区域市场开发管理与大客户销售策略实战特训班闫治民王浩

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1、区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班【时间地点】2012年1月12-13日北京清华大学（周四-周五2天）【参加对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。【费用】￥3800元/人（含2天学费、教材费、会务费、）同一单位3人以上可享受95折优惠，欢迎团体报名学习！【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州森涛培训咨询服务中心【咨询电话】020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】814500721【网址链接】《

2、区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班》(闫治民、王浩)营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,大客户销售策略、卓越的区域市场开发已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，对多数企业而言，在目前营销管理体系不健全的情况下，区域市场问题突出，企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何对区域市场进行合理规划，如何体现公司的竞争优势，如何针对区域市场中出现的冲货、乱价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无疑都是公司和区域管理者不可回避的问题。同时大量事实证明

3、，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源；成功的大客户的销售也非常重要。因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的专业大客户销售能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径！为此特邀请国内营销领域顶级专家闫治民、王浩老师亲授真经，欢迎参加！●学员受益◇如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；◇了解大客户销售的流程、特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如；◇了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实

4、施步骤，形成适当营销策略；制定合理计划，有效配置资源，合理制定和分配营销目标；◇学习评估区域管理水平的操作方法；建立科学的日常管理体系，强化执行过程的管理要素和细节●讲师介绍闫治民：历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者；闫治民老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在门店管理及销售技巧、区域市场开发管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方

5、面拥有丰富的实战经验，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。服务过青岛海尔、丝宝股份、安钢集团、美的中央空调、中国石化（上海）、中国移动（上海）、心连心化肥、河北冀农集团、九阳、美的等众多企业客户，并受到高度好评。01月12日主讲《区域市场开发与管理》王浩：成长型企业营销专家、管理专家——资深培训师、高级咨询师；研究方向：销售行为学、驱动力管理、团队建设、商业模式、流程优化；15年企业管理及营销实战经验，曾任天龙汽车贸易公司总经理、远东公司市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁、清华总裁班、北

6、大总裁班、复旦大学客座教授；人力资源和社会保障部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师岗位培训（网络课程）主讲老师，多家企业顾问及培训机构特约培训师，《精益营销训练》首席专家，《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人。01月13日主讲《大客户销售策略》●课程大纲《区域市场开发与管理》主讲：闫治民（01月12日）一、区域市场开发的思路1、区域市场开发的原则2、区域市场开发的流程设计二、区域市场背景分析1、市场背景分析的重要性案例分析：区域市场背景缺乏有效分析容易出现的四大问题2、市场背景分析的内容◇区域市场的宏观环境◇区域市场的消费环境

7、◇区域市场的竞争环境现场演练：对你某一区域市场的前4位竞争对手进行客观分析情景模拟：使用SWOT分析工具进行区域市场竞争环境分析3、区域市场的渠道环境◇渠道的种类◇渠道的层次◇渠道控制力案例分析：当前我们的行业渠道环境分析讨论与演练：分析你某一区域市场的渠道环境4、区域市场的终端环境讨论与演练：分析你某一区域市场终端环境三、区域市场发展策略规划1、区域市场分销渠道设计与选择讨论：质量型经销商的标准有哪些2、经销商有效沟通与谈判3、零售终端开发四、区域市场目标制定和执行1、区域市场目标制定的方法2、区域市场目标分解3、区域市场目标计划的执行