商务谈判作业二

《商务谈判作业二》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------商务谈判作业二单选题1(4分):目前谈判中最大的公平在于：A:机会的公平B:时间的公平C:钱财的公平D:地位的公平2(4分):把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同

2、的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：A:挡箭牌策略B:最后通牒策略C:货比三家策略D:化整为零策略3(4分):哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：A:日本B:美国C:德国D:法国4(4分):为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是：A:空城计策略B:声东击西策略C:挡箭牌策略D:最后通牒策略5(4分):谈判组最优规模是：A:3人B:4人C:5人D:6人6(4分):主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是

3、：A:化整为零策略B:化零为整策略C:唱红白脸策略D:针锋相对策略7(4分):为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：A:声东击西策略B:挡箭牌策略C:最后通牒策略D:货比三家策略8(4分):“吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理：---------------------------------------------------------精品文档-----------------------------------------------------------

4、-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------A:日本商人B:华商C:阿拉伯商人D:德国商人多选题1(4分):从目标角度讲，有可能出现以下哪几种议价情况：A:对方对我方让步很重视B:对方对我方的让步无

5、动于衷C:我们进行了让步,而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步D:对方对我方的让步产生怀疑，议价进入僵局2(4分):谈判组组内相互支持的做法包括：A:夸大介绍本组的成员B:肯定同事提出的问题C:对主谈要表示尊重D:实事求是地介绍本组的成员3(4分):谈判心理学涉及的问题有：A:安全保障B:爱与归宿感C:受人尊重D:自我实现4(4分):时间的结构包括：A:时间的质B:时间的横向安排C:时间的纵向安排D:时间的量5(4分):谈判中一个人谈判所具备的能力包括：A:涉及商务范围的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具备的能力B:商务行情C:财务方面

6、D:市场行情判断题1(4分):在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）A:对B:错2(4分):开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）A:对B:错3(4分):80%的成交是在第四次谈判中达成的。（）A:对B:错4(4分):根据客户的信用等级，在经济往来中的原则就是：优先基本户，培育一般户，保持连续户，严格掌握拒绝往来户。（）A:对---------------------------------------------------------

7、精品文档----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------B:错5(4分):在商务谈判

8、中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（）A:对B:错6(4分):一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是