广宣策略及阶段性推广方案

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1、木案作为国窖集团进入重庆的首个房地严项口••从L』询的发展态势看.项II周边存在较苏的竞了卜対几同时,y前项11区域价值感上的认同直接制约了项u价值和价格的提升.项目存在着较大的运作难度.尤其是商业部分的运作.因此，只有具备创新性*针对性的广宣策略•才能为项目的顺利运作作好强力铺垫「所以■在项目的市场导入阶段.我们提出了缰国窖名酒•明城推介会"和材石桥铀循环大社区抒新闻炒作为芷线的广宣策略「虽然•推介会和社区新闻炒作在操作上存在着较大的难度•但其所带来的竞爭优势是其他方式所不能比拟的•因此.我们非常希望能在本案入市阶段•倾各方之力促使

2、推介活动和新闻炒作的顺利进行a木报告中因某些客观因素尚未确定，其所涉及的相关部分仅为设想和建议,具体内容待有关要素确定后再行落实口第一部分.广宣策略的整休思路虽然本案拥有国窖酒类企业品牌和实力的强大支撐■单目前市场知名度仍较低,基本无任何地产品牌而言。从实现国窖酒类品牌向地产品牌延伸的途径看•本案广宣推广围绕国窖深厚的企业品牌资源进行仍是最佳的选择。我们认儿广宣的执行模式和具有新闻价值的公关活动之间存在着乘法关系■通常在大多数的情况卜；广宣的执行模式会受到丿'宜经费、执行力"媒体因素等诸多局限•但具备新闻价值的公关活动则存在更广阔发挥

3、空间■此.我们认为，本项目在不同阶段的广宣推广•应根据各阶段不同的策略思路，充分利用各种髙赫闻价值的公关活动.发挥广宣之最大效应口本案在市场导入阶段•以具有较高新闻价值的公关活动为切入点"以国窖集团入驻重庆.房地产为主线，吸引市场关注，充分展现国窖集团全力打造本项目的伫心与实力。同时利用“石桥铺循环大社区”概念提升项I』的区域价值感.结合房交会的媒体聚焦效应.展开第一轮的媒体攻胡％第二部分.广宣推广整体计划广告媒介策略L.儿种主耍媒介特性报纸媒介优势富于灵活性，时效性强,当地市场覆盖面广;电视综合视觉利听觉符号，感官吸引•力强*受众注

4、意力高度集中、传播面广.受众人数釦广播成木低、受众总量大^媒介的局限性成本高.保存时间風复制质量差.读者传阅率低；绝对成•本高.广告拥挤展诙时间短.受众选择余地小^只有声音效果，比电视注总程度低.展露时间短.受众选择余地小：地理和人口选抒性强.可靠.声誉好S保存时广告版而购买前置时间长S时效性差.刊登位印刷媒体间辰*复制质虽高.读者传阅率高；IF对性和灵活性较强,是现场有力的销售道具'置不保证传播面小.传播渠道不广泛可根据各阶段的需要进行针对性的设计制作C户外广告展踞时间长*成本低"竞争强度低：受众可选择性差、广告创意受到限制：巫庆删

5、力房地产咨询有限公司CliONGQtNGD1X.LTD几种可利用之新兴广告媒介•制作“光碟•'邮寄优势：传播内容详尽、能吸引特定的受众群、具有品质感、成本相对较低*•网络广告优势：成本相对较低•展现内容全面详尽.持续时间匕目前阶段适用于客户群体针对中青年人群的项目乜劣势:对曰标受众的选择性大.•直接邮寄优如受众有高度可选择性、灵活性强、信息传播高度个人化、同-媒休内无广告竞争:劣势：成本较高、邮寄广告过多会引起受众反感、邮寄名单获得比较困难.准确率较低;3、ffij収庆删力呵地产咨询仃网公凋CIiDN

6、GQtNGD1KGLIREALESTATE(X1LTD很据本案特性，其日标消费群包含居家客户和投资客户•如仅通过一种媒体的传播.无法达到立体的宣传效果。因此，对木案的媒介选择及推「-建议采取整体传播策略。住宅物业：A、报纸广告：本案推广的主要媒体，占广告费用的55-60%.主力报纸：重庆晨报次要报纸：重庆商报、重庆晩报辅助报纸：重庆经济报、渝报、青年报B、户外广告：占广告费用的25嗚•户外广告牌设置地点：一石桥铺转盘较为现眼位置，引导转盘人流和视线:—工地临石新路主干道：—二廊立交桥略I」车管所世置时间：由于周边广告位置有限,众多竞争

7、项目也即将启动.建议对好位置抢先占领.•灯洛设置地点:一石桥铺转盘各路口灯箱石新路沿线.转盘至巴山仪表J•位置,突出广宣诉求点.斤加入岀您现在距国窖明城还有厂米詹的标语.直接对人流形成导视■时间：抢先占领•公交车身广告：IJ前主要经过公交车有222路（石桥铺一中梁山人7（）1路（朝天门一新桥）、364路.可选取其中一条.•公交站牌:甘前本案临石新路公交车站非主要站点,建议与公交部门达成联系，将木案站点设置为大站『并扩大站台位置：石桥铺主要站点设迎广告牌n。印刷媒体:占广告费用的5%6公关促捎活动：占广告费用的10%Ex其他:2%商业部

8、分嬖As报纸广告;占广告费用的40%B、户外广告：占广告费用的30%C、印刷:占广告费用的8%D、公关活动：占广告费用的20%ExJI?他：2%二.广告周期安排K住宅部分；项盲7期期市场导入期蓄势期公开及强销期持续及扫尾