流行美产品规划及营销策略建议

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1、流行美产品线规划及营销策略建议前言：本次方案只对流行美新产品开发、产品线的梳理以及产品营销建议进行大方向的策略分析和沟通，对产品线的深度梳理将在对企业和市场进行全面的数据分析和详细调研后再做相应的规划。一、洞察市场二、产品规划策略三、产品线梳理及USP提练四、产品营销策略建议目录：洞察市场寻找市场切入点！新产品开发思路的展开洞察趋势国内饰品的发展趋势由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。1、饰品的扩展化发展趋势其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。2、饰品的可爱化和小巧

2、化趋势。发展趋势节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。3、饰品的日常化潮流发展趋势从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。4、低端饰品的发展。发展趋势国内饰品的流行趋势流行趋势复古高端的复古如周生生设计繁华,加入怀旧元素,如十八世纪拜占廷的典型色彩,或十六世纪裙边设计，造型华丽，重重叠叠，充满魅力。色彩高雅，材质高贵，使用各色的宝石，钻石，铂金，做工精细,可使用单一材质精雕细琢,也可使用不同色彩的材质进行镶拼,如蓝宝石与水钻,铂金的镶拼。低端的复古,如海盗船造型相对简练，做工

3、也没有高端那么精细,但仍然强调怀旧的设计元素,如繁复的花纹,令人怀旧的材质，如琥珀。流行趋势简约设计简练流畅,具现代感，色彩通常较为素雅,可为银饰，铂金或素色珍珠。由于设计简约，因而适合与各类休闲服饰搭配，适配性强。设计具有浓重的民俗气息,会加入典型的代表元素，如印度或地中海地区的图案花纹和图腾。色彩丰富，体现民族风情,款式繁多，会出现夸张造型。材质多为自然类，如木材、竹、藤、石头等，适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。流行趋势民族大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。色彩为自然色泽，如花朵的颜色、树的颜色、海浪的颜色、动物和虫鱼的天然色彩。材质也是

4、来自自然如水晶、琥珀、贝壳等。流行趋势自然在经典设计中加入时尚元素,设计体现为与服饰流行趋势的吻合；造型时尚,比如珍珠的串法以及宝石的镶嵌方法都会挑战传统，材质新颖,会使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色宝石等以前较少使用的材质，出现新的时尚产品,如手机链。年轻人的新焦点：星座类型首饰、情侣首饰。流行趋势时尚新的时代，人们不再追求雷同的潮流，人们崇尚个性、魅力，这些都在DIY首饰中得以彰显。流行趋势个性新产品开发思路之一根据饰品流行趋势和发展方向开发适合消费者需求的新产品和建立相应的产品线规划。洞察消费者A、选择饰品的侧重点从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及

5、流行趋势的因素。B、选择饰品来源国家消费者在选择饰品的时候，会在很大程度上考虑它的来源地。从上面的相对比例图可以看出，来自韩国和日本的饰品占据明显的优势。近年来，歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来，带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。C、购买饰品原因从上面的相对比例图可以看出，了解消费者的消费心理，对于饰品厂商来说是至关重要的。但是，如何把握动态中的消费者观念，对于厂商来说就是极大的挑战了。D、通过何种途径了解饰品综上所述，关于饰品的经营我们必须抓住两个关键点：一是把握消费者的心态，紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发，另外一点就是支持和培训经销商，做好品牌推广。新产品开发思路

6、之二根据消费者心理和从众观念开发适合消费者需求的新产品和建立相应的产品线规划。洞察竞争对手今时尚（广州市今时尚饰品国际连锁机构，www.100fb.com）经营发饰品、丝巾的连锁加盟店。诉求：女性时尚塑造专家；世界首创连锁发型体验屋。销售理念：卖时尚、卖美丽、卖快乐。3年计划在全国发展1000家连锁加盟店，进军香港、澳门市场；培养1000名一级美丽顾问，4000名二级美丽顾问；年营业额6亿元人民币；打造成中国饰品行业的代表，行业第一品牌。优势与劣势：是流行美的忠诚跟随着，也许永远第二，也许明天第一。评价：与流行美高度雷同，连标志也差不多。而且提出“世界首创连锁发型体验屋”概念与流行美完

7、全一致，销售理念也是惊人的相似。同业竞争者安之秀（安之秀（北京）饰品有限公司，www.andyou.cn）亦提出“发型体验屋概念”，规模较大，目前已发展600余家安之秀特许专卖店。有倍受业界推崇的专业设计团队(闻名遐尔的MT设计中心和ANDYOU研究所)，有高度的工业化生产能力和娴熟的手工生产能力。经营类别：发饰品、美甲、丝巾、DIY手工饰物、化妆品及彩妆。口号：“三分钟令你改头换面！”优势：产品类别与流行美几乎完全重合，但更为齐全；“安之秀色