战略管理-SONY.docx

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1、索尼公司战略报告附：索尼概况索尼，成立于1945年，是拥有技术背景的井深大与擅长公关的盛田昭夫共同创立的。初名为“东京通信研究所”，他的第一件畅销产品是什么呢？是电热毯，后来井深大设计了一种短波转换器，也走俏，这两件东西让索尼不至于在战争的废墟中夭折。1952年，索尼买下买下半导体使用权，决定依靠自己的力量将半导体商品化，最终半导体收音机取得成功，这一年，‘SONY’这个名字也诞生了，它取自拉丁字sonus“声音”；当时日本流行英文单词，不少小男孩被叫做sonny;结合sonny有阳光普照之意。最终，活波可爱的小男孩‘SONY’诞生了！1

2、958年，“东京通信工程公司”正式更名为“索尼株式会社”，同时股票也在东京交易所上市。1961年，井深大开始研究特丽珑技术，在长达七年的时间里，他们坚持独立开发新技术，创造新产品的标准规格。1978年，盛田授意要生产没有录音功能的收音机，遭到人们的质疑，最终成行，并起名“walkman”,现在他已被载入词典，就是随身听，它的销售量很好，累计已达2亿5千万台，70年代，索尼却在录像机制式大战中惨败，因此盛田昭认为有必要将高档的硬件和先进的内容结合起来，于是于1989年并购哥伦比亚电影公司，但电影事业多年票房不佳，持续亏损，直到1997年，霍

3、华德.斯金格主导改革，才逐渐获利，并于2001年在他的主导下并购米高梅电影公司，成为世界第一大电影公司，索尼另一件畅销产品是PSP游戏机，他成为在walkman之后，全球最为成功的商品之一，但这之后，索尼似乎没有什么很有竞争力的产品。2003年4月，索尼公布2002财年财务报表，巨亏消息披露后，导致了所谓的“索尼震撼”，索尼股票连续两天跌停25%，并诱发日本高科技股纷纷跳水。2003年5月，索尼召开新闻发布会，七位高管同时退任，并任命美国人霍华德.斯金格担任董事长兼CEO,成为索尼历史上第一位外籍领导人。索尼的业务范围非常广泛，不仅包括电

4、子产品，还有音乐、电影、游戏、手机通信、银行和保险（1981年，成立索尼人寿保险公司；2000年，索尼联合樱花银行和摩根大通一起成立了纳特银行。）索尼大概40%的销售和收入来自电子产品。电子产品是索尼的生计来源，提供稳定的收入，其他业务则上下波动。目前，索尼已在全球120多个国家和地区建立了分子公司和工厂；集团70%销售来自于日本以外的其他市场；全球15万员工只有1/3是日籍员工。作为索尼盈利核心的电子业务，近年来一直处于竞争激烈、价格走低的压力下，索尼持续亏损，这篇战略报告将着重研究索尼电子业务在近十年来的战略状况，并给出合理建议。致：

5、索尼公司董事会主席霍华德.斯金格先生来自：厦管公司集团战略规划部魏聪事项：索尼未来五年战略规划霍华德.斯金格先生：您好！所附文件是有关索尼公司未来五年的战略发展规划，着重研究了本公司的战略问题并提出了实施方案。这项工作是根据公司董事会上月的企业战略规划会议上提出的要求完成的。我们研究小组准备好随时就报告中的问题或事项与董事会进行讨论，并作全面的报告。致以敬礼。战略规划部经理魏聪2010.6.201本次战略规划的背景1.1公司过去及目前战略的回顾和评价（1）理念的形成和新产品的开发索尼把所有的资源都集中于开发新产品，公司创始人井深大曾表示过

6、“我们不会浪费我们的才华和技术，用来模范他们的做法。然我们做一些以前没人做过的事情吧！”。盛田昭夫也指出“市场不是等在哪里的，它是创造出来的”。由此可见索尼已经有了热衷于创新，他的随身听、CD、PSP，都是自己发明出来的畅销产品。但同时我们也从他的这一战略看到了潜在的危机，随身听可以风靡几十年，CD开始也取得了成功，但持续时间并不长，很快就被MP3所代替；至于PSP，它虽然曾经为索尼带来巨大利润，但是打败了任天堂等一大批实力强劲的对手，但当下，随着市场竞争日趋激烈，其他厂商也推出功能强大的产品，而且更具有价格优势，索尼的产品已风光不再。这

7、是因为现在电子产品更行速度快，用一句稍显夸张的说法描述，就是今天金子的价，估计明天就会是萝卜的价了，索尼近几年来正是因为没有适时推出受欢迎的新产品而导致亏损。我以为，作为电子企业，应该能推出新产品，并通过增加实用的、消费者喜欢的功能等方法持续的抓住顾客，保持价格，不至于迷失在电子产品的价格战中。索尼的电子产品是拥有许多功能，但许多是不是用的、消费者不易操作的，而且新产品开发往往耗资巨大，因此我认为，在适销产品上开发新功能才是当下电子产品开发的核心，但这也不意味着要抛弃有前景的产品的开发。（2）对内部研发的依赖因为索尼追求创新产品，他的研发

8、部门也将其是做努力的目标。索尼会把6%~7%的销售收入用于开展研发工作，他在产品微型化、设计美观和生产方面具有超强能力。而且索尼商业化的能力完全依赖于内部研发，因为它是全球电子行业的巨人，他无