美的集团营销策略之品牌营销

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1、美的集团营销策略之品牌营销序言品牌代表着特定的商品属性，它有助于促进产品销售，树立企业形象，借助品牌，消费者了解了品牌下的商品并记住品牌、商品和企业，还有助于扩大产品组合，有利于促进产品改良；它代表着产品的特征和对消费者利益的承诺，一个优秀的品牌蕴涵着特定的。由于家电市场产品种类繁多，要适应消费者需求的变化和市场竞争的要求，就必须走品牌之路。一、问题的提出(-)研究背景与问题的提出近年来，在我国市场经济的迅猛发展大潮中，家电行业的发展与增长也随之水涨船高：一方面，行业整体竞争力不断提升。产能呈现大规模化发展，上千万套的生产基地层出不穷；产业链不断完善，珠三角、长三角、环渤海湾三大产业基地不

2、断发力，合肥、武汉、芜湖等新兴产业基地正在崛起；企业竞争日趋成熟，价格恶战趋缓，品牌、服务、产品、技术等诸多因素轮番上阵，短期内中国迅速成长为全球家电业的制造中心。另一方面，国内涌现出来了一大批具备国际竞争力的家电巨头，海尔、TCL、海信、格力、美菱、春兰等企业除了在国内市场树立了较有力的竞争优势，还积极拓展海外市场，分别在欧美等地开拓销售网络，并建立生产制造工厂，实现了“走出去”的发展。就在我们为国内家电企业在短短二十年的时间内获得了迅猛发展而欣喜的同时，一些存在于行业内部的问题开始频频出现：盲冃扩张规模，圈地建厂造成产能过剩，一些家电领域的产能足以支撑全球的需求量，但市场范围却囤于国内

3、，最突出的就是空调和彩电；产能过剩造成企业间的恶性竞争，价格战火持续不断，企业利润持续走低、企业竞争力薄弱。因此，企业在内部挖掘潜能，降低消耗、压缩成本，提高产品竞争力的同吋，应积极寻求国际市场的开拓。本文以美的集团为研究对象，通过分析研究美的集团的营销策略，发现美的集团营销策略中存在的问题，并针所存在的问题提岀合理化的改进建议，为企业以后的长远发展提供参考依据。（二）研究的意义本文在研究美的集团品牌营销策略的基础上，针对其在品牌营销过程中存在的问题进行深层次的探讨，对其营销现状进行有效剖析，从而提出针对性的改进意见。通过对美的品牌的定位，塑造，体验，管理等几个方面的研究，通过制定有效措施

4、来弥补其在品牌营销过程中的不足。品牌营销的意义最根本还是希望企业能在未来的发展中走的更远更好，从而实现企业在竞争中的长盛不衰。所以，希望通过本文能够对美的品牌营销起到一定指导作用。二、美的集团的品牌营销现状（一）集团简介美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有近30个分支机构。美的集团创建于1968年，1980年正式进入家电业，1982年开始使用“美的”品牌，1993年集团下辖的广东美的集团股份有限公司在深交所上市，成为全国第一家由乡镇企业改制而成的，2001年美的转制为民营企业，2003年美的集团相继收购云南、湖南的客千企业，正式进入汽车业。美的一直保持着健康、稳定、

5、快速的增长。2006年美的实现了整体销售收入570亿元，同比增长25%,其中在海外实现销售22亿美元，同比增长25%。如今美的已成为以家电业为主的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。目前集团总资产达105亿元，员工近8万人，在国内拥有七大生产基地和遍布全国的市场网络，并在国外设有分支机构或生产基地。（二）美的集团的的品牌营销策略1•品牌定位随着近几年的不断发展，美的集团在同行业里处于前列，其产品定位于中高档产品，同时也很重视中低端产品的消费需求。对于自身品牌的未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集

6、团，到2015年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。目前，美的集团公司产品的品牌定位包括以下几个方面：多元化。美的集团的产品包括空调、冰箱、冷柜、洗衣机、生活小家电、厨卫家电等为美的集团生产的产品，但还扩展到个人护理、其他产品等方面，以扩大生产市场竞争力，为公司创造更大的价值。大众化。美的集团公司生产的产品主要以满足消费者需求为冃的，以满足消费者追求家电多样化为出发点，做到符合消费者的消费心理。专业化。美的集团公司生产的产品主要采用现代化的生产技术，注重产品的科技含量，有自己的生产体系。产品多样化。美的集团公司在生产的产品有多种型号、规格、多种不同使

7、用功能。2•品牌塑造在竞争日益激烈的家电行业里，只有树立起良好的品牌形象和信誉,才能得到广大消费者的认可，才能在竞争中处于有利地位。品牌的塑造不是一朝一夕就能形成的，而要通过不断地创新，使自己的产品在品质，质量和售后等方面得到迅速提高，能够让广大消费者受益。而美的在持续的发展中，正是通过对品牌的不断塑造，使其在消费者心中的地位和影响力得到了不断的提升，主要表现在以下几个方面：（1）扩大企业产品在市场上的占有率，生产出能为