20正弘山下阶段推广策略方案

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1、?我是谁??我在哪里??我要到那里去??我如何到达??我的工具是什么?正弘山下阶段推广策略案?我是谁??我在哪里??我要去那里??我如何到达??我的工具是什么?前期推广总结前期营销分析市场环境分析项目目标客户营销传播目标策略核心推广语传播目标推广风格平面示例客户总结一期，“每个人心中都有一座山”，树立了项目的形象和品牌，而通过产品和项目形象的结合，实现了一期的顺利销售。而“郑州崛起一座山”让正弘山强势建立了项目的知名度通过一期对山的高度，山的力量，山的情怀等价值核心的传播，顺利实现了正弘山一期的快速去化，而这些也成为项目以后

2、传播可以加以利用的项目资源。正弘山一期二期，国器，“天尊国器盛世齐家”，更多的是传播高于产品的精神价值，拔高了产品的内涵和深度。在市场上奠定了正弘山项目的文化内涵，在市场上也进一步提升了正弘的品牌价值，从置业人群认同正弘的品牌也较好的印证了这一点。正弘山二期二期营销推广分析回顾正弘山·国器的推广，正弘山的推广力度并不强势，主要的推广方式是报纸，候车亭，户外等，而自有媒体《正弘旗志》的数量非常有限，并不强势。而突发事件“5、12地震”更分散了媒体的传播影响力，也分散了客户的关注点。在推广上，项目国器定位的“天尊国器盛世齐家”传

3、播面并不宽泛，传播面主要集中在市场上的上流人士，而从成交的置业人群来看，主要是市场上的中级人士，存在错位传播的情况，倒是正弘山的性价比等因素让他们置业正弘山，而这也是我们接下来的工作必须解决的问题。推广力度不够传播不精准传播面不宽泛营销推广关键词市场环境分析1、股指连破大关，CPI一直高位运行，国家大政对房地产的施压，让更多的置业人群捂紧了钱袋，更加理性的对待置业；2、房地产市场的观望情绪氛围浓厚，更多的客户选择了持币观望。媒体所传达的来自深圳、广州等大城市的还贷困难、断供等信息更是加重了客户的持币观望情绪；3、郑东新区的竞

4、争程度一直是非常激烈的（但逊于金水区），阳光公园道、正商·东方港湾、置地广场等项目一定程度上也分流了正弘山的客户。观望理性置业竞争分流市场环境关键词?我是谁??我在哪里??我要去那里??我如何到达??我的工具是什么?前期推广总结前期营销分析市场环境分析项目目标客户营销传播目标策略核心推广语传播目标推广风格平面示例客户总结客层来源所占比例CBD周围企业中层或者高层人员30%左右在CBD上班或者附近上班的人30%左右107沿线等地的人士30%左右地市的富有阶层10%左右二期客户来源情况由二期的客户来源来看，主力人群基本上都是以C

5、BD为核心的，而从地市人员的反馈来看，主要是看重这里的教育配套和正弘山的性价比以及产品较好的性价比。1、客户多为社会上中级人士，客层质量整体不高，对正弘山二期所传达的“天尊国器盛世齐家”认同度有限，他们购买的共同原因可以归结为：方便、性价比高和认同正弘的企业品牌；2、从成交客户来看缺乏社会上的高级人士，在他们眼中认为正弘山的区位不强势，势能不够，非豪地地带，从客户来源来看客户多集中在正弘山的周边区域，基本上没有金水区的置业人群；3、从最终与客户见面的报广户外等的反馈情况来看，倒让他们认为项目的品质感不强；客户分析总结CBD便

6、捷性价比高正弘品牌区位不豪客户总结关键词1、客户整体质量不高，且多以正弘山项目区位和CBD为核心，我们当如何借CBD而为正弘山突围？2、山的高度，山的情怀还让他们心存敬畏，我们该如何充分利用项目已有的品牌知名度，借山出势？3、在推广的方式上，我们如何和客户最有效的沟通？总结，我们的问题是什么？?我是谁??我在哪里??我要去那里??我如何到达??我的工具是什么?前期推广总结前期营销分析市场环境分析项目目标客户营销传播目标策略核心推广语传播目标推广风格平面示例客户总结我们的目标客户1、在CBD周边和正弘山项目周边的人员，基本上以

7、正弘山和CBD为核心的生活圈；2、他们多数不是社会上的高层人员，以中层人员为主，文化素质相对正弘旗来说要低；3、从置业行为来看是理性的，讲究产品的综合性价比，对时机、地段、产品的考量都慎之又慎，而对项目的要求上来看更在意项目带给他们生活的便捷性上和方便性。4、对物业的要求上来看，他们希望所购买的物业不但能在现时给他们带来综合生活价值，更希望他们在未来具有较大的升值潜力。我们的传播目标用近邻CBD为客户区位共鸣点，用产品性价比为产品沟通点，用正弘品牌为项目信服点，与客户沟通正弘山的卓越价值，从而实现正弘山在CBD附近的脱颖而出

8、，实现正弘山的快速去化，实现正弘品牌的价值提升。我们的传播方向以CBD副中心为主线，以生活和升值、现在和未来双赢的计划与客户沟通，找到传播的沟通契合点。我们的传播内容“天尊国器盛世齐家”从传播的内容上来说是高于产品的价值形态，更侧重于对居住身份的影响，而从市场的反馈情况来看，收到的效果并不