外贸业务员操作技能答案.doc

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1、试卷模一套项目一Dearsirs,Welearnedfromtheinternetthatyouareingreatneedofhardwaretools,whichjustfallintoourbusinessscope.Wewritingtoenterintobusinessrelationswithyou.OurcompanyishasgrowntobeoftheleadingImp.Exp.CompaniesinChain,specializedinexportinghardwaretools.Wehavebeenexporti

2、ngthecommodityofhighqualityandhaveenjoyedmoreandmoremarketsintheworld.Enclosedisourlatestcatalogueonhomeappliances,whichmaymeetyourdemand.Wecanalsoproduceaccordingtoyourdesignatedstyles.Youimmediateattentionwillbehighlyappreciated.Withbestregards.Yourssincerely,TIANJINTI

3、FERTIMP.&.EXP.CORP.,LTD.,CHINAZHANGWEI项目二1.货号：TC110实际采购成本=含税近火成本-出口退税率=含税进货成本/（1+增值税率）*（1+增值税率-出口退税率）=117/（1+17%）*（1+17%-15%）=102元国内费用=（3000+（15+5）*20）/1000=3.4元/set出口运费=2200/1000*7.5=16.5元CIFC3=(104+3.4+16.5)/(1-110%*0.9%-3%-10%)/7.5=18.32$/set货号;TC120实际采购成本=234/（1+17%）

4、*（1+17%-15%）=204元/set国内费用：（3000+（15+5）*20）/1000=3.4元出口运费=2200/1000*7.5=16.5元CIFC3=（204+3.4+16.5）/（1-110%*0.9%-3%-10%）/7.5=33.65$/set货号130实际采购成本=351/（1+17%）*（1+17%-15%）=306元国内费用：（3000+（15+5）*20）/1000=3.4元出口运费=2200/1000*7.5=16.5元CIFC3=（204+3.4+16.5）/（1-110%*0.9%-3%-10%）/7.

5、5=48.98$/set货号;TC140实际采购成本=468/（1+17%）*(1+17%-15%)=408元国内费用;(3000+(15+5)*20)/1000=3.5元出口运费;2200/1000*7.5=16.5元CIFC3=（408++3.4+16.5）/（1-110%*0.9%-3%-10%）/7.5=64.31$/set项目三：Buyers:AMENLICOMPANY,ETHJOPIASeller:TIANJINTIFERTIMP&.EXP.CORP.LTD(1)HARDWEARTOOLS(2)(3)CIFC3(4）CIFC

6、3TC110250sets18.32USD4580.00USDTC120250sets33.62USD8412.50USDTC130250sets48.98USD12245.00USDTC140250sets64.37USD16077.50USD（5）ARTNO.TC110&ARTNO.TC120&ARTNO.TC130&ARTNO.TC140topackedincartonsof50setseach.(7)TIANJIN(8)ASEB项目四：1.合理。本案中我方遭受了出口公司仓库发生雷击火灾，致使一半左右小五金被烧毁。属于不可抗力事件

7、，我方可以不可抗力事故为由向对方提出延期履行合同要求，但不能解除合同。2.不合理。发生了不可抗力事故，将已备好的货物一半左右被烧毁，这必然影响我方的交货时间。另外，不可抗力是一项免责条款。可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履约的责任。埃方应考虑实际情况同意我方延期履行合同。因此埃方的索赔要求是不合理的。试卷十项目一：1、答案：通过商会的推荐，我们获悉贵公司的名称和地址。我方专营丝绸衬衣的出口业务，希望能在互惠互利的基础上与贵公司建立业务关系，为使贵方对我方产品有个大概的了解。我们将单独邮寄一份产品目录及宣传册供你方参考。如果贵方对目录中

8、的任何产品感兴趣向我方询盘，我方将尽早发盘。2、举例至少三种以上建立业务往来的途径：商会、网络、交易会、新闻、报纸等。项目二：实际采购成本=含税进货成本-出口退税=含税进货成本/（1+增值税率）/（1+增值