16553约稿-包装设计对消费心理的影响(改)new

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1、包装设计对消费心理的影响摘要：本文针对现代销售市场的买方特性、消费需求的转型，提出包装设计必须充分重视消费心理的研究，并从包装设计对消费层次、消费心理的影响两个方面进行较详细的论述。关键词：包装设计消费层次消费心理影响分析一、绪论现代社会经济高度发展，销售市场已从卖方跨入买方，人们的消费也已从最基本的生理需要转到追求心理与社会需要，从而商品包装设计的重要性相比从前变得更为迫切，因为包装设计除了必须重视消费者的生理需要外，还必须充分重视消费者的心理、社会需要。（一）包装设计概述包装是品牌内涵、产品特征、消费心理的综合表现，是产品使消费者产生购买动机的最重要外在表象。包装设计是使用合

2、适的包装材料，采用巧妙的艺术手段，对产品进行容器构造与装饰美化的设计。从这个定义的“装饰美化”词我们知道，包装设计必须充分重视消费心理，否则再好的产品都可能滞销。（二）消费心理概述消费心理是人们在各种消费活动过程中展露出的心理特征、心理活动，对于具体的某个消费者，其消费心理既有共性，也有个性。消费心理主要包含消费者的兴趣爱好、消费习惯、个性特征、品质素养等。包装设计者必须晓悟消费者的消费需求层次，更要掌握消费心理，才能设计出最大限度激发消费者购买行为的包装。漠视或未充分考虑全消费心理因素的包装设计，一定会给产品的销售带来许多不利，这对处竞争激烈的市场经济的企业是极有危害的。二、包

3、装设计对消费层次的影响分析消费者的消费需求是分层次的，根据世界著名的马斯洛需求层次理论，人的消费需求层次也可这样划分：生理需要——安全需要——情感与归属需要——尊重需要——自我实现需要。消费者在不同的消费层次上，会有不同的消费需求，这与消费者自身所处的经济实力、个人能力、综合环境等有关，从而表现在包装设计必须适应这种消费需求层次。当然，在现实，同一次消费极可能包含着多个消费层次，或同一个消费者处于同样的综合消费实力，但有不同消费层次的消费。这些消费层次的错杂必须要包装设计者经过全面深入的市场调查准确定位包装设计，包括包装的材料选择，工艺方法，构图与文字信息的组合等，以使产品通过包

4、装展露出的全部外在信息能完全切合目标消费群的消费层次需求。三、包装设计对消费心理的影响分析（一）从购买行为动机分析包装设计只要我们稍微审视一下自己的消费行为，就会发现，那些包装外观能给予我们愉悦感受的商品，在质量、价格等与其它同类商品基本一样的前提下，我们会优先选购这种包装的商品，因它们还满足了我们精神上的审美需求。实际上，现代社会，商品同质化是非常严重的。而据英国的某市场调查，家庭主妇在超市购物时，常会因精美包装的诱惑而购买约45%的不是其需要的商品，可见包装设计的作用之大。虽然，消费者的任何购买动机都极大可能是隐含着需求的，是由需求转化而来的。但并不是所有的需求都能转化为动机

5、的，如许多人都想有种食物能经常吃，而延长其寿命到一两百岁，但如果现实没有企业能生产这种食物，那么人们只是把这种需求以愿望的形式存储在大脑，而绝不会真的成购买动机，只有某一天科学相当发达，真的有企业研制了这种食物，并投放市场，有此需求的人才能将此需求变成购买动机。因此，包装设计中一定要充分分析并运用消费者的购买行为动机因素，这主要包括包装的色彩、形态、构图、文字、材料等。色彩在人体的各种视觉元素中是最重要的一种。日本科学家研究得出结论，人对色彩的注意力占其视觉约80%，对形态的注意力占其视觉约20%。像暖色调多能激起人的热情、积极、乐观、温暖等情愫，冷色调多能激起人的凉爽、洁净、冷

6、漠、恐惧等情愫，所以，不同的产品包装设计要使用不同的色彩，以与产品的内涵完全吻合。形态是包装直接作用于人的轮廓印象。形态通常由几何上的点、线、面等构成，各种各样的，如长方体、正方体、圆柱体、圆锥体、棱锥等。如果形态新颖，富有美感，与产品的内涵协调，一定会吸引消费者的眼球，即使消费者当时没买，但该产品也在消费者心中留下了美好的印象，会激发起他今后的购买欲望。像一些价格较高的巧克力，使用较高档的心形包装金属盒，就能极大诱惑那些深爱女友或妻子的男人的购买欲望，许多女性都是喜欢吃巧克力的，这样的包装形态完全切合了产品的特定内涵。构图是包装外在形象中最重要的一种，能将有关产品的丰富而抽象的

7、含义用图准确地表现出来，从而传达给消费者一种特定的产品销售信息，吊起他们的购买胃口。曾看到一把伞的包装上有几片美丽的绿色荷叶，晶莹的水珠在上面晃荡，但始终不能穿透荷叶，这构图，不管从从色彩的选择搭配，或从图形的选择上，都传递给消费者这样一个信息：伞的质量相当好，绿色的荷叶多美。文字是直接传达销售信息的，如产品的规格型号、生产厂家、生产日期、品质等级等，促销信息也是可通过包装设计传递的。这样的信息越丰富，越有个性，越有亮点，越能引诱消费者购买。若一瓶矿泉水，包装提供的文字信息只注明