浅析国际工程项目商务管理

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1、word格式可编辑浅谈国际工程项目商务管理摘要：近年来，我国与亚非拉国家建立了多方合作关系，其中建筑领域的合作更是不计其数，国际工程也越来越多。经过多年的探索与努力，我国已经从实践中取得了很多宝贵的国际工程工作经验。在国际工程中正确科学的进行商务管理是成功的关键因素。合同是工程施工的基础，一切活动的发生都应与合同为依据，合同的恰当管理是商务管理的核心和重点。商务管理人员在进行合同管理分析的基础上，为工程现场实施情况搜集证据制定对策，对工程产生的额外工程和不利风险进行及时的记录和分析，以为后续的索赔工作提供证据支持。关键词：国际工程；商务管理；合同管理；索赔；风险；对策Ab

2、stract:Duringtherecentyears,ourcountryhasbuiltmutualcooperationrelationshipswithAsia,AfricaandLatinAmerica.Thecooperationintheconstructionfieldiscountless,therearemoreandmoreinternationalprojects.Ourcountryhasgainedmuchvaluableinternationalexperiencefromthepracticesoftheinternationalproje

3、cts.Correctandscientificcommercialmanagementisthecriticalfactorofasuccessfulinternationalproject.Contractisthebaseofprojectconstruction,anyconstructionactionsshouldbeaccordingwiththeContract.AppropriatemanagementofContractisthecoreandkeypoint.Thecommercialmanagerialstaffcollectevidencesan

4、dformulatecorrespondingcountermeasure,makingrecordandanalysisfortheextraconstructionandadverseriskandsupportevidenceforthesubsequentclaimworkinthebaseoftheanalysisandmanagementoftheContract.KeyWords:Internationalproject;commercialmanagement;Contractmanagement;claim;risk;countermeasure专业资料

5、整理word格式可编辑引言中国在改革开放之后也开始融入世界经济体系，特别是1992年社会主义市场经济体制发展方向的确立和2001年加入世界贸易组织，一方面使中国市场成为全球市场的一个重要组成部分，另一方面也为中国企业走向世界市场，开展国际工程承包了制度基础。随着中国企业自身实力的提高和中国国内市场竞争的日益加剧，越来越多的中国企业开始进入国际工程承包市场。与国内工程相比，国际工程所面临的市场环境更加复杂，业务活动所受到的影响因素和不可控制因素更多，经营风险更大，涉及资金更多，一旦决策失误，损失也更大，因此国际工程的商务管理对企业经营能力的要求更高。国际工程商务管理工作因为

6、其所处的外界环境与国内大为不同，所以国际商务管理的工作难度要大于国内。商务管理工作中的合同管理又是整个工程成败的关键因素。多数专家指出，中国建筑公司在国际市场上的最大优势是成本低。国际律师事务所众达国际法律事务所驻北京的合伙人艾浩利律师说：“他们的优势显然是低廉的劳动力以及中国成本低廉的原材料[1]。”中国承包商投身国际市场往往以低价中标，靠后期索赔来争取合理利润。国际工程大多是规模大、工期长、结构复杂的工程项目。在施工过程中，由于受到水文气象、地质条件变化、汇率变化、通货膨胀等其他不可预测性风险的影响，以及规划设计变更和人为干扰，在工程项目的工期、造价等方面都存在着变化

7、的因素。因此，超出合同条件规定的事项可能层出不穷，这就使得合同管理中变更索赔任务很重，工作量很大。本文以下内容就国际工程项目商务管理、合同管理、风险识别及对策以及项目索赔结合中国葛洲坝集团厄瓜多尔水电站项目进行了分析和研究。专业资料整理word格式可编辑1国际项目商务管理1.1国际项目商务管理国际项目商务管理是一个国际项目成败的关键因素，由于外部环境的不同国际项目的商务管理工作不同于国内，它具有其特有的性质。1.2国际项目商务管理的分类根据国际商务管理的主体不同，国际商务管理可分两类：（1）宏观国际商务管理是指一国政府或行业主