C附件二--营销人员薪资管理办法

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1、薪酬管理办法附件二　　　　　营销体系人员薪资管理办法1目的为确保以薪资为杠杆，激励营销体系人员多劳多得，为公司创造更多的价值，制定本办法。2适用范围本办法适用于股份有限公司营销项目部的各级营销人员及后勤支持人员。3名词述语解释营销人员－包括高级营销经理、销售代表。4正文4.1营销人员及后勤支持人员薪资构成：（表一）4.1.1高级营销经理：底薪＋包干费用返还＋团队业绩奖4.1.2销售代表：底薪＋佣金＋团队业绩奖4.1.3后勤支持人员：底薪＋团队业绩奖表一职　位底薪级等佣金/奖金销售费用销售代表试用期销售员销售主管销售经理基础佣金计提方式为销售额的5%;具体佣金计提方式见（表

2、二）话费、差旅费、业务费等销售费用由销售代表承担。试用期销售代表的佣金计提方式与转正员工一致600100014001800职　位底薪级等佣金/奖金销售费用最低点下目标中点值上目标最高点高级营销经理27003750450052506000年终团队业绩奖0.5%销售费用包干（销售费用为销售额的1.5%）：包括办公费、全体人员工资、个人通讯费、差旅费、业务费等经销商管理部经理国际业务部经理销售内勤75086098010901200见本办法4.6.3销售技术员117013501520170018701、生产厂范围内的运费由公司承担，其他地区运费由营销人员承担。2、每个团队负责人按

3、销售目标金额的1‰授信进行费用借支，超过此信用额度的借支需由总经理签批（或总经理授权常务副总签批）。3、营销团队的销售费用（包括工资）不能超过当月销售收入的1.5%，超出部分如没有授权人签批，财务人员有权停止报销和借支。如因特殊情况，销售费用高于1.5%的，其高出部分从年终团队业绩奖中扣除。营销人员的借支总额原则上不超过其固定工资的三倍4、如年终发生销售费用低于销售收入的1.5％时，差额部份返还给高级营销经理或团队目标责任人。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4　薪酬管理办法4.1.4销售代表分类（1）试用期销售代表：刚进入营销售体系尚未获得转正的销售代表。（

4、2）销售员：工作表现平平，计划目标未达成。（3）销售主管：工作表现良好，达成绩效目标，且在公司工作一至二年的销售代表。（4）销售经理：工作表现杰出，超越绩效目标，且在公司工作二年以上的销售代表。4.1.5销售代表的职位调整与薪资调整（1）销售代表职位晋（降）级或薪资调整见人力资源相关文件。（2）职位晋（降）级或薪资调整以季度为考核周期提供考核依据。（3）连续三个月没有完成基准销售目标的销售人员，公司有权调整其岗位。（4）半年内未完成50万销售业绩或一年内未完成150万销售业绩的销售代表，公司保留对其辞退的权利。（5）对于表现特别突出或业务水平高超的销售代表公司可以破格提拔

5、。4.2考评分类4.2.1高级营销经理：以所带领团队取得的综合业绩进行考评、计算奖金。4.2.2销售代表：以个人实现的业绩进行考评、计算佣金。4.3底薪4.3.1底薪=固定工资+绩效工资4.3.2固定工资：固定工资占底薪总额的70%，每月定期发放。4.3.3绩效工资：绩效工资占底薪总额的30%，按季度考核发放，具体见《目标责任书》。4.3.4营销人员（不含后勤支持人员）的底薪总额包含交通补贴、通迅补贴、出差费用等。4.3.5试用期员工的试用期工资由各营销项目部承担；试用期人员不参与绩效考核。4.4佣金计提方式表二销售价格（X）与公司报价（A）单位产品佣金计提方式备注X>A

6、｛A×5%＋（X－A）×50%｝。X表示实际销售价A表示公司报价A1＝A×（1-5%）X＝AX×5%A1

7、周期15天以内15－30天30－45天45－60天61-79天80天以上佣金异动奖励：B×8‰奖励：B×5‰不变动罚款：B×10‰罚款：B×1‰×(延迟付款天数)，公司监督收款且费用由营销人员承担公司负责收款，不计营销人员的佣金与业绩且收款费用由营销人员承担注：1、B为实际回收的货款2、奖励金额于回款日起两个工作日内兑现，罚款金额于兑现佣金时扣除。3、回款期计算周期从欠条或产品验收单上客户确定的日期开始计算。4、产品从发货之日起一周内必须验收完毕，如未验收公司视为验收完毕。5、因产品原因造成的客户验收确认延期，其多出日期不计算