网络社区营销模式研究——以爱尚你婚庆网[开题报告]

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1、（2011届）　本科毕业论文（设计）　开　题　报　告题　　目：网络社区营销模式研究——以爱尚你婚庆网络社区营销为例　　　　　　　　　　　　学　　院：　　　　　　商学院　　　　　　　　　　专　　业：　　　　信息管理与信息系统　　　　　　班　　级：　　　　　　　　　　　　　　　学　　号：　　　　　　　　　　　　姓　　名：　　　　　　　　　　　　　指导教师：　　　　　　　　　　　　　　　开题日期：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、选题的背景、意义从2000年以后，婚庆行业逐步发展，到2004年婚庆行

2、业发展已经初见起势头，各地婚庆公司，婚纱摄影楼，婚庆用品等专业服务商纷纷介入，对新人结婚做出了很好服务。而到2006年婚庆行业服务商开始注意到网上婚庆业务的宣传是势在必行的宣传方式，从而一大批地方性的婚庆公司、摄影网站开建成立，致使全国综合性的婚庆行业网站也油然而生，做的比较好的有中国婚庆网，地方性的婚庆网站也不甘落后，像济南市的济南婚庆网抓住机遇，应时而生。但是婚庆行业竞争压力逐渐增大，租金也逐渐高涨，一定数量的婚庆公司关门倒闭。2003年广州有着6间连锁店的"文苑"婚纱影楼遭遇经营困境而关门。20

3、05年以来广州已有包括"时尚经典"、"东方新娘"在内的四五家婚纱影楼相继倒闭，薇薇新娘"甚至卷款逃走，与消费者产生了众多纠纷。行业人士预判，婚纱摄影将在5年之内完成初步整合，将会迎来一个新的稳定时期。爱尚你婚庆公司传统的营销方式主要是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文化建设。但随着互联网的发展，人们开始对网络的接受程度提高，爱尚你婚庆公司在宣传这块开始重视网络，这种低成本高回报的宣传形式，使得爱尚你婚庆公司专门招聘网络这块的人员来负责公司的网络营销。婚庆公司所谓新兴的婚庆产业就是传统意义上婚庆行

4、业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类：一、产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等；二、品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；三、整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。品牌型商业模式中的网络营销，主要关注：一是网站建设（网络社区的建设），二是网络推广，所以网络社区营销模式的研究是十分必要的。本论文通过对爱尚你婚庆网络营销模式的研究与分析，使我们更好地了解网络社区营销模

5、式，并在此基础上，提出相关的建议，使得婚庆网络社区在营销模式上有更好的突破。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题1研究内容新兴婚庆公司不断涌入市场，导致行业竞争不断加剧，怎样才能在这种恶劣的环境下生存，怎样才能使自己的公司快速发展壮大，是很多婚庆公司的老板需要思考的问题。本论文将以爱尚你婚庆公司为例来探讨一种新的营销模式：网络营销。从婚庆公司的网站的建立与网络推广两方面出发研究爱尚你婚庆公司网站的构成部分及各个部分所起到的作用，研究它在网络推广上的形式，探讨它的迎销模式的不足之处，并且在此基础上提出相

6、关的建议与解决方法。2解决的主要问题（1）网站建设爱尚你婚庆公司在全国范围内有不少分店，每个爱尚你婚庆公司分店根据区域的不同建立了各自不同的网站,每个网站大多包含以下几个栏目：婚礼服务、花艺空间展示、办婚区、晒婚区、最新图片、经典回放和在线咨询。可以说，在网站建设方面，爱尚你婚庆公司已经做得非常好了，这为企业的网上营销工作打好了良好的基础。婚礼服务栏目是对各个婚礼主题的描述，主要是以图片与文字的形式来展现其主题。花艺空间展示栏目是对于婚礼主题中所要用到的花卉种类及形式的描述，它也主要以图片与文字的形式

7、来体现的。办婚区则是对整个婚礼过程的策划，顾客可以在这里通过浏览图片与文字信息来选择自己喜好的婚礼策划方案。前三个栏目都是以婚庆公司为主体的，晒婚区则是以消费者为主体的，消费者可以在这里上传自己的婚礼图片，但是这里的“上传”并不是可以自己任意为之的，必须通过网站在线咨询或现实世界中的联系相关工作人员，并且由相关工作人员进行编辑剪切后将其上传。最新图片与经典回放上的内容包括婚庆公司与消费者的相关内容，其所“上传”的方式都与晒婚区的“上传”方式相同。在在线咨询栏目中，消费者与婚庆公司的工作人员可以进行QQ

8、联系，通过这个，顾客可以在上面对各个栏目与工作人员进行交流，并且在网上可以直接订购自己喜欢的婚礼策划方案、花卉、婚礼主题等。（2）网络推广宣传，是婚庆公司必然要考虑的问题，特别是对于刚进入这个行业的公司，因为缺乏积累，显得尤为重要。网络推广对于宣传有十分积极的效果。以爱尚你婚庆公司为例，它的网络推广手法主要有三种方法：第一，百度互动社区。这里主要指的是百度的几个重要产品：分别是百度百科、知道及贴吧，众所周知，他们在百度权重极高，爱尚你婚庆公司合理地用好了