龙洞快活林饮品店2012年冬季营销策划方案

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1、小组成员：007、008时间：2012.12.01龙洞快活林饮品店2012年冬季营销策划方案目录（一）前言“快活林”背景（二）市场机会分析企业分析营销环境分析消费者分析竞争者分析产品分析（三）目标市场分析市场细分目标市场选择（四）营销策略组合市场定位（五）营销计划执行产品策略渠道策略价格策略促销策略宣传广告拍摄圣诞节广告大赛活动计划执行方案前言01公司背景前言01公司背景1.广州龙洞快活林美食饮品专卖连锁店自2006年开始经营以来，其影响力的不断扩大，由龙洞商业街逐渐辐射至整个龙洞地区。2.该店主要经营各式水果沙冰、新鲜果汁及奶茶等，其招牌饮品芒果沙冰、芒果椰

2、奶昔更是受到广大消费者的亲睐。3.其门店虽只十几平方，营销团队也只是8到10人左右，但是销售业绩却十分可观。（二）市场机会分析0102030405企业分析营销环境分析消费者分析竞争者分析产品分析市场机会分析企业分析营销环境分析消费者分析竞争者分析产品分析市场机会分析1.没有室内销售场地，受外界因素影响较多；2.销售渠道单一3.服务意识薄弱4.营销人员信心不高0102030405市场机会分析0102030405企业分析营销环境分析消费者分析竞争者分析产品分析地理：处于龙洞商业街中心地段，地理位置得天独厚人口：随着龙洞附近高校的扩招增加了人流量；位处天河郊区，地段

3、相对便宜，吸引大量外来人员租住经济：龙洞地区正处于发展阶段，人们消费水平相应提高宏观环境分析市场机会分析0102030405企业分析营销环境分析消费者分析竞争者分析产品分析市场机会分析需求状态分析：消费者对这种健康的水果类饮品需求较大，但在冬季由于天气寒冷，需求急剧减少消费者购买习惯：消费者消费有惯性，一般不会随便更改购买品牌企业分析营销环境分析消费者分析竞争者分析产品分析0102030405市场机会分析企业分析营销环境分析消费者分析竞争者分析产品分析0102030405龙洞步行街内遍布十来家类似饮品店，例如大台北、地下铁、大卡司、58度C等知名品牌，从殿堂布

4、置、产品种类、人员服务等与之形成激烈的竞争市场机会分析0102030405企业分析营销环境分析消费者分析竞争者分析产品分析市场机会分析企业分析营销环境分析消费者分析竞争者分析产品分析0102030405产品分析：产品外观包装精美、产品绿色健康、口感符合大众需求，同时企业推出章鱼小丸子、芒果鸡和各类饮品形成多种产品组合。企业战略：累计积分制—刺激顾客重复购买（三）目标市场分析目标市场分析年龄少年青年中年老年职位学生白领蓝领市场细分目标市场选择市场定位010203目标市场分析市场细分目标市场选择市场定位010203按年龄细分：11岁~28岁的青少年按职业细分：学生

5、、蓝领目标市场分析市场细分目标市场选择市场定位010203目标市场细分在选定的目标顾客里又可按购买行为进行细分：喜欢宅居和外出逛街的~~~目标市场分析市场细分目标市场选择市场定位010203一种健康的时尚饮品（四）营销策略组合营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略隆重推出“套餐组合”情侣套餐：1.一大一小的两杯任意饮品（不包括鲜榨果汁或冰沙）+一盒章鱼小丸子=13元2.一大一小的两杯任意饮品（不包括鲜榨果汁或冰沙）+一只芒果鸡=23元宿舍套餐：3.四杯大杯任意饮品（不包括鲜榨果汁或冰沙）+一只芒果鸡=30元4.四杯大杯任意饮品（不包括鲜榨果汁或冰沙）+一只芒

6、果鸡+一盒超级章鱼小丸子（八颗装）=40元营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略增设外卖热线，特别地为龙洞几大大学校开通短号外卖热线；营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略1.继续沿用“单品积分卡”制度：凡购买饮品或小丸子一份，可获积分一个；累计6个积分可兑换奶茶或小丸子一份；累计7个积分可兑换鲜榨果汁一杯（不包含套餐积分）2.A.情侣套餐+1元=套餐饮品可换成鲜榨果汁或冰沙B.宿舍套餐+3元=套餐饮品可换成鲜榨果汁或冰沙3.凡购满15元或以上，可免送餐费（普通送餐费2元）营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略1.创建“快活林”的企业网站同时开通企业微薄

7、、博客和BBS等，加强与客户线上的交流与互动。2.拍摄宣传广告，利用网络媒介进行传播，还与各大高校的新闻媒体中心强强联手，在日常的校园新闻报道时可插播宣传广告。3.街头派发附有快活林“积分卡”的宣传单；校园派发印有快活林积分表的精美卡片贴纸（与校园卡大小一致）4.在圣诞节间举行“校园创意宣传广告”比赛。（五）营销计划执行鉴于龙洞快活林饮品店的营销能力，在广告拍摄方面不可能投入巨大的资金，其广告也无法在大媒体上进行传播。故我们选择了适合在微博、视频网站传播的广告策略，不动用明星，不采用大型设备，仅通过故事情节来感动受众，让其经过以学生为主的群体进行传播，以达到宣

8、传效应。广告诉求点：更好的反映快活林饮