echmark管理实战培训

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1、概况版权所有：美国百森商学院伍健民教授RobertNg,BabsonCollege,U.S.A2010年3月成立于1919年，位于波士顿市郊自成立以来，一直被誉为创业学领域的领导者开设本科、MBA和专业性的硕士学位教育向全球企业管理人员提供高级管理培训课程《美国新闻与世界报道》“创业管理教育”排名第一（1994-2007年）《金融时报》全球“最佳高级管理培训课程”排名第九（2007）全球“客户定制课程”排名第十（2007）《商业周刊》“最佳高级管理培训课程”排名前十（2007）世界顶级商学院第26名（2005）百森商学

2、院(BabsonCollege)CoffeeMitsubishiSonyROEBoseEVAMusicTelecomDowTechMark的版本已为全球各大公司的高层经理成功传授二十余年索尼电器行业西门子工业产品和消费品朗讯科技电信业Bose音响业富达投资金融行业英特尔计算机微处理器联合利华日用消费品TechMark的发展2001年从清华工商管理班进入中国；2002年成为清华EMBA开课项目；2003年成为中欧EMBA开课项目；2003年起开始为中国企业提供内训;2005年成为上海交通大学、电子科技大学EMBA开课

3、项目；2006年成为长江商学院EMBA开课项目。TechMark在中国国华电力电力行业航天科工集团航天工业艾默生Emerson能源电气行业联合利华Uniliver日化行业唐山钢铁钢铁行业中国石油石油行业佳通集团轮胎行业神州数码IT行业……TechMark中国受训企业是一种充分讨论各种与高层经理相关的管理概念和技巧的催化剂TechMark作用激励你：提出问题并讨论问题交换看法并进行试验TechMark作用提供面对含糊的不确定的复杂的...问题的机会你要分析问题进行决策承担决策所产生的后果！TechMark作用行业中有

4、5家公司相互竞争每家竞争公司处于相同起点公司将来的发展差异取决于各组的决策财务目标平均净资产收益率(ROE)大于等于9%平均总资产回报率(ROA)大于等于7%净资产收益率（ROE）,也叫股东权益回报率净利润股东权益净资产收益率ROE=净利润总资产总资产回报率ROA=财务目标平均净资产收益率(ROE)大于等于9%平均总资产回报率(ROA)大于等于7%期末资产负债率(D/A)小于等于25%期末存货资产比(I/A)大于4%且小于9%满足以上四项指标且股票价格最高的组获胜！流动资产现金存货应收账款预付款固定资产厂房设备在建工程

5、其他长期资产资产总计负债应付账款应付工资和福利长短期借款应付债券股东权益股本(每股面值1元)资本公积留存收益负债与股东权益总计资产负债表135资产现金---------------5，000应收账款----------------0存货----------------------0厂房设备------25，000资产总计-----30，000起始资产负债表（千元）负债与股东权益负债----------------------0股本（每股1元）----500资本公积--------29，500留存收益----------

6、-------0负债与股东权益总计-30，000145雷墨磁1–用于耐用型产品中，如汽车、洗衣机和高电压输变电设备等雷墨磁2–用于高档电子消费品中，如音像设备、手机和自动化监控设备等雷墨磁3–用于各种低端电子产品中，如零售柜台出售的低价电子元件等产品种类公司1公司2公司3公司4公司5分销商本地各行业尤菲亚分销商本地各行业纳达卡分销商本地各行业尼赫鲁TechMark市场简介纳达卡1尤菲亚1尼赫鲁1电阻人口众多但----价格敏感，付款时间长，市场增长率不确定最大的市场成熟的市场注重产品质量，但也关注价格对产品要求高愿意为高

7、档产品支付好价钱产量需求低但------重要市场特性高低扭矩市场分析和产品定位纳1尤1尼1各组目前所有的雷墨磁都定位在（3.0,3.0)产品的定位可以用这两种特性来表达：扭矩和电阻扭矩电阻市场分析和产品定位尤1市场需求在不断地变化–但是变化的方向？速度？这个方向慢？这个方向快？扭矩电阻市场环境分析低高高战略决策就是寻找目标市场并为其配备所有必要的资源！(3,3)纳1尤1尼1扭矩电阻产品需要重新定位吗？尤1100个消费者的样本调查你采用什么样的风险回报模式？尤菲亚！风险低但回报也低！尼赫鲁！风险高但回报也高！100个消费

8、者的样本调查尼1扭矩市场环境分析－风险电阻纳1尤1尼1你要重新设计你的产品吗？如果是，怎么做？???如何考虑目标市场市场容量定价销售收入毛利率EBIT现金流可能有大量的客户但不及时付款------现在是现金流市场但未来的市场增长值得怀疑------如果所有的要求都能作好的话，存在很高的毛利空间和大的现金流入？扭矩电阻市场机会评估1