联通沃派比赛策划方案

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1、团队介绍方案介绍3一、大环境3二、市场分析52.1、兀市场现状52.2、校园市场82.3、校园市场特点102.4、校园市场营销屮存在的问题11三、SWOT分析123.1、竞争优势123.2、竞争劣势133.3、机会153.4、威胁15四、营销策略19五、行动方案21六、费用预算24七、风险评估2方案介绍目录未找到目录项。错误！未定义书签。序言之大环境3G即是第三代移动通信技术(3rd-generation,3G),是指支持高速数据传输的蜂'窝移动通讯技术。3G服务能够同吋传送声咅及数据信息，速率一般在几百kbps以上。

2、口前3G存在四种标准：CDMA2000,WCDMA,TD-SCDMA,WiMAX。—般地讲，3G是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新--代移动通信系统，未来的3G必将与社区网站进行结合，WAP与WEB的结合是-•种趋势，如吋下流行的微博客网站：大围脖、新浪微博等就已经将此应用加入进来。3G与2G的主要区别是在传输声咅和数据的速度上的提升，它能够在全球范围内更好地实现无线漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务，同吋也要考虑与已有第二代系统的良好兼容性。如

3、今，3G方兴未艾。2009年5月17日，屮国联通于“5•17”电信日在首批55个城市启动3G试商用。于2011年8月16日正式上线的联通沃派是屮国联通打出的又一记市场重拳。电信专家指出，联通全业务品牌“沃”向用户传递了活力、进取、开放、吋尚的詁牌基调。而联通整合3G资源后推出的丰富应用，为用户带来精彩的3G业务体验。但是一直以来联通的3G用户持续低于竞争对手，屮国联通4月26日发布的一季报显示，屮国联通采取的积极的手机补贴政策带来3G用户数量的快速增长。根据内地三大运营商近期公布的数据显示，截止2012年3月31日，全

4、国3G用户累计净增2287万户，总数接近1.52亿户，此外，与2G时代运营商用户数差距较大不同，三家运营商3G用户数量趋于接近。财报显示，2012年第一季度，屮国电信移动用户数达到1.36亿户，其屮3G移动用户数达到4355万户。中国移动用户数达到6.67亿,其中3G用户数5956万户。中国联通用户数达到2.095亿户，3G用户规模达到4886万户。与2G吋代三大运营商用户数差距巨大不同，三大运营商3G用户数规模趋于接近。下图是三大运营商3G用户数量对比饼图：32.151%39.192%■中移动■中联通■中电信由图可以

5、很直观的看岀国内的3G市场呈现三足鼎立的势头，而联通则稍稍弱于其他俩个运营商。如何在竞争激烈的市场中突围而出是联通沃派现阶段迫切需要考虑解决的问题。二、市场分析2.1、3G市场现状易观国际报告显示，预计2012年3G用户群体将快速增长，用户数或将超过3亿户。统计显示，2011年全国移动电话用户达9.86亿户，同比增长14.8%,手机普及率超过70%。3G用户达1.28亿，渗透率为13%。易观国际行业分析师黄萌认为，从手机普及程度的趋势來看，移动电话用户的增长将逐渐减缓，预计2012年将达11.12亿户，同比增长12.8

6、%O值得一捉的是，随着智能手机的普及以及移动互联网应用对于数据带宽的需求，将推动2G移动电话用户大规模向3G群体过渡，3G渗透率将提升至27%。据艾瑞咨询数据，截止到今年4月底，我国3G用户接近1.6亿，3G渗透率超过15%。按照之前工信部电信研究院的预测，3G渗透率超过15%,3G用户将迎來爆发性增长。有分析师表示，从目前的发展状况来看，3G和2G用户开始分化。运营商开始冇意识地差异化3G和2G的竞争策略，这一点中国联通表现的最为明显。在近期举行的中国联通股东大会上，中国联通董事长常小兵表示，2012年屮国联通的口标

7、是3G业务收入高于2G收入,预计今年2G收入与去年持平或略有下降。这是中国联通高层再次明确今年3G业务发展的目标。为了保证3G盈利，中国联通甚至调低千元3G智能手机的话费补贴，计划从目前最高的50%下调至20%-30%。另一方而值得注意的是，屮国联通没有像往年一样对新增用户数量提出明确目标，不单追求“量变”，更追求“质变”。随着发展模式改变，公司开始追求质量，正集中扩大合约用户量，以提升长期收入据中国联通高层透霜，目询中国联通的合约用户已经占到七成。电信分析师马继华认为，屮国联通已经积累了为数不少的高端用户，已经具备了

8、在部分地区和对手打价格战的能力。与其他商品的直接降价不同，运营商的套餐产品是存在产詁差异、服务差异和套餐的构成差异的，这是运营商在细分市场上的价格竞争。”B、竞争情况现在的3G市场是三分天下，下一步就看谁主沉浮。中移动在媒体上力推“G3”上网本，声势浩大•中移动的TD-SCDMA技术是国内自主研发的3G技术标准，起步较晚，在手机终