东昊2011规划方案(草)

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1、2011年东昊营销规划方案思路决定出路，品牌制胜之道1、机会与挑战（诊断）2、目的与目标3、营销策略计划4、定位5、模式与渠道6、价格7、品牌建设、营销与推广8、团队建设9、管理与支持Part01目录团队是保障，品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。优势有一定的产品知名度；注重质量并可以满足需求；具有一定的客户基础；有行业内的运作应验。劣势企业缺乏清晰的定位、架构和模式；营销与品牌建设和知名度滞后；产品缺乏清晰的定位；总体市场占有率较低；客户与渠道建设相对滞后。机会国内汽车和工业制造市场持续上升为

2、企业发展提供了空间；市场较混乱，具有整合的发展机会；挑战竞争品牌的强大竞争压力；越来越重要的品牌建设需求；消费市场对产品与品牌建设的要求提高；传统渠道模式的固化和制约。SWOT分析Part01机会与挑战一、保障公司稳定、快速的发展；二、创建区域知名品牌并完善品牌形象；三、发展不同销售模式和市场模式；四、促进和保障客户快速开发与提升销售；五、促进和保障公司团队的建设。Part02目的与目标促进发展保障Part03营销策略与计划策略计划一、整合产品系列、定位、价格、服务体系，完善产品支持平台；1.完

3、善高、中定位产品线，包括（汽机油、柴机油、工业用油）形象产品、尖刀产品、畅销产品等；2.明确产品的定位、价格体系，丰富服务体系。三、整合和建设统一、明晰的品牌、形象定位，完善品牌支持平台；1.就品牌所涉及的所有方面进行整合、提升，并统一实施；传播统一信息。二、在不同地区采用不同模式，拓展不同渠道，开发和挖掘客户；1.健全渠道，拓展渠道开发模式，建立不同模式的营销方式；2、在不同地区实施不同的模式，包括合作、代理等；四、建立完善的团队，包括销售、营销、技术、服务等；1、根据公司需要，加速和完善团队

4、的建设，五、利用新概念——六、以终端促销、造势、活动、事件营销手段切入和提升市场的影响力。Part01营销策略Part02营销策略1、新概念、新产品：利用新产品的不断推出，提升产品与品牌定位，进行概念的创新和营销；2、创新营销：使新概念形象贯穿于营销的每个细节，包括销售、推广、活动、广告、媒体、培训等。无所不在Part03营销计划周期第一季度第二季度第三季度第四季度重点产品整合、品牌整合团队架构建设与整合新品上市、品牌推广、营销与渠道的开发及销售市场与客户开发渠道的维护与销售的提升快速提升销售

5、确定经营和市场模式辅助现有产品的销售与客户的开发与维护。不同营销模式的实施团队建设与整合Part03定位产品品牌市场客户Part03产品定位-产品线昊迈销量系列-CF-4/CD昊胜尖刀系列-SJ/SG昊海高端-系列产品工业用油系列AntiwearHydraulic注明：不同的产品具有不同的作用，高端产品主要在于提升品牌和产品的品质与形象定位，尖刀产品为公司主推和利润产品，销售产品为公司渠道走量产品，主要为公司销量、渠道和知名度进行服务。以新产品的形式，不断推出具有不同定位的产品系列，丰富产品线，

6、提升品牌形象和销售。昊腾高端形象-SL/SM8.511131417192550150品类Category定位positioning概念concept主要目标对象maincompetition昊腾（新能源）Newenergy高端形象产品High-endimageproduct混合动力Hybridpower创立标准Establishingthecriteria昊腾高端利润产品High-endprofitableproduct顶级合成Top-levelcomposition美孚3000，灰壳Mobil

7、super1昊海高端形象产品High-endimageproduct超长换油周期Supernaturalelongation美孚超级黑霸王1号MobilDelvoc1昊海高端利润产品High-endprofitableproduct超长换油周期Supernaturalelongation美孚黑霸王，劲霸DMobilDelvoc昊胜中档尖刀产品Medium-endproduct完美保护Perfectprotection统一，壳牌喜力ShellhelixTongyi昊迈中档销量产品Medium-en

8、dproduct完美保护Perfectprotection尊龙王，油压王SinopecTongyi现有产品维护现有客户和销售长城、昆仑等车用油产品细分产品上市推广市使场用再者研消究费形态研究产品概念卖点挖掘产品口号包装名称形成产品概念口号包装名称消费者测试产品概念口号包装名称调整产品成型产品整合营销方案制定东昊新产品上市基本流程1、所有新东昊产品需要重新定位和准备，包括（桶形、标签、资料、包装箱等）。2、在3月份推出东昊新产品，包括高端形象产品，和终端销量产品，形象产品提升产品和公司形象，销量产