战略管理战略管理资料.doc

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1、一、经济危机有哪些启示①端最脆弱，受冲击最大。首先，珠三角中小企业大部分集中在“两高一资”和劳动密集型领域，处在产品增值链的低端，它们生产的恰恰又是大量顺差的产品，当政策调整和外部冲击来临的时候，面临的生存环境非常困难。其次，企业倒闭的原因除了受大环境的影响外，主要还是生产经营管理粗放、不符合可持续发展要求等自身问题，这些企业被淘汰出局只是迟早的问题，危机只不过是加速了这种消亡的时间。曾经依靠低成本竞争优势获得高速发展的珠三角模式，到了生死关口。②早转型早上岸，主动应对才是上策。此次危机中，深圳中小企业受到的影响就相对较小，这与深

2、圳较早实现了产业转型有直接关系。深圳的产业结构调整始于上世纪九十年代，升级之路已经走了十余年。如今，高新技术产业已成为深圳四大支柱产业之首，正是高新技术产业展现出良好的“御寒”能力，成为危机中的中流砥柱。东莞厚街600多家外资企业中，有接近一半存在不同程度的经营困难，但却有近1/3的企业经营状况持续向好。原来这些企业早在几年前就主动进行了产品结构的调整和技术改选，并突破单一的销售市场。这说明：越处于产业链的高端，受冲击越轻。二、珠三角中小企业战略调整的主要举措一般来说，面对外部环境的巨大变化，企业继续实施以前战略，将会偏离原先的目

3、标，或者很难实现原先的目标，这就需要进行战略调整，目前，珠三角中小企业可采用战略调整的举措主要有以下几点：1.从“向外”转为“向内”战略，这是一种有限的战略变化。这种战略有三种形式：一是从做国际市场，转向做国内市场，要求产品的整体概念、价格、包装、品牌、广告、渠道要全新构建；二是从重视外部经营，转为对内重视管理，即从粗放经营走向精益管理，这也是一种从外到内的转变。如丰田的精益生产就是因为发生了经济危机以后，被逼出来的，加上美国的汽车制造业已超过丰田很多年，丰田只有靠节约、靠降低成本，靠加强管理来跟美国竞争。所以珠三角的中小企业面对

4、危机，要下决心在生产管理上下功夫，要把自己打造成能工巧匠，多出精品，做到“小而精、小而巧”；三是企业团队从原来的求外向求内发展。以前的团队是招聘，或去挖去请，目前的危机下需要改变思维，要慢慢地从内部培养开始。有自己的队伍，企业才能成为常青树，百年老店。2.从单一作战转向联合作战战略。珠三角中小企业在开拓国际市场的过程中，一般都是单兵作战，在开拓国内市场的过程中，中小企业间则可以实行多种形式的合作，取长补短，共同开发市场，求得生存和发展。联合分为松散型和紧密型两种。松散型联合指企业之间仅局限于生产协作或专业化分工的联合，在人员、资金

5、、技术等方面基本不合作。这种方式企业之间比较自由，竞争力不强。紧密型联合是除生产协作外，还进行资金、人力、销售方面的联合，如相互持股、融资、联合销售等，这种方式企业相互关系密切，容易形成凝聚力，可以提高企业的整体竞争力。珠三角中小企业在实施这种战略的时候应该学习江浙的企业，江浙的企业为了开拓市场，一般若干企业组成联盟，共用品牌，合力开发市场，取得了很多成功的案例。3.从贴牌转向品牌战略。贴牌一般是企业按照品牌厂家的设计和要求生产产品，产品完工后，按照事先签订的合同标准交货，收取加工费用。这种模式制造厂家一般只获取很少的加工费，大部

6、分利润都属于品牌厂家。例如芭比娃娃的生产厂在珠三角，卖一个芭比娃娃，生产厂家赚一美元，而品牌厂家赚九美元，可见品牌的魅力。所谓品牌，就是产品的商业名称，可以想一想，一个厂家在市场上生产、销售产品，但产品的名字用的别人的，对于生产厂家来讲这是什么感受呢，所以，珠三角的中小企业开拓市场一定要有自己的牌子，要制定品牌战略。当然这是要花钱的，但一份耕耘，一份收获，从长远来看，实施品牌战略是有利于企业发展，有利于社会进步的。4.从盲目跟风转向寻找市场空隙战略。珠三角企业多为外向型企业，在国际市场上的业务多为生产批量小、花色品种多、价格灵活的

7、产品，这些产品一般不被大企业青睐，珠三角企业在开拓国内市场的时候，同样要发挥这一优势，“大厂遗漏的我们拣，大厂缺乏的我们补，大厂不做的我们做。”拾遗补缺，错位经营。5.从现有的经营领域转向别的经营领域，即放弃自己原先的业务，改变自己的经营方向。一般有两种形式，一是向企业比较熟悉的行业转向，放弃或减少国外市场经营，增加国内市场经营；二是从一个行业中脱离出来，转到一个全新的行业，这种情况在企业面临环境巨变，企业难以招架的情况下采用。6.提升企业技术水平，勇于进行产品创新。其实，我国中小企业的很大的弱势就是缺少技术、研发和创新的能力，只

8、有经过创新的产品才能符合不断变化的市场需求，才能赢得客户的青睐。当单纯依靠劳动密集型产品的生产模式受到制约，企业就应该考虑到"转型"的问题，而“技术升级”和“产品创新”就成为企业的转型的利器。中小企业的“转型”不是一天能够实现的，要持之以恒才能看到