外贸业务操作技能试题

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1、国际经济与贸易专业技能抽查试卷模块一：外贸业务操作技能试卷（一）考试时间：120分钟总分：100分学校专业姓名内容项目一（20分）项目二（30分）项目三（30分）项目四（20分）总分得分项目一：客户开发（20分，其中职业素养2分）（给定一个公司背景及业务背景，要求以公司外贸业务员的身份给客户写一份建立业务关系的信函。）1、公司背景：上海天周有限公司（ShanghaiTianzhouCorporation）是上海一家有外贸进出口经营权的大型专业外贸公司。公司主要经营机械产品，多年来，公司一贯坚持平等互利，重合同，守信用的原则，不断开发扩大国际、国内市场。Add：RoomNo.1198Yuanm

2、aomansion,1938DongfangRd,Shanghai,200122,ChinaTEL：+86-21-58301345FAX：+86-21-583013492、业务背景：2011年4月从国际互联网络上得知印度的BBGIndiaLimited欲求购黄铜管BrassTubes。Add：86Faiz-e-edroos365/367NarsiNathaStreetMumbai400009IndiaTEL：+91-22-40077987FAX：+91-22-40077991假如你是上海天周有限公司业务员，请根据上述情况，给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介

3、绍、产品介绍等，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。信函日期：2008年4月20日项目二：交易磋商（30分，其中职业素养3分）2008年5月8日，上海天周有限公司外贸业务员收到印度客户BBGIndiaLimited的经理SonaliBendre小姐的询盘，询盘主要内容如下：DearSirs，Wehavereceivedyourlettertogetherwithyourcatalogs,havingthoroughlystudiedthecatalogs,wefindthatBrassTubesArt.no.H65&H66arequitesuitableforourmarket.

4、PleasekindlyinformusifyouareabletosupplyandquoteusyourmostfavorablepricefortheabovegoodsonthebasisofCIFNhavaSheva.Withdetails,includingpacking,shipment,insuranceandpayment.Withbestregards.Yoursfaithfully,BBGIndiaLimitedSonaliBendre请针对此询盘，进行出口报价（CIF），（计算过程、计算结果均保留到小数点后两位）报价核算所需条件如下：货号：含税采购成本（每千克）H65

5、45.63元H6648.57元木托盘包装，20公吨装1个20’FCL；除此以外其他信息如下：出口退税率5%增值税率17%国内费用一个20英尺集装箱国内运费为2000元，其他所有国内费用为采购成本的3%海运费由上海至NhavaSheva的海运费为USD800/20’FCL保险按发票金额加成10%投保一切险，保险费率为0.5%预期利润报价的10%，付款方式是即期信用证汇率6.945项目三：签订合同（30分，每空3分，职业素养3分）经过几轮交易磋商下来，2008年6月2日，双方最终达成的交易条件如下：Art.no.H65USD7.20/kgCIFNhavaShevaArt.no.H66USD7.5

6、0/kgCIFNhavaSheva数量：Art.no.H65&Art.no.H66各20公吨包装：黄铜管用专用包装纸包裹，平放在全新的木托盘上，然后用包装纸从上面覆盖，防雨防潮。装运：收到信用证后1个月，从中国上海运至印度NhavaSheva，不允许转运和分批装运。保险：由卖方按发票金额的110%，按照中国人民保险公司海洋运输货物保险条款（1981年1月1日）投保一切险和战争险。付款条件：开立100%不可撤销的即期信用证，提交装运单据到中国任意银行议付，并保证装运后15天内在中国议付有效。请根据交易条件填写下面的货物出口合同。　　　　NO.TZ10035SALES CONTRACTdate:

7、June2,2008Buyers:BBGIndiaLimited86Faiz-e-edroos365/367NarsiNathaStreetMumbai400009IndiaTEL：+91-22-40077987FAX：+91-22-40077991Sellers: ShanghaiTianzhouCorporationRoomno.1198Yuanmaomansion,1938DongfangRd,Shan