沙发导购营销培训

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1、沙发导购营销培训胡一夫老师——培训业知名的“光头导师”主讲领域：国学文化、企业管理与营销策划讲师简介——前沿讲座特邀讲师本土实战营销策划人中国总裁培训网特邀讲师交广企业管理咨询公司独家签约讲师多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家讲师介绍:河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策

2、划得到了高度认同与应用。近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。招牌课程：营销策划课程：《品牌策划之道》《营销技巧与营销管理》《孙子兵法与营销策划》领导智慧课程：《决胜谈判桌》《创新思维训练》《商业模式与赢利决策》《危机公关与危机管理》《企业家素质

3、与领导艺术》国学研究领域：弟子规、儒家、兵家《孙子兵法系列课程》《孝经与员工忠诚度管理》《弟子规企业培训系列课程》培训风格：吹糠见米，直指人心；语言诙谐，穿透力强；行于其所当行，止于其所当止!写意处如高山流水，激情处如火山迸发！媒体采访：新浪网访谈直播(2006年)：公司政治CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风”中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题

4、培训案例：联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳

5、山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。扉页欢迎加入傲奇大家庭！我们为傲品而骄傲！目录前言第一章傲奇家具概述1.1公司简介1.2品牌概况1.3营销组织架构图1.4质量方针1.6企业文化1.5企业经营理念第二章品牌设计定位2.1“AUPIN傲品”品牌定位2.2“AUPIN傲品”核心价值3.3“AUPIN傲品”产品特色3.4“AUPIN傲品”产品优势3.5产品开发设计理念3.6选择绿色环保3.7傲奇加盟模式特征3.8傲奇加盟模式推行要点第三章产品知识介绍3.1沙发知识简介3.2沙发分类3.3

6、产品用材及工艺特征3.4产品结构与技术特征3.5傲品沙发使用与保养第四章傲奇产品说明4.1什么是产品说明？4.2成功的产品说明特征4.3产品说明的原则4.4产品说明的步骤4.5.销售人员如何介绍产品4.6傲品沙发生产流程工艺说明4.7产品质量控制与质量保证精神第五章店面管理与规范5.1加盟店形象管理5.2家具卖场陈列5.3产品陈列要点5.4如何展示产品？5.5卖场形象维护第六章导购服务知识与技巧6.1导购员基本素质6.2基本服务表现6.3导购人员职业修养与行为规范6.4导购人员的基本理念6.5导购员的语言艺术6.6导购员如

7、何与顾客沟通6.7导购流程中的技巧示范第七章顾客服务十步曲7.1第一步：恭迎顾客7.2第二步：接近顾客7.3第三步：试探（了解顾客需求）7.4第四步：介绍产品7.5第五步：跟进销售7.6第六步：附加销售7.7第七步：处理异议7.8第八步：达成交易7.9第九步：安排顾客付款7.10第十步：送客第八章订单与成交分析8.1常规产品订单执行流程8.2傲品异型沙发计价标准8.3特殊产品订单执行流程8.4特殊订单服务管理8.5顾客购买过程分析8.6导购人员促成销售的要领8.7销售技巧8.8把握顾客购买动机的技巧8.9建议客户购买的时机

8、8.10掌握购买动机8.11提供建议的方法8.12销售服务活动的5S原则8.13销售服务活动的5WTH法原则8.14接触顾客的时机选择8.15销售黄金法则——听的技巧8.16销售的技巧第九章送货安装和售后服务9.1货品运输和安装9.2使用与保养9.3故障分析与排除9.4货品识别9.5注意事项9.6产品的