区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班闫治民、王浩

区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班闫治民、王浩

ID:24759159

大小:83.50 KB

页数:4页

时间:2018-11-16

区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班闫治民、王浩_第1页
区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班闫治民、王浩_第2页
区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班闫治民、王浩_第3页
区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班闫治民、王浩_第4页
资源描述:

《区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班闫治民、王浩》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)TEL:020-34071250、34071978区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班【时间地点】2012年1月12-13日北京清华大学(周四-周五2天)【参加对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。【费用】¥3800元/人(含2天学费、教材费、会务费、)同一单位3人以上可享受95折优惠,欢迎团体报名学习!【会务组织】森涛培训网(www.stpxw.com).广州森涛培训咨询服务中心

2、【咨询电话】020-34071250、34071978(提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询)【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】814500721【网址链接】《区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班》(闫治民、王浩)营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,大客户销售策略、卓越的区域市场开发已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是,对多数企业而言,在目前营销管理体系不健全的情况下,区域市场问题突出,企业营销战略无法

3、落实。如何对区域市场的运转进行理性思考,如何对区域市场进行合理规划,如何体现公司的竞争优势,如何针对区域市场中出现的冲货、乱价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策,如何通过有效的举措提升区域市场的销量,无疑都是公司和区域管理者不可回避的问题。同时大量事实证明,占企业客户总量约20%的大客户往往是企业销售额80%的来源;成功的大客户的销售也非常重要。因此,如何在有效激励销售团队的同时,逐步提升他们的专业大客户销售能力,从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配,就成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的

4、必经路径!为此特邀请国内营销领域顶级专家闫治民、王浩老师亲授真经,欢迎参加!●学员受益◇如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力;◇了解大客户销售的流程、特点与销售技能;将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如;◇了解区域市场分析和管理方法,学习开发区域的计划和实施步骤,形成适当营销策略;制定合理计划,有效配置资源,合理制定和分配营销目标;◇学习评估区域管理水平的操作方法;建立科学的日常管理体系,强化执行过程的管理要素和细节●讲师介绍闫治民:历

5、任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者;闫治民老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在门店管理及销售技巧、区域市场开发管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,独创富有激情的演讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非

6、常突出。服务过青岛海尔、丝宝股份、安钢集团、美的中央空调、中国石化(上海)、中国移动(上海)、心连心化肥、河北冀农集团、九阳、美的等众多企业客户,并受到高度好评。01月12日主讲《区域市场开发与管理》王浩:成长型企业营销专家、管理专家——资深培训师、高级咨询师;研究方向:销售行为学、驱动力管理、团队建设、商业模式、流程优化;15年企业管理及营销实战经验,曾任天龙汽车贸易公司总经理、远东公司市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁、清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授;人力资源和社会保障部《经

7、营管理师》职业培训首席讲师、营销师岗位培训(网络课程)主讲老师,多家企业顾问及培训机构特约培训师,《精益营销训练》首席专家,《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人。01月13日主讲《大客户销售策略》●课程大纲4感谢您的真诚,愿我们携手共进——广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)TEL:020-34071250、34071978《区域市场开发与管理》主讲:闫治民(01月12日)一、区域市场开发

8、的思路1、区域市场开发的原则2、区域市场开发的流程设计二、区域市场背景分析1、市场背景分析的重要性案例分析:区域市场背景缺乏有效分析容易出现的四大问题2、市场背景分析的内容◇区域市场的宏观环境◇区域市场的消费环境◇区域市场的竞争环境现场演练:对你某一区域市场的前4位竞争对手进行客观分析情景模拟:使用SWOT分析工具进行区域市场竞争环境分析3、区域市场的渠道环境◇渠道的种类◇渠道的层次◇渠道控制力案例分析:当前我们的行业渠道环境

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。