家具沙发行业培训资料营销导购手册

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1、..传承艺术经典----打造别墅客厅家具第一品牌——佩洛·别墅世家骏业家私营销导购手册骏业家私荣誉出品....目录第一部份：实力篇企业简介第一篇前言第二篇骏业家私营销中心产品知识及卖点培训要点第三篇营销导购基本原则第四篇专卖店员工守则第二部份：基础篇第一章导购代表的涵义第二章导购代表的职责第三章导购代表的要求第四章我们的顾客第三部份：实训篇第一章销售沟通实战技巧第二章专卖店摆场管理规范第三章安装与售后服务技巧第四章加盟店管理规范....企业简介成都骏业家私始创于1998年，以家居产业为导向，致力于提升国民家居

2、生活品质，经过十载专业锤炼，当之无愧地成为中国西南地区专业生产高中档沙发的明星企业。公司旗下品牌“佩洛”推出的：佩洛：布艺系列真皮系列在全国市场上市多年以来得到了市场的充分认可；于新千年全新推出的“佩洛·别墅世家”系列在国内高档家具市场已占有部分比例，其产品充分彰显高贵主义的精神意念，以优雅的艺术气息带给你前所未有的沙发新文化。骏业家私拥有先进的生产设备、技术和专业的生产线，以及高素质的专业生产管理人才、拥有多个成功案例的营销团队全程为你的加盟服务；设有专门的新产品研发部门、产品展示厅和现代化的生产基地。凭借

3、丰富的制造经验，秉承敬业的尽责精神，呈奉经典之作，为大众生活带来艺术色彩，高贵感受，这就是骏业人的永恒追求。第一篇前言作为知名企业，骏业家私在全球家私领域享有盛誉。品牌优势明显，并不断向用户推出通过国际权威机构论证的，畅销海内外的家居产品。公司设计研发资源丰富，保障了时尚、新颖的产品源源不断的得以开发。产品的品质直接决定着产品的吸引力、说服力和竞争力。公司汇集了一批美学、健康学、人体工程学、营销、管理、电子商务等方面的高端专业人才，致力于融合中华家居文化理念与欧陆风尚的家居文化，并深刻洞悉中国的家居产业发展趋

4、势和目标顾客潜在的需求，保障优质的产品和服务。骏业家私秉承企业宗旨：弘扬家居文化，共享财富人生，在全球独创了先进的“EBS系统家私专卖连锁加盟”全新商业模式，最大限度地满足社会各个阶层人士对家居业投资的需求。成都骏业家私始创于1998年，以家居产业为导向，致力于提升国民家居生活品质，经过十载专业锤炼，当之无愧地成为中国西南地区专业生产高中档沙发的明星企业。公司旗下品牌“佩洛”推出的：佩洛：布艺系列真皮系列在全国市场上市五年以来得到了市场的充分认可；于新千年全新推出的“佩洛·别墅世家”系列在国内高档家具市场已占

5、有部分比例，其产品充分彰显高贵主义的精神意念，以优雅的艺术气息带给你前所未有的沙发新文化。骏业家私拥有先进的生产设备、技术和专业的生产线，以及高素质的专业生产管理人才、拥有多个成功案例的营销团队全程为你的加盟服务；设有专门的新产品研发部门、产品展示厅和现代化的生产基地。凭借丰富的制造经验，秉承敬业的尽责精神，呈奉经典之作，为大众生活带来艺术色彩，高贵感受，这就是骏业人的永恒追求。十年的实践表明，骏业家私运用““EBS系统家私专卖连锁加盟”全新商业模式，卓越的商业价值已经得到了充分的印证。为此，公司正积极筹划在

6、成都投资逾千万建立骏业家私在国内的产品设计、研发中心暨“骏业家私西南营销中心、华东营销中心”，以借助中国的传统文化与欧陆风尚相结合，引进国际先进的设计理念，全力研发生产适合人类生活空间需求的高环境、高品质家私产品，积极促进具有中西文化特色的家私产品在中国大陆的社会文化进程，并力争在5年内成为国内家私顶级品牌，实现与合作伙伴共赢的目标。时代的发展带来了新的机遇，面对巨大的市场份额，逐年增加的消费群体和世界家居消费的潮流，骏业家私凭借规模性连销机构、独家的市场推广计划；雄厚的技术开发实力，将不断推陈出新，满足消费

7、者需求。通过科学的管理体系，成功的营销模式，细致的扶助计划，使加盟店能够建迅速启动，快速获利。此外强大的市场宣传、促销计划，也必将在中国乃至世界掀起家居文化新浪潮。近年来，中国商品消费市场逐渐由卖方市场向买方市场过渡，多数行业出现了产品供大于求....的现象，许多企业销售增长乏力甚至出现了滑坡，经营困难成了商业圈内的普遍现象。在这种严峻的市场条件下，骏业家私在全球建立特许经营专卖店时非常重视专卖店导购人员的培养，导购技巧的开发，同时树立专卖店导购人员现代市场营销意识。导购工作在骏业家私的市场营销体系中占有重要

8、的位置。这是因为顾客的购买行为在很大程度上会受商场导购工作的影响，高质量的导购工作可以促成买卖的成交，建立顾客对产品和服务的信赖；相反，低劣的导购行为很可能导致顾客的不满、厌恶，以至买卖交易的失败。因而，导购工作在商品销售、品牌建立中有着极为重要的作用。导购员的职责，已从商业化扩展至公益化，服务功能逐渐强于销售功能，无形因素似乎比有形因素更重要。现今的顾客选择到一家商店购物，促成交易的不仅仅是商品的