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时间:2019-01-13
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1、国际经济与贸易专业技能抽查试卷模块一:外贸业务操作技能试卷(一)考试时间:120分钟总分:100分学校专业姓名内容项目一(20分)项目二(30分)项目三(30分)项目四(20分)总分得分项目一:客户开发(20分,其中职业素养2分)(给定一个公司背景及业务背景,要求以公司外贸业务员的身份给客户写一份建立业务关系的信函。)1、公司背景:上海天周有限公司(ShanghaiTianzhouCorporation)是上海一家有外贸进出口经营权的大型专业外贸公司。公司主要经营机械产品,多年来,公司一贯坚持平等互利,重合同,守信用的原则,不断开发扩大国际、国内市场。Add:RoomNo.1198Yuanm
2、aomansion,1938DongfangRd,Shanghai,200122,ChinaTEL:+86-21-58301345FAX:+86-21-583013492、业务背景:2011年4月从国际互联网络上得知印度的BBGIndiaLimited欲求购黄铜管BrassTubes。Add:86Faiz-e-edroos365/367NarsiNathaStreetMumbai400009IndiaTEL:+91-22-40077987FAX:+91-22-40077991假如你是上海天周有限公司业务员,请根据上述情况,给对方发一封建立业务关系的电子邮件,要求格式完整、正确,内容包括公司介
3、绍、产品介绍等,并另寄产品目录,及表达想与对方建交的热切愿望等。信函日期:2008年4月20日项目二:交易磋商(30分,其中职业素养3分)2008年5月8日,上海天周有限公司外贸业务员收到印度客户BBGIndiaLimited的经理SonaliBendre小姐的询盘,询盘主要内容如下:DearSirs,Wehavereceivedyourlettertogetherwithyourcatalogs,havingthoroughlystudiedthecatalogs,wefindthatBrassTubesArt.no.H65&H66arequitesuitableforourmarket.
4、PleasekindlyinformusifyouareabletosupplyandquoteusyourmostfavorablepricefortheabovegoodsonthebasisofCIFNhavaSheva.Withdetails,includingpacking,shipment,insuranceandpayment.Withbestregards.Yoursfaithfully,BBGIndiaLimitedSonaliBendre请针对此询盘,进行出口报价(CIF),(计算过程、计算结果均保留到小数点后两位)报价核算所需条件如下:货号:含税采购成本(每千克)H65
5、45.63元H6648.57元木托盘包装,20公吨装1个20’FCL;除此以外其他信息如下:出口退税率5%增值税率17%国内费用一个20英尺集装箱国内运费为2000元,其他所有国内费用为采购成本的3%海运费由上海至NhavaSheva的海运费为USD800/20’FCL保险按发票金额加成10%投保一切险,保险费率为0.5%预期利润报价的10%,付款方式是即期信用证汇率6.945项目三:签订合同(30分,每空3分,职业素养3分)经过几轮交易磋商下来,2008年6月2日,双方最终达成的交易条件如下:Art.no.H65USD7.20/kgCIFNhavaShevaArt.no.H66USD7.5
6、0/kgCIFNhavaSheva数量:Art.no.H65&Art.no.H66各20公吨包装:黄铜管用专用包装纸包裹,平放在全新的木托盘上,然后用包装纸从上面覆盖,防雨防潮。装运:收到信用证后1个月,从中国上海运至印度NhavaSheva,不允许转运和分批装运。保险:由卖方按发票金额的110%,按照中国人民保险公司海洋运输货物保险条款(1981年1月1日)投保一切险和战争险。付款条件:开立100%不可撤销的即期信用证,提交装运单据到中国任意银行议付,并保证装运后15天内在中国议付有效。请根据交易条件填写下面的货物出口合同。 NO.TZ10035SALES CONTRACTdate:
7、June2,2008Buyers:BBGIndiaLimited86Faiz-e-edroos365/367NarsiNathaStreetMumbai400009IndiaTEL:+91-22-40077987FAX:+91-22-40077991Sellers: ShanghaiTianzhouCorporationRoomno.1198Yuanmaomansion,1938DongfangRd,Shan
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