品牌营销实务之3营销作业管理规划辅导（营销制度建立）

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1、营销作业管理规划辅导（营销制度建立）工作内容报表管理设计建立SOP标准化作业岗位职责营业人员KPI、薪资奖金、激励作业培训及总结营销资料收集营销组织分析营销战力分析2报表管理设计日报：销售业绩日报。出货排车日报。打款-订单未出货日报。本日入款日报各级人员工作日报。3报表管理设计周报：重点品项销售追踪。经销商销售进度追踪。经销商库存及出货管控。经销商帐余。工厂成品库存明细表。4报表管理设计月报货需预估表。工厂异常包材及异常成品库存。各级人员下月销售预估。重点品项销售分析。经销商销售分析。经销商库存、库龄、异常库存。重点（付进场费的）终端销售追踪。经销商空白区域分析。进

2、场、特陈、推广提报。5报表管理设计月报：终端铺货分析表。各级营销人员KPI指标汇总表。本月经营总结设计（制式提交给老板，让老板一目了然）。特殊需求报表研讨设计：6建立SOP标准化作业经销商作业管理（含目标、市场、价位、区域、出货流速、库存、货需预估）。经销商开发检核管理。经销商汰换检核管理。各级人员出差管理办法。标准陈列。7建立SOP标准化作业进场费用申请、检核、发放、绩效追踪。经销商汰换，付进场费的终端点交接办法。促销、推广申请、检核、费用发放、绩效追踪。异常库存促销申请、检核、费用发放、绩效追踪。打款、授权、出货管理（含搭赠、促销品、经销商库存、出货等等）。货需

3、预估、生产、出货。8岗位职责人员定岗定编。营销人员岗位描述。业代工作（路线表图、一天工作）。基层主管（路线检核、业绩追踪、一天工作）。市场稽核（路线表图、一天工作）。主管工作（日、周、月）。9营销人员KPI、薪资奖金、激励营销人员KPI协助建立营销人员结合KPI及业绩的薪资奖金计算办法。营销人员奖惩办法。特殊贡献及样板营销人员奖励办法。10作业培训及总结营销作业管理规划-实务培训。执行修正改善建议。正式执行3个月后-工作执行追踪总结报告。1112THANKS!作者：狼群品牌营销