望海名居项目营销策划案

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1、谨呈：望海地产望海名居望海名居··营销策略汇报营销策略汇报汇报单位：华艳伟业汇报日期：2010.05开篇：战略眼光开篇：战略眼光开篇：战略眼光开篇：战略眼光眼光有多高,天空就有多高;天空有多高,世界就有多大.策划报告目录PART1：叩问豪宅之门PART2：解读当前市场PART3：项目再理解PART4：营销策略研究PART1PART1PART1PART1：叩问豪宅之门：叩问豪宅之门：叩问豪宅之门：叩问豪宅之门�豪宅创新之道�豪宅开发模式�豪宅案例研究叩问豪宅之门：城市豪宅创新KPI�城市豪宅多体现“被看的、仪式的”形象价值，创新造

2、型设形象创新形象的城市价值计，为城市形象建立贡献�挺拔的、现代的、很有气势的形象�通过豪华大堂、豪华会所、高智能化等，通过极度的奢侈，来体现奢华的价值打造高价值�通过大量的户型创新、一系列面积赠送手法、景观户型设计产品创新附加值创造等，提升项目的附加值�豪宅体现为“细节为王”，通过户型的私密性、独立晒衣空间、细节体现价值酒窖、高速电梯等，体现细节营造价值�通过宽空间、景观价值最大化、创新的社区空间形态，体现创规划价值景观/规划创新新价值和景观价值�通过景观轴线、高差营造、原生态的高低错落的植被、丰富的景观价值创造水景等，打造社区

3、园林价值�通过引入类似写字楼5A智能化标准，中央空间、新风系统、热科技智能化配套/服务创新水循环系统、保温墙体、隔音系统等，给业主创造尊贵生活体验�通过个性化、贴身、专属、分层级的服务，提供业主独特的居尊贵/专属的服务家体验形象创新形象的城市价值�城市豪宅多体现“被看的、仪式的”形象价值，创新造型设计，为城市形象建立贡献�挺拔的、现代的、很有气势的形象产品创新体现奢华的价值�通过豪华大堂、豪华会所、高智能化等，通过极度的奢侈，来打造高价值附加值创造�通过大量的户型创新、一系列面积赠送手法、景观户型设计等，提升项目的附加值细节体现

4、价值�豪宅体现为“细节为王”，通过户型的私密性、独立晒衣空间、酒窖、高速电梯等，体现细节营造价值7景观/规划创新规划价值�通过宽空间、景观价值最大化、创新的社区空间形态，体现创新价值和景观价值景观价值创造�通过景观轴线、高差营造、原生态的高低错落的植被、丰富的水景等，打造社区园林价值配套/服务创新科技智能化�通过引入类似写字楼5A智能化标准，中央空间、新风系统、热水循环系统、保温墙体、隔音系统等，给业主创造尊贵生活体验尊贵/专属的服务�通过个性化、贴身、专属、分层级的服务，提供业主独特的居家体验�豪宅创新之道�豪宅开发模式豪宅开

5、发模式�豪宅案例研究城市豪宅的开发模式四种豪宅开发模式区域/前提表现形式客户典型代表非富则贵香港渣甸山极至奢华型拥有较好的城市资源贵到及至名门、凯旋门科技豪宅型客观环境相对较差TheHouse大量科技产品的运用具有前瞻性深圳红树西岸杭州九树典藏豪宅型外部环境相对较好如同艺术品、低调的优雅喜爱艺术、崇尚个性万科17英里圈层豪宅型资源型球会、游艇会等产生的豪宅大部分是会员深圳观澜高尔夫贵到及至:通过外在的“贵”之系列提升住宅的品质与档次香港凯旋门“贵”之一：物业耗资四千万元创建香港首幢光纤豪宅；“贵”之二：豪华住客会所‘TheLeg

6、endClub名门聚’建成后价值将高达三点六亿元，单是入口大堂已耗资约二千二百万元兴建；“贵”之三：全港首度引入耗资逾一千万元、特别远赴意大利搜罗的‘蓝宝晶万年透光石’；“贵”之四：每户设有全球独有的Swarovski水晶门铃、大门选用PhilipStarck设计的Kleis系列流线形门把，楼层指示以逾八万块再造贝壳半宝石砌成；“贵”之五：住客会所大堂之‘名门幻光水晶吊灯’是香港首座、且独一无二之LED水晶吊灯，高逾三层楼，由十万颗Swarovski名贵水晶组合而成，价值高达六百万元；“贵”之六：该住客会所内并附设亚洲首个‘水晶

7、主题化妆间’，室内包括Baccarat水晶壁灯、二十四K白金天鹅水龙头、镶嵌Swarovski水晶把手等奢华装饰“贵”之七：与德国著名厨柜生产商Leicht及Miele合作，炮制两项全球独有技术的「名门系列」厨具；“贵”之八：浴室洁具均以高科技铸上名门英文（TheLegand）缩写「TL」；香港凯旋门13高科技住宅产品豪宅：通过增加科技含量提高住宅品质与档次深圳红树西岸、MOMA“科技”之一：采用世界上最先进的美国霍尼韦尔智慧家居控制系统；“科技”之二：选用了低辐射镀膜中空加惰性气体的环保型Low-E玻璃，突破性的采用6+16A

8、+6的玻璃厚度及中空间距，更好地保证了外窗的保温、节能、隔音、隔热效果；“科技”之三：用浮筑楼板阻隔垂直方向的噪音；用降板同层排水系统避免传统排水方式带来的噪音；用铝木复合断桥窗结合Low-E玻璃隔绝来自外界的噪音；“科技”之四：采用独立新风及机械排风系统，保证