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1、座位号总分复查人2010年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A卷）（考试时间：2010年5月16日下午2:00—4:30）题号一二三四五六总分阅卷组长得分得分评卷人复查人一、出口还价操作（共18分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。2008年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户RamTradingCo.,Ltd.经理PhillipDuncan的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：1
2、．产品描述：黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP螺纹。2．产品报价及装箱信息如下：规格(英寸)含税价（元/套）订购数量（套）每套重量（千克）数量/箱（套）毛重/箱（千克）净重/箱（千克）箱/托盘毛重/托盘（千克）净重/托盘（千克）1/27.35172800.1516025.0024.0027685.00675.00115.7596000.356022.0021.0040890.00880.001-1/233.638400.752419.0018.0040770.00760.00合计30720其中托盘为木制托盘，托盘尺寸为1.10米×0.80米×1.10米3．增值税率：17%4
3、．月生产能力：50000套/月5．付款方式：交货后1周内付款6．交货地点：工厂交货当日，叶聪华给PhillipDuncan寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。具体报价如下：CommoditySize(inch)Quantity(sets)UnitPrice(USD/set)CFRSouthampton,U.K.ForgedBrassBallValves,ArticleNo.V10033,FullPort,1/2172801.16NickelPlated,BSPThread196002.481-
4、1/238405.319月9日，叶聪华收到PhillipDuncan回复的电子邮件，具体内容如下：发件人：duncan@ram.com此框贴“阀门”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm收件人：conghuaye@annie.com.cn日期：2008-09-0900:51:29主题：Counter-offeronForgedBrassBallValves附件：ForgedBrassBallValves.jpgDearMr.Ye,ThanksforyoursampleofForgedBrassBallValvesandofferonSeptember3,2008.Wefindoutthat
5、yourofferismuchhigherthanthatofanotherChineseexporterwhiletheproductsareofthesametypes.Althoughwearesatisfiedwithyoursample,wecannotaccepttheprice.Wewillplacethefirmorderifthepricecanbereducedasfollows:CommoditySize(inch)Quantity(sets)UnitPrice(USD/set)CFRSouthampton,U.K.ForgedBrassBallValves,Art
6、icleNo.V10033,FullPort,NickelPlated,BSPThread1/2172801.06196002.261-1/238404.82Meanwhile,thepaymentshouldbechangedtobyD/Aat60daysafterB/Ldate.Theothertermsofyourofferremainunchanged.Wearelookingforwardtoreceivingyourearlyreply.Bestregards,Yourstruly,PhillipDuncanManagerRamTradingCo.,Ltd.Add：9Civi
7、cCentreRoad,Southampton,HampshireSO147SJ,U.K.Tel:0044-23-80233399Fax:0044-23-80233396E-mail:duncan@ram.com1．请根据PhillipDuncan的以上回函分析其还价意图。（3分）2．2008年9月9日的美元汇率按1美元=6.82/6.85元人民币计；经查询，该黄铜球阀的H.S.编码为8481801090，海关监管证件代码为B，出口
