(房地产)一期开盘方案

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1、呈送：广西xx房地产开发有限公司服务项目：〖〗发件：广西禾邦置业有限公司HB_2015027/HX_LYHP2015003机密：ⅢPage14of14呈送：广西xx房地产开发有限公司服务项目：〖〗发件：广西禾邦置业有限公司HB_2015027/HX_LYHP2015003机密：ⅢXXXX一期选房方案一、开盘背景概况1、案场来访及预约量：历时5个月的预约工作至目前交款预约共计67组，仅完成原计划预约量120组的56%。有效来访登记约560组新客户(不含活动到访)，完成计划指标800组的70%；具体如下表：（计划至开盘前完成来访量800组，预约量120组）数据源-案场

2、来访及预约登记表时间：2015年11月10日月份预约量首次（组）二次（组）多次（组）63226926271492218554809588160101048521111100合计675625752、来访与预约量预测如元旦开盘，以目前的形势和新增预约速度，根据算数平方均值预计至开盘时新增来访约100组，新增预约量12组，至开盘有效预约量或为80组，约占一期计划推盘1#楼120套的67%；如按原计划将1#楼全部推市，届时预约储客量明显不足，房多过人，不易造成热销氛围。3、客户抗性理由分析根据现场回访反馈客户抗性主要因素是价格不明、工程形象、环境配套、开盘时间。从来访客户

3、在关注和考虑的各项目抗性因素中价格与环境因素呈逆向关联、工程与开盘时间呈正向关联。关注强度最高的依然是价格因素，是多数客户是否付诸购买行为的决定性因素。具体如下表：Page14of14明确价格工程动工环境配套现房旧城改造折扣少开盘时间钱不到位694039317830632.50%18.90%18.40%1.40%8.00%3.80%14.20%2.80%注：1、以上抽取6月份专项回访统计数据；2、据案场接待和针对性回访反馈重点关注价格的客户时均表示：如价格超3000元/㎡将会再认真考虑。一、开盘策略1、开盘时间：2016年1月1日元旦星期六；2、开售房源：1#楼共

4、120套房源，其中内控10套房源，首期实际推市110套；3、提前预热：开盘前一周通过海报铺街、拜访邀约、县政府广场路演配合促销进行认购前预热，争取最后冲刺预约量；4、低额预约：限时12月15日至12月30日，交1000元享8000元优惠；主要针对来访过未交款预约的客户针对性回访，并配合路演活动促进下单；5、价格策略：一房一价表见附件；1）为确保首期开盘成功和高落单率，建议实行低开高走政策。2）建议1#楼实现签约均价为2900元/㎡；挑选1套房作为特价2780元/㎡引动市场；3）开盘后视市场反映与竞争环境、公司销售回款要求，后期逐步提升价格，总盘目标均价拉升至300

5、0元/㎡。可考虑首期房源选房活动后第3日即上涨50元/㎡；6、预约优惠延续:若1#楼未选到房源的客户，原交款所对应的优惠额可延作后期购房优惠；交1000元的客户按交款时间顺序排名选二期以后的房源；二、开盘预热活动方案1、形式：广场路演产品推介晚会，主要内容：抽奖、歌舞、派礼、观众互动、产品展示；需要专业级地产推广主持人（待定）；2、时间：2015年12月27日，星期日；晚7：00~9：00；3、地点：县政府广场Page14of141、宣传推广（文案见附件）：1）海报铺街宣传；街道店铺、成熟小区、城中群租区、城中各单位企业；2）现场展棚包装、摆放户型模型、宣传页；3

6、）现场礼品登记派送；4）舞台、音响、灯光、演员，专业主持配合；5）宣传车6）环境维护：开盘前一周保持售楼处周围道路、广告整洁、路旗扶正、更换损坏；二、开盘选房日方案及流程1、接待时间：8：002、签到时间：8：30~9：30，签领序号卡；凭交款票据和身份证签投顺序卡；3、选房时间：9：30开始，预计11：30结束；（9：20清场）4、选房顺序与办法：1）5万元为A组先选，其他为B组后选；2）选房开始时抽号排队按顺序进场选房，每人限两分钟时间选房号；3）选房流程图：见附件；5、工作分组（具体人员安排选房前3天确定，选房前晚会议确认安排）1）迎宾组：1名；负责水、热饮

7、、可乐、果汁；2）签到组：2名；负责审验客户身份，让客户签到，将未到场的客户顺序卡留出，到场客户的顺序卡分组抽入抽奖箱；预备少量空白顺序卡供当日选房新增交款预约客户；选房开始后留一人接访即可；3）接待组：5名；选房前接待好来访客户，为加快选房环节作好先前答疑服务；选房开始后转入选房销控组和算价组；4）抽号及门监组：2名；选房开始后，由工作人员随机抽取到访客户的顺序卡，并依抽出顺序用记号笔在顺序卡背书顺序号；先抽A组（交5万元的客户），再抽B组；抽号完成后组织客户依顺序号排队逐个进场；5）选房销控组：3名；依顺序接待客户解答房号及朝向楼层、报价，以便客户及时确定；客

8、户确定房号