深圳厚显德南山项目营销运营策略(可编辑)

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1、深圳厚显德南山项目营销运营策略生活配套完善多年生成熟老城区配套设施齐备人文积淀丰厚网络病毒种子0客户心理价位20000元㎡受大势等诸多敏感因素影响拣便宜的压价心态占主导营销目标30000元㎡产品实际价值价值引导40000元㎡营销目标30000元㎡产品实际价值博弈筹码驱动客户价值感知理想售价3万价值引导3万以上印证渠道线上广告形象豪宅客户购房的细节印证博弈过程印证渠道塔尖圈层口碑客户个体价值判断基本成型印证渠道销售力制胜通过精英团队的销售力实现临门一脚让客户个体最终认可3万以上价值顺利实现3万售价印证渠道现场展示感知印证渠道线下传播印证渠道现场服务感知推售策略之麦当劳法

2、则销售模式制胜针对项目体量最大的4万平米建面的住宅部分我们的思考如何制造局部稀缺实现项目持续热销和利润提升麦当劳法则推售模式借鉴通过同类产品分拆为多个产品系列并通过赋予不同的营销概念制造独特价值最终实现所有产品的差异化溢价热销麦当劳的套餐模式虽然永远只是两片面包一块肉但通过不同的组合方式并赋予不同的概念不断形成新的套餐系列组合搭配以汉堡为主力产品配合可乐及薯条推动可乐薯条的销售分组搭配灵活多变将3栋按楼层高低并结合产品类型分成共6个组团灵活推售并分别命名通过搭配推售实现更快走速和更高利润销售模式制胜从麦当劳法则中得到的启示64A1栋19-31F[纯住宅]35A2栋17

3、-31F[酒店式商务行宫]5-16F[酒店式商务行宫]12B栋18-31F[酒店式商务行宫]5-17F[酒店式商务行宫]将3栋按楼层高低结合产品类型分成共6个组团灵活组合分批推售可制造出稀缺感5-18F[纯住宅]分组团推售推售顺序建议推售顺序首推酒店式商务行宫再推品质住宅最后写字楼现楼发售1策略思路以发展顶级酒店式商务行宫为核心驱动力通过高端定价占位实现项目整体收益最大化A2栋B栋策略思路借助酒店式商务行宫建立起的高端形象和价值标杆顺势而下实现溢价A1栋策略思路留作最后推售可以适当弱化对居住环境的影响并且若以现楼发售可以提高写字楼的售价23首推酒店式商务公寓现楼收官写

4、字楼再推住宅媒体渠道之大众作证言资源把握资源决定战略扼腕深南大道滨河大道城市主干道以及南山区的广告牌资源通过强势媒体资源树立对外主形象关键节点投放局部焦土政策关键节点加强投放将楼盘的实销信息最广泛的传播出去重点区域重要节点实行局部焦土政策全面扩大项目的影响力短期内解决客户问题网络炒作充分发挥炒作的力量任何一个营销节点实现网络先行加强网络投放媒体渠道大众做证言仅仅把卖点说清楚无法体现炒作机构的水平为能使项目在短期内引起关注必须制造话题参考案例案例一红树西岸国外基金公司即将整栋收购红树西岸体现项目的投资价值案例二北京盘古大观比尔盖茨花亿元租楼看奥运体现项目的地段和资源可看

5、奥运会案例三卓越维港奥巴马的弟弟马克赵薇在维港买楼有钱人名人都来买楼体现影响力和热销案例四天玺阿里巴巴的马云要买在天玺主要针对以马云为代表的在经济危机情况下不受影响的老板阶层案例五万科十七英里章子怡买了售楼处被砸了体现项目的热卖案例六滨海1号腾讯老总马化腾预购买一整栋滨海1号奖励公司高管多家剑客炒作制造话题快速窜红网络炒作手段比内容更重要阿里巴巴的网络广告时间0323在网络上埋下不断传播的种子在网上进行热议并能够传播给到周边的同事和朋友使得此话题更具有可传播性传播点比传播更重要灯箱广告蓝牙技术应用蓝牙广告渠道广商场公交地铁等各类灯箱广告架设蓝牙广播功能强能在蓝牙信号所

6、覆盖的数百米范围内向用户发送点对点的互动信息消费者作为终端接收方则能根据自己的口味和喜好有选择性地下载相关品牌的信息而信息的载体更可以是除了文字以外的图片音乐视频等精确性蓝牙广告的最大特性是直达接收者手机上一对一传递信息强制性阅读100阅读率不存在运营费SOHO族对新鲜的媒体渠道有着极高的热情度他们是潮流的引领者此类新鲜的推广渠道能够吸引到他们的高度关注最新3G手机二维码技术可以全面投入本项目利用3G手机摄像头来读取二维码可以通过手机直接读取项目楼书户型资料等内容可以将本项目内容广泛传播3G手机二维码技术应用主要目的商场购物的客户群属于喜欢都市繁华的客户群是本项目的目

7、标客户群建议针对这批客户群进行针对性推广时间09年5-6月份形式到万象城花园城中心海岸城益田假日广场巡展配合事项需要尽快联系展位万象城和花园城中心由于隶属于地产发展商其他地产项目很难进驻需要公司高层介入协调大型商场巡展系列暖场活动持续的小型暖场活动具有强大的吸客能力圣莫丽斯在举办暖场活动期间平均每周吸引到访客户300余批客户渠道之搞掂关键人客户渠道战略主线一自上而下由内而外制造影响力为什么是自上而下一个项目如果要让市场觉得高端就必须自上而下进行传播为什么是由内而外得业内者得天下影响客户买房时的咨询者树立良好口碑从行业内将影响力散播到整个市场主线二经营