D2750D3700D4650助销员导购员E1700E2650E3600E4550备注:1．三金指社会养老保险金、失业保险金、医疗保险金；2.原薪资方案中的职级在本方案中一一对应，如原A级省区经理对应为A1级省区经理;原A级区域经理对应为B1级区域经理,原A级城市主任对应为C1级城市主任，依此类推.3．一般城市主任下不再配置流通、商超主任,省会城市可按市场发展进度配置.三、销售提成1.一类市场销售提成计算:职位回款（万元）：提成比例（分段计算）销售提成省区经理50万以内无提成50*0‰50万---100万2.60‰

3、最高：（100-50）*2.60‰100万（含）-200万2.80‰最高：（200-100）*2.80‰200万（含）以上2.85‰最高：（?-200）*2.85‰区域经理15万以下无提成15*0‰15万---30万8.0‰最高：（30-15）*8.0‰30万（含）-60万9.0‰最高：（60-30）*9.0‰60万（含）以上9.5‰最高：（？-60）*9.5‰城市主任10万以下无提成10*0‰10万---20万6.5‰最高：（20-10）*6.5‰20万（含）-50万7.0‰最高：（50-20）*7.0‰50万（含）以上7.5‰最高：（？-50）*7.5

4、‰流通主任商超主任5万以下无提成5*0‰5万---15万4.5‰最高：（15-5）*4.5‰15万（含）-30万5.5‰最高：（30-15）*5.5‰30万（含）以上6.0‰最高：（？-30）*6.0‰2.二类市场销售提成计算职位回款（万元）：提成比例（分段计算）销售提成省区经理30万以内无提成30*0‰30万-70万2.6‰最高：（70-30）*2.6‰70万（含）-150万2.8‰最高：（150-70）*2.8‰150万（含）以上3.0‰最高：（?-150）*3.0‰区域经理10万以下无提成10*0‰10万-20万8.5‰最高：（20-10）*8.5‰

5、20万（含）-40万9.5‰最高：（40-20）*9.5‰40万（含）以上10.5‰最高：（？-40）*10.5‰城市主任5万以下无提成5*0‰5万-10万7‰最高：（10-5）*7‰10万（含）-25万8‰最高：（25-10）*8‰25万（含）以上9‰最高：（？-25）*9‰流通主任商超主任5万以下无提成5*0‰5万（含）-10万5‰最高：（10-5）*5‰10万（含）-20万6‰最高：（20-10）*6‰20万（含）以上7‰最高：（？-20）*9‰备注:1.一类市场指:07.8---07.12河北、山西、河南、江苏（含皖北）、江西；07.9---07.

6、12广东、广西；07.5---07.12西南片区（云贵川渝）2.二类市场指:07.5---07.7河北、山西、河南、江苏（含皖北）、江西；07.5---07.8广东、广西；其它未列出省份市场及新开发省份市场1.流通、商超主任销量由其直接上级分配,省区经理审核后报营销中心.四、绩效考核职位考核项目占比绩效奖金省区经理回款任务完成率50%500元×得分率市场开发任务完成率25%市场日常管理15%总部指令执行10%区域经理城市主任回款任务完成率60%300元×得分率市场开发任务完成率25%市区平均铺市率10%生动化5%流通主任回款任务完成率60%200元×得分率

7、分销商开发任务完成率25%市区平均铺市率10%生动化5%商超主任回款任务完成率65%200元×得分率KA/B进店率20%KA/B生动化10%其它（客情、报表、积极性）5%备注:各级销售人员绩效由其直接上级考核,省区经理审核后报营销中心.五、费用率(W)考核1.计算方法W=(当月申报批复费用金额÷当月实际到帐回款金额)×100%－当月下达控制费用率2.费用率在公司下达控制费用率±2%范围内，即－2％≤W≤2％时不做奖惩；W＞2%时为罚；W＜－2%时为奖;3.省区经理考核奖:︱W︱×销售提成×1.5罚:︱W︱×销售提成×3.04.区域经理/城市主任考核奖:︱W

8、︱×销售提成×2.0罚:︱W︱×销售提成×4.05.费用率超出10