菏泽联通沃在楼宇沃在餐饮

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1、改革创新勇当先，快马纵横劲奔腾——记菏泽联通“沃在楼宇沃在餐饮”大赛8月2至4日，菏泽联通成功举办“沃在楼宇沃在餐饮”大赛。活动在菏泽市区挑选了10个规模、级别和资源配置相当、竞争相对激烈的区域用于比赛。比赛期间，各参赛团队与大赛督导员团结协作，27名队员在抽签选定的10个参赛区域中积极开展营销推广和业务拓展实战活动。大赛共走访客户1300余家，成功发展商务客户200多户，基础业务、融合业务、信息化业务等均取得突破，实现合同总额近40万元。菏泽联通把商务客户业务发展放在重要战略位置，菏泽联通副总经理

2、徐晓岭在“沃在楼宇沃在餐饮”大赛中说，此次大赛是对全市联通商务客户市场营销服务能力的一次检阅和锻炼，也是菏泽联通针对商务楼宇、餐饮客户开展营销拓展和培训交流的一次创新，大赛的圆满成功为探索商务客户专项市场营销模式提供了有益的借鉴和许多宝贵经验。团队营销，战无不胜。大赛首先打破“不怕磨破嘴皮”式的人海战术，团队的业绩就是自己的业绩，团队内个体利益与整体利益一致化，有效地避免了企业内部互挖“墙角”、外部营销“撞车”的问题。人海战术对外在推销企业产品的过程中难以形成品牌效应，对内在员工中受利益驱动与重点业

3、务挂帅的影响，容易形成企业内部在促销企业产品上的特权岗位，造成员工为争夺客户互相拆台、员工工作与精神压力加大等弊病。此次“沃在楼宇沃在餐饮”大赛的最大亮点在实战中，各参赛队均将团队协作放在营销过程的首位。通过充分调动每个客户经理在营销链条中的积极作用，真正体现实现团队作战的优势。包括楼宇经理、大赛督导员、支撑协调人员等在内的虚拟团队，从目标客户锁定、客户资料摸底、营销方案策划、产品卖点梳理，到入户拜访、营销宣传、攻关签约，再到业务受理、装机等一系列环节，全力协作配合，确保了营销签约的成功率。同时，为

4、了保证各参赛队所发展业务的及时开通，建立了大赛保障机制，开通业务流程绿色通道，成立了业务总协调小组。此外，还开设了“赛事通”，大赛期间即时发送战报信息，激励队员奋勇争先，受到了参赛团队的广泛赞誉。通过大赛我们可以看到，团队营销切实提高了通信产品销售效率。由于发挥了团队的整体优势，特别是在与客户洽谈联通公司的融合业务上，与客户的洽谈活动是由业务能手与专业人员进行的，整合了企业服务、销售、维系资源，企业的专业营销、精确营销等现代营销手段等得到实施，极大地提升了联通产品宣传与营销的力度、联通产品形象与美誉

5、度，有效地避免了原来企业员工轮番对用户推销产品，引起用户反感的现象。挖潜营销，建立奇功。把握机会，发展业务。业绩如何增长？实际上靠的就是不断地制造更多的需求。每个顾客都对某些商品有潜在的需求，卓越的营销人员能够把握、刺激甚至深度开掘顾客的需求，把这种潜在的需求变为实际的需要。那时，不必营销人员再多费口舌，顾客自然就会掏钱买下他们需要的东西。8月2日晚上7点，成武分公司在双河路营业厅加班核对用户资料，整理比赛所需物品。联通用户王先生急匆匆的来到营业厅，因为知道这个时间都下班了，试探着进来问问还可不可以

6、缴费。公司员工林青等马上为他办理了缴费业务，用户感激之余很好奇为什么我们的员工还没有下班？成武分公司小团队放下手中的资料，详细的为丁先生介绍起我们的业务来，丁先生感觉我们的融合业务很实惠，当场办理了1个手机号码。小团队又查询出丁先生的宽带费用还有2个月就到期，就重点宣传起宽带续费有促销礼品的业务，可是丁先生口袋里已经没有这么多钱了。员工林青说“我们可以把发票打印好，连同促销礼品一起送到您的家里再付钱，您看可以吗？”王先生看到联通的员工这么的敬业，动情的说：“就冲你们联通公司这样的服务精神，我再交上两

7、年的宽带费，请你们明天来家里拿钱吧！”营销其实是全过程的，我们在销售过程中，通过用户的行为特点捕捉营销机会点，再用商品诉求点去抓住机会点，并适时地提供满足需求的商品方案，持续不断地从一种商品的需求过度到另一种商品的营销机会点，从而建立起完整的循环营销链条，这样对用户的销售可以说是以点带面，最终实现系列商品的组合销售，实现利益的最大化。客户的需求是无止境的，因此，营销也是无止境的，营销就是一个发现并满足客户需求的过程，我们可以细心发现种种需求，从而使自己的销售成功。片区营销，成效显著。8月的菏泽，艳阳

8、高照，天气酷热。大赛是挑选了10个规模、级别和资源配置相当、竞争相对激烈的区域用于比赛。27名队员在抽签选定的10个参赛区域中积极开展营销推广和业务拓展实战活动。营销大赛中划分区域营销，使营销人员的营销任务更加明确，目标更加清晰。菏泽中原商城是位于山东省菏泽市的一所数码综合服务场所，位于菏泽市汽车站以北一公里左右，与菏泽花都商城比邻，与菏泽小商品城对面，地理位置优越，里面商铺众多。郓城分公司刘继鹏走近商城内一家电子秤商店，开始并不向店主推销业务，而是主动的征求店主对联