2011外贸业务员测试理论A答案.doc

《2011外贸业务员测试理论A答案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2011年外贸业务基础理论试卷（A卷）参考答案一、单项选择题1-5DDCDD6-10CBCBB11-15ABDCB16-20BACDB21-25DCCAD26-30CCCBA31-35ABCDD36-40BACDC二、多项选择题1-5ABDBCDACACABD6-10BCABDABCDABCABCD三、判断题1-5√√××√6-10√√××√11-15√××√×四、简答题1．（以下每点1分，但总分不超过5分）作用：（1）提单是海上货物运输合同的证明；（2）提单是证明货物已由承运人接收或装船的货物收据；（3）提单是承运人保证凭以交付货物的物权凭证。抬头类型：记名提单、指示提单、不记

2、名提单2．出口收汇核销时需提供的凭证：（1）出口收汇核销报告表；（0.5分）（2）盖有海关“验讫章”的核销单；（0.5分）（3）盖有海关“验讫章”的报关单；（0.5分）（4）核销专用联（收取人民币的提供人民币入账凭证）；（0.5分）出口退税时需提供的凭证：（1）出口货物报关单（出口退税联）；（1分）（2）出口收汇核销单（出口退税专用）；（1分）（3）出口货物外销发票。（1分）3．简述凭提单传真件T/T的业务操作流程。（或用流程图形式回答）（1）出口商在合同规定的装运期内装运货物；（0.5分）（2）出口商从承运人或货代拿到提单；（0.5分）（3）出口商将提单通过传真或电子邮件方式发

3、送给进口商；（0.5分）（4）进口商填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇；（0.5分）（5）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行；（0.5分）（6）汇入行解付给出口商；（0.5分）（7）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商；（1分）（8）进口商凭提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货。（1分）4．构成有效发盘的条件：（1）发盘要有特定的受盘人。（1分）（2）发盘的内容必须十分确定。（1分）（3）表明发盘人愿意承受约束的意旨。（1分）（4）送达受盘人。（1分）发盘撤回的时间限制：在发盘到达受盘人之前或同时

4、到达受盘人，才能使发盘撤回（1分）五、案例分析题1．（1）请指出外贸业务员Sherry在该出口签约操作中存在的问题：合同不能规定卖方保证10月1日前运抵温哥华港口，（1分）因为根据INCOTERMS2000的规定，在CIF贸易术语下，卖方承担的交货风险和责任是货物越过装运港船舷之前。（1分）如果按合同条款规定，则卖方的交货责任延伸到了目的港。（1分）（2）对策：首先，应与买方协商修改合同条款；（1分）如果买方不同意修改，则卖方应争取在8月初就安排装运，使货物能够在10月1日之前顺利运抵温哥华港口。（1分）2．（以下每点1分，但总分不超过5分）（1）应对方法：①因永大公司收取了国内

5、买家的定金，在斯哈尔公司提出要求涨价的同时，可以与国内买家协商提价并调整销售合同，若同意提价，则经营风险不大；②若国内买家拒绝提价，成本测算后出现亏损的话，则永大公司应依据进口合同的有关索赔条款，向斯哈尔公司严正交涉，要求对方赔偿。否则，永大公司将面临亏损或者失信于国内买家，还可能被国内买家索赔。③斯哈尔公司提出涨价要求，已经失去商业信誉。永大公司可致电或致函给斯哈尔公司，严厉指出其违反了合同约定，要求对方严格履行合同，否则将依据合同条款提交仲裁。（2）教训：①采用代理进口；②不支付预付款，全部采用信用证；或支付预付款之前要求对方开立预付款保函；③对于交易金额较大的设备进口，可以

6、要求对方开立履约保函，以保证履约。