联通沃派策划书.doc

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1、中国联通沃派3G营销策划案中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固网宽带业务，宽带移动互联网业务。为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。2012年中国联通全面启动“光网世界

2、·沃宽天下”工程。沃派“沃派”是“沃”品牌下面向青少年客户的业务板块，融合了青少年群体需要的各类通信和移动互联网产品，最大化满足他们在网络、应用、终端、服务方面的移动互联网需求，让青少年群体随时随生活在网络群体中，丰富并完善沃品牌“精彩在沃”的内涵。方案概述随着网络信息技术的发展，2G业务得到普及的同时，3G业务以其更广的用途越来越受到人们的关注。3G即第三代移动通信技术3rd-generation，是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百kbps以上。针对3G

3、业务，联通、移动、电信各自利用自己在网络技术方面的不同优势，推出不同的套餐业务。在大多数人的印象中，中国联通在三家运营商中，更多扮演的是市场开拓跟随者和模仿者的角色，然而在3G市场的开拓上，中国联通却有着独特的发展思路。没有最快，只有更快，真正让移动互联随着消费者的想法走，中国联通正竭力满足网络时代人们的“极速互联随我行”需求，并为此打造了“网络＋终端”两把圣器，从而制胜3G时代联通“沃派”依靠其特有的WCDMA制式，无论是在网络速率，全球漫游程度，还是在系统成熟方面都占有很大优势。M/T也是联通特有的计费方式

4、，M可以用来下载视频和音乐，T可以用来看小说，手机接入点设置为WAP的方式，登陆沃门户网站点击相应的项目进入就可以消费。可以消费MT进行点播或包月业务。1M=1元，1T=0.2元，如果MT不够消费时，就会扣除相对应的话费。当然联通在有些方面还是不足，比如现在的市场占有量、营销宣传方面不如移动，网络覆盖面没有电信的广等等。以下我们分析联通面临的问题与挑战，提出营销策略和行动方面。市场状况分析一、当前市场状况及市场前景分析1.市场性分析产品名称：联通“沃派”3G卡价格：36套餐，56套餐，86套餐竞争产品:TD-S

5、CDMACdma2000-EVDOWCDMA-HSPA产品改良状况:趋向于多、快、好、省、广竞争产品差异性: 技术TD-SCDMACdma2000-EVDOWCDMA-HSPA系统成熟度较弱一般较强全球漫游能力较弱一般较强优化经验较少 较强较强速率(下行为例)2.8Mbps3.1Mbps(RevA)14.4Mbps国内开展业务时较早一般较强高速移动性能较弱较强较强产业链成熟度较弱一般较强2G现有用户群很多一般较多2G3G网络互操一般较强较强2.现实市场根据目前的现实情况和调查问卷分析，当今中国移动和中国电信也占

6、据很大的市场份额。联通卡市场份额有点少。我们需要认真分析客观现实条件，结合自身产品特点，改良产品，以提高联通沃3G品牌在高校师生的认知度、好感度。3.潜在市场状况联通“沃派”3G卡以其独特的优势（手机上网、手机QQ、微博、手机电视、手机音乐、手机邮箱、阅读业务、沃商店）和强力的技术支持获得了公众的广泛好评，掀起了一股“联通沃派•一起玩3G“的热潮。联通“沃派”3G卡的市场前景很好。4.市场成长状况基于现实市场和潜在市场的分析，再深入分析当今消费者对产品业务的需求，结合目前联通”沃派“3G卡的优势和特点及产品的改

7、良情况，市场成长状况顺应时代发展趋势，必将推动中国信息时代的发展。5.消费者需求概念：消费者对有能力购买的某个具体产品所产生的欲望。针对联通“沃派”3G卡，结合影响消费者需求和购买行为的因素。消费者需求分为基本需求和更高期望需求。基本需求：月租低，性能好，信号好，优惠、促销活动多，服务态度好，缴费方便。更高期望需求：高速上网，更优惠的套餐活动，更多的业务二、产品市场影响因素分析1、宏观环境分析营销环境由宏观环境和微观环境组成，宏观环境包括影响整个企业环境的更广泛的社会因素---政治法律，经济，社会文化和科学环境

8、。通过对PEST四个方面的研究，分析，全面了解枣庄所处的宏观环境，才能有针对性的制定相应的策略，对枣庄联通在3G市场营销中硬的先机，迅速起势具有重大意义。(1)政治环境政治环境的变化极大的影响着营销决策，政治环境包括法律，政府机构和压力团体，在一个确定的社会里，它们影响和制约着各类组织和个人。大的方面来讲，改革开放30年中国在社会和经济发展上去的了巨大的成就。我国社会生产力快速发展，综