营销人员薪资管理办法

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1、营销人员薪资管理办法为了提供公平的待遇、均等的发展机会，促进公司及员工健康快速的成长；激励全体员工工作热情，充分调动各位员工工作积极性，促进优胜劣汰,提高工作效率；有效的配合公司经营体制有效运转，实现公司战略目标，达到公司与员工共盈，特制定本办法。一、薪资结构营销人员月工资二基本工资+绩效工资+职级工资+个人业绩提成+成交价格增减额+部门奖励组成。（一）基本工资每人每月按1000元发放；（二）绩效工资按业绩考核积分发放，每分25元，按月考核发放，月绩效工资=25元X月绩效总分X难度系数。考核内容考核细则分值信息收集每收集

2、30条信息+1分满分5分到访每到访一个家庭+1分不设上限组织活动活动发起，策划，组织圆满完成+5（新客户）+2（老客户）不设上限保底业绩每月2名，每成交1名+10分满分20分月绩效总分按细则考核累计分（三）职级工资按层级和级别不同的相应标准发放，高层为市场总监，中层分为市场部经理、副经理，基层分为市场部课程组长、课程顾问共五个级别，级别标准工资分别为2500、1500、1000、500、300,按月发放。（四）个人业绩提成根据当月个人业绩考核发放，当月个人业绩（销售额，按标价）W3万元按业绩的5%X难度系数进行提成、3万

3、元V个人业绩（销售额）24按业绩的6%X难度系数进行提成、4万元V个人业绩（销售额）25万按业绩的7%X难度系数进行提成、当月个人业绩（销售额）＞6万元按业绩的8%X难度系数进行提成。难度系数二A-BA按招生渠道分为独立采单、到访、成交的为1；商场合作采单、到访的为0.8；通过合作学校采单、到访的为0.6；转介绍到访的为0.4oB按成交价格分为不要教具的为0.1；每降价100元,难度系数降低O.Olo（五）"成交价格增减额”全部用于奖励销售人员。原价为6886元（48节课、教具1860元），目前按8.5折5853元成交的

4、“成交价格增减额”为200元；按5750元成交的“成交价格增减额”为100元；按5653元成交的"成交价格增减额”为0元；按5553元成交的“成交价格增减额”为-50元；按5453元成交的“成交价格增减额”为-100元；低于5453元必须经校长同意后成交的“成交价格增减额”为-150元。（六）部门奖励。市场经理、副经理享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖用于部门所有人员的奖励；课程组长享有组内所有成员当月业绩总和1%的小组奖用于组内所有成员的奖励；当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有部门、小组奖励；完成当月业

5、绩60%WMW80%的，享有80%的奖励；完成业绩280%的，全额享有奖励。（七）其他1.课程顾问在两个月之内连续没有业绩工资照发，若第三个月连续没有业绩基本工资只发当月的50%、另50%暂存学校，若第四个月有业绩再补发，以此类推。2.试用期不进行考核，享受试用工资1800元/每月（全勤）。二、晋升机制层级职级工作时间单月业绩晋升条件培养团队高层市场总监三年10万元以上连续6个月每月绩效考核分数$60分1名经理中层经理二年5万元连续6个月每月绩效考1名副经核分数250分理副经理一年3万元连续3个月每月绩效考核分数$50分

6、2名课程组长基层课程组长半年2万元连续3个月每月绩效考核分数245分或连续六个月成交量在4人以上2名顾问课程顾问三个月1万元连续3个月每月绩效考核分数$45分或连续三月成交量在4人以上0实习顾问成交一单0基层岗位每半年进行一次考核晋升，中层以上岗位每一年进行一次考核晋升；晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经过审核通过。三、降级或调整机制课程组长及以上连续3个月没有业绩或半年未完成部门业绩要降级使用或调整岗位。课程顾问连续2个月每月绩效考核分数W2

7、5分，则降一级。内蒙古创意科技活动中心2017年10月18日