2010年深圳厚显德南山项目营销运营策略

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1、这不仅仅是一份报告，就像我们理解本次的工作不仅仅只是一次简单的竞标一样。5名策划人与27名销售精英240个小时的付出与智慧汇聚于此！事业七部豪宅部是一支不断创造辉煌的团队，今天，我们要集豪宅经验之大成，向着胜利，迈进!!!我们将以洞悉未来趋势的眼光运营本项目，以打造红树西岸等扭转超越项目所处片区原有价值的魄力实现本项目的最高价值！以激情与梦想再创楼市奇迹！1①30000

2、后海双核中心，本片区将以【黄金核心】形象强势崛起。■本片区内【整体住宅特点趋于传统】，亟待【创新标竿产品】入市突破瓶颈，注入全新活力，【扭转区域价值】。■本项目凭借【滨海大道西端头】优越地段、【发展商强势品牌效应】、【多年供应空白积聚大量置业需求】等多维优势，【引领市场蓄势待发】！3价格定位之“豪客资源”支撑2■“先放大，后聚焦”的客户对位法则■高端客户群置业特征分析（中原豪宅部【自用个体】及【投资大客】资源）■客户聚焦分析及产品对位4■物业类型规划：【化零为整】将A2栋、B栋的公寓和住宅部分统一规划为【同一运营模式】■运营模式定位：【

3、酒店式商务行宫】■运营模式诠释：【酒店式商务行宫】是五星级酒店客房硬件标准（加入“居家商务办公的功能”及“生活阳台和厨房”）＋五星级酒店物管服务■酒店式商务行宫的硬件打造建议（交楼标准等）3价格定位之“物业对位”支撑5价格定位之“形象对位”支撑■都市动脉的起点，双核的中心■我作圆心，将世界收于半径■案名建议：【滨海1号】46■麦当劳法则（制造稀缺）、天玺（资金调度）、高价派货、抄车牌、环境威力法则（营销中心、销售物料、人员行头）价格定位之“营销手段”支撑572009-11-12厚显德南山项目营销运营策略8>>价格定位之“市场机遇”支撑>

4、>价格定位之“豪客资源”支撑>>价格定位之“物业对位”支撑>>价格定位之“形象对位”支撑>>价格定位之“营销手段”支撑19■项目区位价值解读■项目地段价值解读■项目市场价值解读■项目自身价值解读■发展商品牌价值解读Part1：价格定位之“市场机遇”支撑10前海后海桂庙项目区位宏观鸟瞰11毗邻区域规划特征：后海湾核心板块价值总结口岸板块休闲旅游/高尚居住板块体育板块商业金融文化板块后海湾,新兴世界富人区,全市热点豪宅片区之首四大核心板块令后海湾价值裂变，正形成以滨海为核心，以国际化为标准，以商务金融、港口贸易、滨海度假休闲、体育为核心的中

5、心价值区域。12前海地区是《深圳城市总体规划（2008－2020）》确定的新的市级中心区，发展潜力巨大。◎功能定位：深港合作先导区、体制机制创新区、现代服务业集聚区、结构调整引领区◎重点发展：创新金融、现代物流、经济、科技及专业服务、通讯及媒体服务、商业服务前海湾保税港区作为前海地区的先期启动区，重点发展现代物流和供应链管理服务业，积极吸引金融、保险、航运、贸易、信息等相关服务业入区。另外一个先期启动区前海商务中心区将重点发展创新金融、会计法律服务、金融信息、科技服务、通讯及媒体服务等现代服务业。◎深港合作将是前海发展最大亮点◎各类战略

6、性交通资源云集前海未来前海可在10分钟内抵达深圳机场、香港机场，半小时内抵达香港中环◎定位：发展产业链最高端产业，不做房地产发展最高端的产业是该区域最主要的考虑。至于居住、生活等配套将主要由前海周边的一些区域进行解决前海规划思路确定建设珠三角“曼哈顿”毗邻区域规划特征：前海湾13后海前海桂庙前海：深港合作先导区、体制机制创新区、现代服务业集聚区、结构调整引领区、重点发展：创新金融、现代物流、经济、科技及专业服务、通讯及媒体服务、商业服务后海：以滨海为核心，以国际化为标准，以商务金融、港口贸易、滨海度假休闲、体育为核心的中心价值区域桂庙：

7、地处交通要脉滨海大道，雄踞南山商圈核心地段，是南山出入福田、罗湖的门户，也是将来深港合作的重要枢纽之一。背靠正在启动的前海湾保税港区，共享后海湾南山商业文化中心配套，经济、科技、文化、商业等在这里高度密集，新经济中心的形成和繁荣正迅速提升它的核心竞争力。桂庙正以一个黄金核心社区形象强势崛起。本项目所处的“桂庙片区”与“前海中心”直线距离2公里，与“后海中心”直线距离3公里,三足鼎立形成新经济中心,迅速提升其【核心】竞争力。桂庙将有望以一个【黄金核心】形象强势崛起。三大片区关系解读2公里3公里14项目所在片区未来扮演角色：前海中心和后海中

8、心的“双核中心”以滨海大道为轴线，将与前海中心、后海中心构成黄金纽带，成就未来“国际都市综合区”承载未来前海和后海双中心的居住配套功能，将形成生活配套成熟的，以满足前、后海商务人士居住为主的“中央商住区”区