尚品宅配营销策略研究开题报告

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1、毕业设计（论文）开题报告题目：尚品宅配营销策略研究一、课题研究的廿的、意义：(-)课题研究的口的过去，传统的家具制造商采用的是大批量的标准化家具生产方式，款式、尺寸、色彩都是同定的，消费者只能被动选择。后来，出现了定制化家具生产，消费者的自主权得到了一定的满足，但是如何实现规模化定制则成为家具厂家的难题。而现在，用李连柱的话说，定制化的概念不仅落地了，而且做得很好。在尚詁宅配，前端服务形成订单后，后端的内部流程管理系统把设计图纸发送到总部处理中心，定制家具的需求被拆分成各种规格的零部件，口动生成制造指令，由工厂进行数码化生产。基于网络，尚品宅配将分散的个性化需求汇聚成大订单，通过

2、圆方家具设计系统、网上订单管理系统、条形码应用系统、混合排产及生产过程系统,最终形成人规模定制化生产能力。尚品宅配无疑是家具电商的佼佼者，通过对尚品宅配营销策略的研究，我们更能直观看到家具行业的电商之路该如何去走，以及未来电商的趋势和模式的创新，从而帮助传统家具行业更好的转型。(二)课题研究的意义企业如何在当代社会长期生存和发展是每个企业所关注的问题，而现代企业经营屮必不可少的关键环节是营销策略，企业想要获得利益，就必须要把自己的产品推销岀去，因此营销策略在产品销售中就起着关键性的作用了。通过营销策略，企业可以获得社会对企业产品的需求程度以及产品价格上升空间，满足消费者的需要，占

3、领先机，赢得主动权，获得利益。本文主耍是通过对企营销策略的探索及发展道路的研究,分析论述营销策略在企业发展中的作用。家具电商能在短吋间内提升家具詁牌的知名度，现在，不只是年轻群体会上网获取信息，网络媒体正以独特的魅力征服了各个年龄层的人群，家具业若想顺利进行家居一体化借用电商绝对会事半功倍。此外，电商的运营费用远比实体丿占低，企业可以借用电商节省大量的运营成木，在市场空间口渐缩小，竞争压力越来越大的情况下，成本的减少无疑更能推动企业前进。况且，屯商的低成本还能为企业带來高的回报。所以说，在未来，电商绝对是家具业最佳的运营模式，而家居一体化更需要电商在背后作支撑。二、本课题国内外研

4、究的历史、现状和研究廿标：(-)国内外研究历史和现状：《品牌家具企业020电子商务模式应用状况探析》由南京林业大学家具与工业设计学院的蔡文欢和陈于书共同研究发表，文章指出：国内电子商务迅速发展，家具行业探索应用电了商务的步伐也在加快。在梳理家具行业电了商务应用发展的主耍历程并总结各阶段特点基础上，重点关注颇受认同的020模式，在该模式视角下着重分析行业屮占主导地位的甜牌家具企业电商动向；结合某品牌企业020模式应用情况的案例分析，指岀晶牌家具企业020模式应用面临的挑战，希望文章能对业界考量家具电商发展、企业制定电子商务战略等捉供参考视角。家具电了商务从曾经的淘宝集市C2C模式到

5、网络商店B2C模式渐成主流，再到新近020模式备受赞同，该发展历程可以极思考应对、主动变革的巨大举措。可以观察到，经过上述阶段的积累及发展后，家具电子商务的发展呼声不减，对市场屮的主休家具企业来讲，需要进一步思考符合本行业属性及企业战略的电子商务模式。《020模式下的家具行业运营模式研究》由合肥工业大学的储益翔发表，文章指出在传统模式下，消费者购买家具商品往往会去家具专卖店，而这些专卖店往往开设在大型家具专业卖场之内，消费者往往更愿意货比三家。在大卖场里，消费者往往更注重的是实际自己的视觉与触觉的体验效果和商家的服务。在能够实际体验的大环境下，消费者能够更加完全的了解和掌握自己将

6、购买的家具的特性和知识，并在交流过程屮获得快感。在卖场屮，消费者也能更加清楚的了解每个专卖丿占的实力、品牌和信誉，获得完全的售后服务乐诺。但是由于。然而在卖场环境消费下，整个的消费过程价格却并不透明，专卖店会根据消费者的需求灵活报价，冇很多情况下会让消费者高价购买到低质产詁。在网络营销模式下，消费者往往在并不是有强烈需求的情况下，被各种各样的推送广告，或者网购平台的促销活动吸引到相关的网络经销商的页而。在网络的页而里,消费者无法亲眼看见或者亲手触摸实际的家具商品，也无法亲U体验家具商品的使用感觉，只能通过图片介绍和文字介绍了解家具商品。如果冇不清楚的地方，再通过搜索引擎寻找相关信

7、息学习。但电子商务的低运营成木带来的低价带给消费者许多经济上的实惠。在电子商务中，决定消费者购买家具商品与否的最重要关键性因素就是价格，一切商品的成交都是建立在价格优惠的基础上的，在此Z上，消费者才会综合考虑商品的品牌、口碑、服务等因素。而品牌因素是网络消费者考虑的第二因素，因为顾客并无法确保商家能提供家具商品的质量保障和售后服务，那么购买网络品牌好、口碑强的家具商詁则成了规避风险的选择。再次，消费者习惯于考虑家具电商的网络服务水平。许多消费者将电商与其在网络通讯工具上的对话是否