2011外贸业务员测试操作实务A答案.doc

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1、2011年外贸业务操作实务试卷（A卷）参考答案一、出口报价核算与发盘操作（共20分）1．共11分KG-18Y的FOB价：出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率(1分)=23.40÷(1+17%)×13%=2.6元/个(1分)出口成本=采购成本-出口退税额(1分)=23.40-2.6=20.8元/个(1分)国内费用=23.40×5%=1.17元/个(1分)预期出口利润=采购成本×成本利润率(1分)=23.40×10%=2.34元/个(1分)FOB=(20.8+1.17+2.34)÷6.57=3.70美元/个(

2、1分)KG-36Y的FOB价：5.55美元/个(1分)YF-90Y的FOB价：1.85美元/个(1分)YF-150Y的FOB价：3.70美元/个(1分)2．共9分DearSir,ThanksforyourinquiryonFeb.9，2011.Ourofferisasfollows：(1分)①Commodity,OrderQuantityandUnitPrice.Commodity(1分)WoodenFenceArticleno.(1分)KG-18YKG-36YYF-90YYF-150YOrderQuantity(1分

3、)720pcs1980pcs3870pcs4230pcsUnitPrice(1分)FOBShanghaiUSD3.70/pcUSD5.55/pcUSD1.85/pcUSD3.70/pc②Packing：6pc/ctn(1分)③Payment:30%contractvaluewillbepaidbyT/Twithin10daysafterthecontractdate,thebalancewillbepaidagainstthefaxcopyofB/LbyT/T(1分)④DeliveryTime:within30days

4、afterthereceiptofthedownpayment.(1分)ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebyFeb.16,2011.(1分)Awaitingyourearlyreply.Yoursfaithfully,ChenDong二、签订出口合同操作（共15分）5Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount(1)WoodenFence(1分)Art.No.KG-18Y(1分)Art.No.KG-36YArt.No.YF-90

5、YArt.No.YF-150Y（2）(1分)720pcs1980pcs3870pcs4230pcs（3）FOBShanghai(1分)USD3.60/pc(1分)USD5.50/pcUSD1.80/pcUSD3.60/pc（4）(1分)USD2592.00USD10890.00USD6966.00USD15228.00Total10800pcsUSD35676.00TotalContractValue:（5）U.S.DOLLARSTHIRTYFIVETHOUSANDSIXHUNDREDSEVENTYSIXONLY.(1

6、分)PACKING:（6）6piecespercarton(1分)TIMEOFSHIPMENT:（7）within30daysafterthereceiptofdownpayment(1分)PORTOFLOADINGANDDESTINATION:（8）FromShanghai,China(1分)toOsaka，Japan(1分)Transshipmentis（9）notallowed(1分)andpartialshipmentis（10）notallowed(1分)INSURANCE:CoveredbytheBuyer

7、.TERMSOFPAYMENT:（11）20%contractvaluewillbepaidbyT/Twithin10daysafterthecontractdate,(1分)thebalancewillbepaidagainstthefaxcopyofB/LbyT/T.(1分)三、其他出口业务操作（共15分）1．（3分）不能。(1分)只有当收到HisaCorporation的预付款后，才能与湖州鹏程木竹工艺品厂签订购销合同并指示其开始生产木篱笆。(1分)否则，浙江越升进出口有限公司可能会面临湖州鹏程木竹工艺品厂已生产

8、木篱笆，而HisaCorporation违约的风险。(1分)2．（3分）需要报检。(1分)因为木篱笆的监管证件代码是B(1分)，即出境货物通关单。(1分)3．（4分）不能。(1分)因为银行电汇回单可能是伪造的（也有可能银行电汇回单是真的，但办理了退汇）(1分)，只有当电汇款到浙江越升进出口有限公司银行账户时，才能把包含正本海运提单