资水名居2012春季营销工作方案

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1、资水名居二期2012春季营销工作方案第一部分新春期间营销工作小结第二部分下阶段营销规划建议第三部分样板房装修第四部分商业裙楼营销规划第一部分新春期间营销工作小结一、销售工作简报1、元月1日到2月3日近一个月新春期，正常销售VIP卡5张，发展商团购销售10张；其中公寓12张，住宅2张。2、春节前后半个月，每天客流少则5、6台，多则10来台，来客观望比例较大。二、销售工作小结1、近期来客以返乡置业和乡镇置业者居多，说明城区和乡镇是两个同样重要的市场；2、现场客户成交转化率有待进一步提高，需要在两方面加以改善，一方面继续提

2、高楼盘档次和价值，让客户感觉物有所值，一方面需加强销售培训，提高现场引导客户能力。3、从各个层面提高客户的信心，减少客户的观望和不确定因素；尽早确定开盘时间，消化部分观望客户。三、广告工作小结1、经过年底户外广告、公交车、乡镇广告、贺卡等一轮宣传，楼盘知名度和影响力更深入人心。2、围墙广告画面质量精度不够，日后需加强素材画面的质量控制，以及制作过程监控，提升广告宣传的质量和档次。3、售楼部展板因场地因素和促销政策不确定，未能正常发挥作用，日后需加强广告的统筹规划。第二部分下阶段营销工作重点1、提升楼盘广告档次形象，加

3、强销售培训引导，提高来客转化率；2、推出总价较少的公寓产品销售，消化投资性客户购买力。公寓产品建议5-10层整体招商，引进快捷精品连锁酒店；11层以上进行销售；3、在住宅市场大市观望的环境下，推出商业裙楼租售计划，住宅和商铺销售两条腿走路。4、装修样板房，增加产品体验的打动力，提高产品价值和附加值。第三部分样板房装修一、住宅样板房1、户型建议：样板房就是给客户一个高品位体验空间，建议选择较好户型；2、位置建议：一楼大堂3、风格建议：建议嘉和2号楼58、68房142平方做新古典欧式的豪装；建议嘉和1号楼78房做时尚现代

4、的简装；二、公寓样板房1、户型建议：预算充足的情况下，建议做一层样板房；预算有限的情况下，四种户型各做一个；2、位置建议：因为10层以下规划整体招商，因此公寓样板房建在11层以上；3、风格建议：嘉和公寓A98较大户型做中式酒店公寓；其他小户型做时尚简约风格；第四部分商业裙楼营销规划一、业态与招商规划1-2层时尚百货精品商城金银珠宝、高档化妆品、品牌服装、品牌鞋包的专柜、专卖店形式3层黑茶品牌商城打造安化黑茶的品牌展示展销中心，在传统批零贸易的基础上，引进电子商务平台，为安化黑茶提高现代商贸一站式营销平台。4层娱乐休闲

5、美食引进特产美食、棋牌娱乐等大型商家；二、商铺销售规划楼层建筑面积销售均价销售总价（万元）促销策略一层商场2500平方1.8万元4500返租3年二层商场2500平方1.0万元2500三层商场2500平方0.7万元1750折扣优惠四层商场2500平方0.6万元1500折扣优惠以上为下阶段营销工作初步方案，将根据发展商意见再行调整，并在下一步制定更具体的方案。