推销起步行销服务品牌建设不销而销四阶段上

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1、推销起步行销服务品牌建设不销而销四阶段上叶云燕老师MDRT美国百万圆桌大会2013—2015中国区主席CMF中国保险精英圆桌大会常务副主席中国平安人寿厦门公司资深营业部经理阳光明欣理财中心创办人RFC国际理财规划师，厦门晚报授予“十大金牌理财师”CIAM国际特许寿险营业部经理（业内称为寿险博士）南区杰出导师协会会长、四所平安明欣希望小学名誉校长厦门市霞浦商会常务副会长、厦门市宁德商会副会长中国平安人寿第一个破记录全国高峰会会长中国平安人寿总业绩第一100钻钻石会员2012年度美国MDRT中国旗手，代表中国在美国演讲2013年度;感动中国—最美保险人”、2014年海西

2、最具价值风云人物个人荣誉：中国保险之星2009年度中国平安人寿全国第一名，连续七年南区第一，十二年厦门第一2005年开始每年都在全国前三名，09年之后年年标保过千万MDRT美国百万圆桌会议终身会员，10年MDRT，4年COT，6年TOT世界华人寿险大会IDA白金奖最高奖得主、中国保险精英圆桌大会终身会员连续十年获得国际IQA品质认证、福建希望工程二十年杰出公益人物奖保险行业协会授予“卓越贡献奖”、中国平安人寿南区钻石俱乐部会长中国平安人寿保险授予“抗震救灾先进个人”中国平安人寿厦门分公司连续6年冠军团队领军人中国平安人寿授予“五星杰出导师奖”厦门保监会授予“首席十佳

3、寿险营销员”厦门总慈善工会授予“慈善热心人士”中国保险家传媒《保客》杂志形象代言人我的未来由我做主课程大纲1、推销起步阶段2、行销服务阶段3、品牌建设阶段4、不销而销阶段推销起步阶段这个阶段，付出最多的就是精力。行销无捷径，访量定“钱”坤。要想获得相应的收入，唯有大量的拜访。如果具有疯狂拜访的精神，就会积累大量的客户。因为在寿险行销领域，拥有大量的客户才能迈向成功。燕子＝我是1997年1月30日入司3月份成交件数是58件（1个月）每天背着16斤的展业包开完早会后，马上出去，一直拜访到半夜天天十几访，没有客户，只能大量地陌生拜访。这样的日子至少坚持了两三年！这期间我积

4、累了大量的客户疯狂拜访非常值得！带来了丰厚的收入。任何人只要勤奋开拓拜访两三年，舍得投入，足以奠定他在行业一辈子事业基础。第一步有没有地方去？(整理名单)第二步去了没？(约访能力)第三步说的好不好？(面谈能力)销售三部曲成功方法获得承诺??每次都能让客户产生【想看建议书】的欲求。【承诺】指的是：签投保书、保费预算、体检、约定好下次见面时间……推销阶段案例苏总的故事行销服务阶段在行销阶段，要很会关注客户的感受！更要看重对客户的服务，明白寿险是真正的“责任与关爱”的体现。这一境界的突破，意味着我们已经真正踏进了寿险行销的大门。体现关爱与责任，不仅仅是真正理解保险本身的意

5、义，还要身体力行地做到让客户感受到关爱与责任。金牌客户服务的原则服务标准系统服务层次1、基本服务2、标准服务3、满意服务4、超值服务5、难忘服务基本服务需求分析，提供客户适合的产品客户服务报及资讯传递协助核保体检保单生效通知和提醒重要事项感谢投保函，为保单做外套紧急事件联络卡、急难援助卡标准服务提供可随时找到你的联络方式节假日祝福，定期问候联络保全变更服务及续缴保费提醒一年三次的贺卡祝福与问候台历、黄历的的服务档案每年公司年度报告满意服务年度保单检视及保单分析表陪客户聊天，做客户知心的朋友以最快最省心的方式协助客户完成最重要的服务——理赔获奖、升级的个人成长感恩报告

6、邮件、短信、微信、传真传递真情电影招待会、户外联谊及各类论坛超值服务举办各种方式的客户联谊会搭建客户之间交流的平台，与客户共享人脉关系精彩瞬间照片留念赠书及杂志组织客户旅游观光团帮助客户企业培训、企业融资难忘服务凡是客户需要的都不遗余力去做帮助客户解决各种生活上的难题，成为客户生活中不可缺少的顾问帮助客户理财获利做客户的红娘不定期特别礼物以客户的名义做慈善行销阶段案例分享陈总的故事品牌建设阶段在这个阶段，我们要更关注的是客户的体验，在互动中让客户对我们，对保险有新的认识。客户群体越来越高端，客户对保险的需求也不再局限于生老病死。当我们对保险的理解上升至“远见者的生存

7、智慧与人生哲学”时。我发现这种境界的提升，让我在面对客户时能够游刃有余，不再局限于我所认知的保险表层区域。这种感受真的很美妙，也很让人期待。几年前，巩俐在一则广告里笑了一笑（一句话都没说），价值100万元人民币。后来，一个名叫姚明的大个子身价超过了5亿美元。如果换作你、我，也能有这样的价值吗？不能！因为我们没有他们那样的品牌，因而我们就没有那样的身价。你的品牌就是你的身价！世界上没有完全相同的两片叶子，每个人都有一份自己独特的优秀。个人品牌不是为少数人准备的，每个人都有机会实现个人品牌，只要自己愿意投入精力去经营。个人品牌推广的途径主要有两条，一是通过线下的人际