外贸业务操作

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1、外贸业务操作每天都学习一点点刚从外贸公司调到工厂，虽然国际站还没有完善好，但是我想从今天开始每天都从福步上看一些优秀的帖子，然后觉得对自己有用的编辑下来，一个月后总结一下，希望自己会慢慢的成长、第一天：2.28日1.给客人报的生产时间，一定要给自己多留2-3天的时间，因为工厂的师傅有时候也会把握不准做货的准确时间。2.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。3.

2、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。4.不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。5.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待

3、。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。6.关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全7.我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切

4、忌目空一切骄傲自大。一定要处理好工厂内部人员的关系，比如做货师傅，配色师傅等。8.这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。第二天2:29日今天想学习下关于信用证的一些基本的知识，希望对这方便比较了解的福友能够多多指点下、首先说下信用证都有哪些内容;信用证的主要内容目前信用证大多采用全电开证，各国银行使用的格式不尽相同，文字语句也有很多差别，但基本内容大致相同，主要包括以下几个方面：A.信用证本身的说

5、明信用证的类型：说明可否撤销、转让；是否经另一家银行保兑；偿付方式等。信用证号码和开证日期。B.信用证的当事人必须记载的当事人：申请人、开证行、受益人、通知行。可能记载的当事人:保兑行、指定议付行、付款行、偿付行等。C.信用证的金额和汇票信用证的金额；币别代号、金额、加减百分率。汇票条款：汇票的金额、到期日、出票人、付款人。D.货物条款包括货物名称、规格、数量、包装、单价以及合约号码等。E.运输条款包括运输方式、装运地和目的地、最迟装运日期、可否分批装运或转运。F.单据条款说明要求提交的单据种类、份数、内容要求等，基本单据

6、包括：商业发票、运输单据和保险单；其他单据有：检验证书、产地证、装箱单或重量单等。G.其他规定对交单期的说明。　银行费用的说明。对议付行寄单方式、议付背书和索偿方法的指示。H.责任文句通常说明根据《跟单信用证统一惯例》开立以及开证行保证付款的承诺，但电开信用证可以省略。I.有权签字人的签名或电传密押信用证条款内容：一.信用证开证行（IssuingBank）的资信二.信用证开证日期（IssuingDate）三.信用证有效期限（ExpiryDate）和有效地点（ExpiryPlace）四.信用证申请人（Applicant）五.

7、信用证受益人（Beneficiary)六.信用证号码（DocumentaryCreditNumber）七.信用证币别和金额（CurrencyCodeAmount）八.信用证货物描述（Descriptionofgoodsand/orservices）九.信用证单据条款（DocumentsRequiedClause）十.信用证价格条款(PriceTerms)十一.信用证装运期限（ShipmentDate）十二.信用证交单期限（PeriodforPresentationofDocuments）十三.信用证偿付行(Reimburs

8、ingBank)十四.信用证偿付条款（ReimbursementClause）十五.信用证银行费用条款（BankingChargesClause）十六.信用证生效性条款（ValidConditionsClause）十七.信用证特别条款（SpecialConditions第三天;3月1日继续单证问题。单证