绿海名居事件营销方案修正

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1、金牌户型我来选——绿海名居事件营销方案（修正）深圳中原物业顾问有限公司二OO六年五月三十日事件营销的缘由用轰动性事件营销制造新闻及口碑宣传热点，深刻冲击目标客户，打响项目品牌是本项目营销战略部署的重要一环；利用轰动性事件营销活动主要可以达到以下两个目的：目的一：让市场短时间内关注本项目，提升项目及企业在业界的知名度及口碑，同时缩短从项目品牌过渡到企业品牌的时间周期。目的二：减少消费者对本项目劣势的关注度（如噪音对居住环境的影响、项目位置比较偏远、周边配套不成熟、土地年限等劣势因素），引导消费者往营销事件上吸引，分散

2、其关注点；同时今年下半年、中心区西岸观邸、菁英趣庭、富通城三期、西城丰和等楼盘的推广力度也逐步加大，也都在紧张施工和抢占市场中，随着价格和销售情况的逐步透明化，这些楼盘给项目形成了比较大的威胁。按照目前形势，为了能更多更有力度的争夺中心区的客户，绿海名居的推广并不能松懈，抢占先机就是抢占市场。第三只眼看事件营销那么如何在短时间内让市场对绿海名居形成关注？成为目前我们面临的新的课题。通常我们有两种考虑方向。第一、公益活动方向（如星河国际的捐房买名）；第二、形象代言人（如碧海云天制造克林顿事件）；但是纯粹的公益活动又不

3、会对销售起到直接的促进作用，而现在竞争的局势也不允许有太多的间接效果的宣传课题。同时聘请形象代言人的做法，使项目营销费用开销过大，且对销售直接促进作用不大，所以我们开始考虑了第三种方向：由超女想到受05年超级女生的启发，超级女生仅仅凭借一个主题、一支广告片、一个代言人、一首《酸酸甜甜就是我》、一项号召力强大的活动、一个无所不在的宣传网络，一系列紧扣主题的促销行动。使得无论是湖南卫视还是蒙牛，包括一起参与的网站，无线增值服务商等，都在此中获得了可观的利润。启示1、平民化2、给所有人平等机会3、紧抓大众娱乐心理4、成功

4、的奖励大在这场营销事件的背后，隐藏着值得我们营销人员需要思考的东西——什么才是事件行销？什么样的事件行销才能受欢迎？这种平民化、给所有人平等机会、紧抓大众娱乐心理且给予成功后丰厚的物资诱惑，“四大元素”组合环环相扣形成了第三种事件行销的组成元素。此类事件营销活动，我们称之为“超女营销”我们就有了“超女营销”活动的考虑方向。那么该营销活动至少具备三方面的影响，对项目的后期推广有帮助：第一方面：企业形象得到提升，品牌知名度提升第二方面：树立项目的口碑和美誉度第三方面：对直接销售有促进作用针对我们项目潜在存在、需要解决的

5、各项因素，也许事实比任何理论都有说服力。所以，项目组有了主推事件营销方案：“绿海名居，金牌户型我来选”活动；“绿海名居，金牌户型我来选”活动策划案一、活动由来1、户型因素是客户在购房过程中最为关注及挑剔的因素；户型设计的好坏、市场接受度在一定程度上决定了楼盘热销与否。如能就户型策划一次涉及面较广的活动，必将能预判该项目的热销及价格溢价能力实现。2、绿海名居在户型方面基本无重大缺陷，其户型设计方面突出和考虑了居者的实用性；故而户型卖点是本项目的核心卖点之一，如何更加有效地将绿海名居户型卖点向目标客户有效宣传，是我们在

6、绿海名居营销推广过程中需要重点考虑的问题之一。二、活动目的1、“以实销为中心，以成交为目的”是我司举办活动的最终目的。2、打出“绿海名居，金牌户型我来选”的口号，使绿海名居的户型讨论成为客户之间讨论的新闻焦点，让业主之间口耳相传，增强社会关注度。3、借助此次活动，大大提升绿海名居客户的诚意度及提高绿海名居的诚意客户量，为选房奠定坚实基础。三、活动名称绿海名居，金牌户型我来选四、活动细则A、组织机构主办单位：名居地产协办单位：深圳房息网、搜房网、深圳报业集团、深圳广电集团、中原地产公证机构：深圳市公证处B、活动参与者

7、☆年龄在18岁以上广大市民，男女不限、国籍不限A、活动形式²评选办法将完全采取客户投票的方式²以绿海名居住宅八套户型单位作为评选对象，供参与者投票选择，最后得票数最多的三套户型即为“绿海名居金牌户型”；备：8套户型结构分别为：1号楼A单元01、1号楼A单元02、1号楼A单元03、2号楼A单元03、2号楼C单元02、3号楼01、4号楼03、5号楼A单元01²投票方式：下列两种方式任选其一l方式一通过网络参与投票者可在绿海名居相关网站下载《金牌户型评选投票券》以邮寄形式把《投票券正券》寄往绿海名居营销中心投票；其副券由

8、投票者单独保存，凭副券可获得开盘的精美纪念礼品一份；l方式二在售楼处现场填写《金牌户型评选投票券》；²有效票计算：l投票券所需填写资料属于真实、正确及完整；l在活动时间内，送达至营销中心现场的有效票为统计样本；²活动奖励：l凡参与该项活动，将可申请加入《名居会》成为VIP客户，VIP客户购房将享受除付款方式优惠外的额外2%的购房优惠。l凡该活动参与者均可参加